A ITRS Group desenvolve software de monitoramento e observabilidade para ambientes de TI complexos, atendendo aos setores de serviços financeiros, ensino superior, telecomunicações e outros. Sua plataforma ajuda as equipes de TI a analisar dados de infraestruturas físicas, virtuais e em nuvem, com recursos que abrangem o monitoramento de aplicações, infraestrutura, experiência digital e nuvem. Entre os principais produtos estão o ITRS Geneos, para monitoramento de aplicações, e o ITRS Opsview, para monitoramento de infraestrutura, apoiados por análises em tempo real baseadas em inteligência artificial, desenvolvidas para identificar falhas, melhorar o desempenho e proporcionar experiências de usuário mais confiáveis.
Representante sênior de desenvolvimento de negócios – Observabilidade empresarial, Londres híbrido
Representante sênior de desenvolvimento de negócios responsável por construir o pipeline empresarial em toda a região EMEA para as soluções de observabilidade e monitoramento da experiência digital da ITRS. A função combina prospecção ativa, qualificação de leads recebidos e estreita colaboração com Account Executives.
Descrição
- Gerar oportunidades qualificadas por meio de contato de alto volume por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais aprovados
- Focar em organizações empresariais em toda a região EMEA para construir o pipeline do portfólio Uptrends e apoiar as iniciativas da ITRS Observability Platform
- Realizar mais de 100 contatos ativos por dia por meio de ligações frias, e-mails personalizados, mensagens no LinkedIn e outros canais
- Gerenciar leads recebidos de marketing provenientes de cadastros para testes, solicitações de demonstração, webinars e downloads de conteúdo
- Avaliar prospects recebidos, identificar as necessidades dos clientes e agendar reuniões qualificadas para os Account Executives
- Realizar ligações consultivas com tomadores de decisão empresariais, incluindo diretores, vice-presidentes e líderes de tecnologia de nível C
- Usar LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce e plataformas de engajamento de vendas para identificar contas, criar listas de prospects e executar campanhas de prospecção
- Trabalhar com Marketing para avaliar os resultados das campanhas, aperfeiçoar as mensagens, melhorar a qualidade dos leads e compartilhar insights de mercado
- Coordenar-se com os Account Executives no planejamento de contas e na aceleração do pipeline
- Manter precisos os registros de prospects, atividades e pipeline no Salesforce e em outros sistemas de vendas
- Desenvolver conhecimento sobre observabilidade, monitoramento da experiência digital, monitoramento do desempenho de aplicações, monitoramento de infraestrutura e tendências de tecnologia empresarial
- Cumprir as metas de atividade, reuniões, conversão de leads e geração de pipeline que apoiam o crescimento do ARR na região EMEA
Requisitos
- De três a cinco anos de experiência em desenvolvimento de negócios, desenvolvimento de vendas, geração de leads ou prospecção ativa, preferencialmente em SaaS ou software empresarial
- Confiança para lidar diariamente com um alto volume de ligações frias ativas
- Experiência com LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce CRM e ferramentas de engajamento de vendas, ou capacidade de aprendê-las rapidamente
- Experiência em prospecção dentro de organizações de TI empresariais
- Conhecimento prático de observabilidade, APM, monitoramento da experiência digital, monitoramento de infraestrutura, nuvem ou tecnologias DevOps
- Experiência na comunicação com stakeholders de tecnologia em níveis de diretoria, vice-presidência e C-level
- Graduação ou experiência profissional equivalente
- Capacidade de construir relacionamentos eficazes entre Marketing, Vendas e Customer Success
- Histórico de superar metas de atividade, reuniões, resposta a leads recebidos, conversão de leads, geração de pipeline e contribuição para o ARR da região EMEA
Benefícios
- Seguro de saúde e odontológico para você e seus dependentes
- Programa de assistência ao funcionário
- Plano de previdência
- Trabalho híbrido flexível
- Licença parental ampliada
- Seguro de viagem
- Seguro de vida
- Proteção de renda
- Bônus por indicação de funcionários
- Opção de comprar e vender dias de férias
- Reembolso de treinamentos