ITRS Group
ITRS Group
ITRS Group ontwikkelt monitoring- en observabilitysoftware voor complexe IT-omgevingen en bedient financiële dienstverleners, instellingen voor hoger onderwijs, telecombedrijven en andere sectoren. Het platform helpt IT-teams gegevens te analyseren uit fysieke, virtuele en cloudinfrastructuur, met mogelijkheden voor het monitoren van applicaties, infrastructuur, digitale ervaringen en cloudomgevingen. Belangrijke producten zijn ITRS Geneos voor applicatiemonitoring en ITRS Opsview voor infrastructuurmonitoring. Realtime analyses met ondersteuning van AI helpen storingen te identificeren, prestaties te verbeteren en betrouwbaardere gebruikerservaringen te ondersteunen.

Senior Business Development Representative – Enterprise Observability, Londen Hybride

Als Senior BDR bouw je in EMEA aan een enterprise-pipeline voor de observability- en digital-experience-monitoringoplossingen van ITRS. De functie combineert outbound prospecting, het kwalificeren van inbound leads en nauwe samenwerking met Account Executives.

Beschrijving

  • Genereer gekwalificeerde verkoopkansen via grootschalige outreach per telefoon, e-mail, LinkedIn en andere goedgekeurde kanalen
  • Richt je op enterprise-organisaties in EMEA om een pipeline op te bouwen voor het Uptrends-portfolio en initiatieven van het ITRS Observability Platform te ondersteunen
  • Voer dagelijks meer dan 100 outbound-contactmomenten uit via koude acquisitie, gepersonaliseerde e-mails, LinkedIn-berichten en andere kanalen
  • Verwerk inbound marketingleads uit proefregistraties, demo-aanvragen, webinars en contentdownloads
  • Beoordeel inbound prospects, identificeer klantbehoeften en plan gekwalificeerde afspraken voor Account Executives
  • Voer adviserende gesprekken met besluitvormers binnen enterprise-organisaties, waaronder directors, VP's en technologieleiders op C-level
  • Gebruik LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce en sales-engagementplatforms om accounts te identificeren, prospectlijsten op te stellen en outreachcampagnes uit te voeren
  • Werk samen met Marketing om campagneresultaten te beoordelen, messaging te verfijnen, de leadkwaliteit te verbeteren en marktinzichten te delen
  • Stem accountplanning en pipelineversnelling af met Account Executives
  • Houd prospect-, activiteiten- en pipelinegegevens accuraat bij in Salesforce en andere verkoopsystemen
  • Bouw kennis op van observability, digital experience monitoring, application performance monitoring, infrastructure monitoring en trends in enterprise-technologie
  • Behaal doelstellingen voor activiteiten, afspraken, leadconversie en pipelinegeneratie ter ondersteuning van de ARR-groei in EMEA

Vereisten

  • Drie tot vijf jaar ervaring in business development, sales development, leadgeneratie of outbound prospecting, bij voorkeur in SaaS of enterprise-software
  • Je hebt vertrouwen in het voeren van dagelijks een groot aantal outbound-koude acquisitiegesprekken
  • Ervaring met LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce CRM en sales-engagementtools, of het vermogen om deze snel te leren gebruiken
  • Ervaring met prospecting binnen enterprise-IT-organisaties
  • Werkkennis van observability, APM, digital experience monitoring, infrastructure monitoring, cloud- of DevOps-technologieën
  • Ervaring in de communicatie met technologische stakeholders op director-, VP- en C-level
  • Bachelordiploma of gelijkwaardige professionele ervaring
  • Vermogen om effectieve relaties op te bouwen met Marketing, Sales en Customer Success
  • Aantoonbaar succes in het overtreffen van doelstellingen voor activiteiten, afspraken, inbound-respons, leadconversie, pipelinegeneratie en bijdrage aan ARR in EMEA

Voordelen

  • Zorg- en tandartsverzekering voor jou en je gezinsleden
  • Ondersteuningsprogramma voor medewerkers
  • Pensioenregeling
  • Flexibel hybride werken
  • Uitgebreid ouderschapsverlof
  • Reisverzekering
  • Levensverzekering
  • Inkomensbescherming
  • Bonus voor het aandragen van medewerkers
  • Mogelijkheid om vakantiedagen te kopen en verkopen
  • Vergoeding van opleidingskosten

Gerelateerde vacatures

GlobeLife

Medewerker klantbehoud (op afstand)

GlobeLife

Help polishouders van Globe Life hun dekking te behouden en vervallen levensverzekeringen te herstellen. In deze functie op afstand behandel je inkomende en uitgaande gesprekken, bespreek je dekking en betalingsmogelijkheden, leg je uitkomsten vast en werk je aan klantbehoudsdoelen.

Openen
I

Senior Engineering Manager Risicotechniek

Imprint
201 – 500 Medewerkers
AdviesFinanciënMarketing

Leid backendteams die bij Imprint verantwoordelijk zijn voor realtime betalingsautorisatie, fraudebeslissingen en kredietbeoordeling. Imprint is een platform voor geïntegreerde betalingen en krediet.

Openen
Martin & Company

Directeur P&C-verzekeringsadvies

Martin & Company
51 – 200 Medewerkers
AdviesLogistiekVerzekeringen

Leid klantgerichte adviestrajecten op het gebied van schadeverzekeringen bij Martin & Company, een technologiegedreven adviesbureau voor de verzekeringssector. Bepaal de projectomvang, bewaak de kwaliteit, ontwikkel klantrelaties en begeleid consultants.

Openen