ITRS Group 开发面向复杂 IT 环境的监控与可观测性软件，服务于金融服务、高等教育、电信及其他行业。其平台帮助 IT 团队分析物理、虚拟和云基础设施中的数据，功能涵盖应用监控、基础设施监控、数字体验监控和云监控。主要产品包括用于应用监控的 ITRS Geneos 和用于基础设施监控的 ITRS Opsview，并通过实时的 AI 驱动分析来识别故障、提升性能，帮助打造更可靠的用户体验。
高级商务拓展代表——企业可观测性，伦敦混合办公
负责在整个欧洲、中东和非洲地区为 ITRS 可观测性与数字体验监控解决方案搭建企业级销售线索渠道的高级商务拓展代表。该职位结合主动开发、入站线索筛选以及与客户经理的紧密协作。
描述
- 通过电话、电子邮件、LinkedIn 及其他获批准的渠道开展高频触达，挖掘符合条件的商机
- 面向欧洲、中东和非洲地区的企业组织，为 Uptrends 产品组合建立销售渠道，并支持 ITRS 可观测性平台计划
- 通过陌生电话、个性化电子邮件、LinkedIn 消息及其他渠道，每日完成 100 次以上的主动触达
- 处理来自试用注册、演示请求、网络研讨会和内容下载的入站营销线索
- 评估入站潜客，识别客户需求，并为客户经理安排符合条件的会议
- 与企业决策者开展顾问式沟通，包括总监、副总裁及 C 级技术领导者
- 使用 LinkedIn Sales Navigator、Apollo、Salesforce 及销售参与平台识别客户、建立潜客名单并开展触达活动
- 与市场营销团队合作评估活动成效、优化信息传递、提升线索质量并分享市场洞察
- 与客户经理协调客户规划和销售渠道加速工作
- 确保 Salesforce 及其他销售系统中的潜客、活动和销售渠道记录准确
- 了解可观测性、数字体验监控、应用性能监控、基础设施监控以及企业技术趋势
- 完成活动量、会议、线索转化和销售渠道生成目标，支持欧洲、中东和非洲地区的年度经常性收入增长
任职要求
- 拥有 3 至 5 年业务拓展、销售开发、线索生成或主动开发经验，最好具备 SaaS 或企业软件领域经验
- 有信心每天处理大量主动陌生电话
- 具备使用 LinkedIn Sales Navigator、Apollo、Salesforce CRM 和销售参与工具的经验，或能够快速掌握这些工具
- 具备面向企业 IT 组织开展潜客开发的背景
- 了解可观测性、APM、数字体验监控、基础设施监控、云计算或 DevOps 技术
- 具备与总监级、副总裁级和 C 级技术利益相关者沟通的经验
- 拥有学士学位或同等专业经验
- 能够在市场营销、销售和客户成功团队之间建立有效关系
- 有超额完成活动量、会议、入站响应、线索转化、销售渠道生成及欧洲、中东和非洲地区年度经常性收入贡献目标的业绩记录
福利待遇
- 为员工及其受抚养人提供医疗和牙科保险
- 员工援助计划
- 养老金计划
- 灵活的混合办公
- 优厚的育儿假
- 旅行保险
- 人寿保险
- 收入保障
- 员工推荐奖金
- 可选择购买或出售年假
- 培训费用报销