ITRS Group mengembangkan perangkat lunak pemantauan dan observabilitas untuk lingkungan TI yang kompleks, melayani sektor jasa keuangan, pendidikan tinggi, telekomunikasi, dan sektor lainnya. Platformnya membantu tim TI menganalisis data di seluruh infrastruktur fisik, virtual, dan cloud, dengan kemampuan yang mencakup pemantauan aplikasi, infrastruktur, pengalaman digital, dan cloud. Produk utamanya mencakup ITRS Geneos untuk pemantauan aplikasi dan ITRS Opsview untuk pemantauan infrastruktur, yang didukung oleh analisis real-time berbasis AI untuk mengidentifikasi kegagalan, meningkatkan kinerja, dan mendukung pengalaman pengguna yang lebih andal.
Perwakilan Pengembangan Bisnis Senior – Observabilitas Perusahaan, London Hybrid
BDR Senior yang bertanggung jawab membangun pipeline perusahaan di seluruh EMEA untuk solusi observabilitas ITRS dan pemantauan pengalaman digital. Peran ini menggabungkan prospek outbound, kualifikasi prospek inbound, dan kolaborasi erat dengan Account Executive.
Deskripsi
- Menghasilkan peluang berkualitas melalui aktivitas penjangkauan bervolume tinggi melalui telepon, email, LinkedIn, dan saluran lain yang disetujui
- Menargetkan organisasi perusahaan di seluruh EMEA untuk membangun pipeline bagi portofolio Uptrends dan mendukung inisiatif ITRS Observability Platform
- Melakukan lebih dari 100 aktivitas outbound setiap hari melalui panggilan dingin, email yang dipersonalisasi, pesan LinkedIn, dan saluran lainnya
- Menangani prospek pemasaran inbound dari pendaftaran uji coba, permintaan demo, webinar, dan unduhan konten
- Menilai prospek inbound, mengidentifikasi kebutuhan pelanggan, dan mengatur pertemuan berkualitas untuk Account Executive
- Melakukan panggilan konsultatif dengan pengambil keputusan di perusahaan, termasuk Direktur, VP, dan pemimpin teknologi tingkat C
- Menggunakan LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce, dan platform sales engagement untuk mengidentifikasi akun, membuat daftar prospek, dan menjalankan kampanye penjangkauan
- Bekerja sama dengan Marketing untuk mengevaluasi hasil kampanye, menyempurnakan pesan, meningkatkan kualitas prospek, dan membagikan wawasan pasar
- Berkoordinasi dengan Account Executive dalam perencanaan akun dan percepatan pipeline
- Menjaga keakuratan catatan prospek, aktivitas, dan pipeline di Salesforce serta sistem penjualan lainnya
- Membangun pengetahuan tentang observabilitas, pemantauan pengalaman digital, pemantauan kinerja aplikasi, pemantauan infrastruktur, dan tren teknologi perusahaan
- Mencapai target aktivitas, pertemuan, konversi prospek, dan pembangkitan pipeline yang mendukung pertumbuhan ARR EMEA
Persyaratan
- Pengalaman tiga hingga lima tahun dalam pengembangan bisnis, pengembangan penjualan, perolehan prospek, atau prospek outbound, lebih disukai di bidang SaaS atau perangkat lunak perusahaan
- Percaya diri menangani panggilan dingin outbound dalam jumlah tinggi setiap hari
- Pengalaman menggunakan LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce CRM, dan alat sales engagement, atau kemampuan untuk mempelajarinya dengan cepat
- Pengalaman melakukan prospek di organisasi TI perusahaan
- Pengetahuan kerja tentang observabilitas, APM, pemantauan pengalaman digital, pemantauan infrastruktur, cloud, atau teknologi DevOps
- Pengalaman berkomunikasi dengan pemangku kepentingan teknologi tingkat Direktur, VP, dan C
- Gelar sarjana atau pengalaman profesional yang setara
- Kemampuan membangun hubungan yang efektif dengan tim Marketing, Sales, dan Customer Success
- Rekam jejak melampaui target aktivitas, pertemuan, respons inbound, konversi prospek, pembangkitan pipeline, dan kontribusi ARR EMEA
Tunjangan
- Asuransi kesehatan dan gigi untuk Anda dan tanggungan Anda
- Program Bantuan Karyawan
- Rencana pensiun
- Pola kerja hybrid yang fleksibel
- Cuti orang tua yang ditingkatkan
- Asuransi perjalanan
- Asuransi jiwa
- Perlindungan pendapatan
- Bonus referensi karyawan
- Pilihan untuk membeli dan menjual cuti
- Penggantian biaya pelatihan