ITRS Group vyvíjí software pro monitorování a observabilitu komplexních IT prostředí a obsluhuje finanční služby, vysoké školy, telekomunikace i další odvětví. Její platforma pomáhá IT týmům analyzovat data z fyzické, virtuální a cloudové infrastruktury a nabízí monitorování aplikací, infrastruktury, digitální zkušenosti a cloudových prostředí. Mezi klíčové produkty patří ITRS Geneos pro monitorování aplikací a ITRS Opsview pro monitorování infrastruktury. Řešení podporuje analýza v reálném čase využívající umělou inteligenci, která pomáhá identifikovat selhání, zvyšovat výkon a zajišťovat spolehlivější uživatelské prostředí.
Senior specialista rozvoje obchodu — observabilita pro podniky, hybridní práce v Londýně
Senior specialista rozvoje obchodu odpovídá za budování prodejního trychtýře pro podnikové zákazníky v regionu EMEA v oblasti řešení ITRS pro observabilitu a monitorování digitální zkušenosti. Role kombinuje aktivní vyhledávání potenciálních zákazníků, kvalifikaci příchozích leadů a úzkou spolupráci s account managery.
Popis
- Vytvářet kvalifikované prodejní příležitosti prostřednictvím intenzivního oslovování telefonem, e-mailem, na LinkedInu a dalšími schválenými kanály
- Zaměřovat se na podnikové organizace v regionu EMEA s cílem budovat prodejní trychtýř pro portfolio Uptrends a podporovat iniciativy ITRS Observability Platform
- Provádět více než 100 odchozích kontaktů denně prostřednictvím studených hovorů, personalizovaných e-mailů, zpráv na LinkedInu a dalších kanálů
- Zpracovávat příchozí marketingové leady z registrací k testovacímu období, žádostí o ukázku, webinářů a stažení obsahu
- Vyhodnocovat příchozí potenciální zákazníky, identifikovat jejich potřeby a domlouvat kvalifikované schůzky pro account managery
- Vést konzultativní hovory s osobami s rozhodovací pravomocí v podnikových organizacích, včetně ředitelů, viceprezidentů a technologických vedoucích na úrovni C-level
- Využívat LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce a platformy pro zapojení prodeje k identifikaci účtů, tvorbě seznamů potenciálních zákazníků a provádění oslovovacích kampaní
- Spolupracovat s marketingem na vyhodnocování výsledků kampaní, zdokonalování sdělení, zvyšování kvality leadů a sdílení poznatků o trhu
- Koordinovat s account managery plánování práce s účty a urychlování postupu v prodejním trychtýři
- Udržovat přesné záznamy o potenciálních zákaznících, aktivitách a prodejním trychtýři v Salesforce a dalších prodejních systémech
- Rozvíjet znalosti observability, monitorování digitální zkušenosti, monitorování výkonu aplikací, monitorování infrastruktury a trendů v podnikových technologiích
- Plnit cíle v oblasti aktivity, schůzek, konverze leadů a tvorby prodejního trychtýře, které podporují růst ARR v regionu EMEA
Požadavky
- Tři až pět let zkušeností s rozvojem obchodu, rozvojem prodeje, generováním leadů nebo aktivním vyhledáváním potenciálních zákazníků, nejlépe v oblasti SaaS nebo podnikového softwaru
- Sebejistota při každodenním vyřizování velkého objemu odchozích studených hovorů
- Zkušenost s LinkedIn Sales Navigator, Apollo, CRM Salesforce a nástroji pro zapojení prodeje nebo schopnost rychle se je naučit
- Zkušenost s vyhledáváním potenciálních zákazníků v podnikových IT organizacích
- Pracovní znalost observability, APM, monitorování digitální zkušenosti, monitorování infrastruktury, cloudových nebo DevOps technologií
- Zkušenost s komunikací s technologickými stakeholdery na úrovni ředitele, viceprezidenta a C-level
- Bakalářský titul nebo rovnocenná profesní zkušenost
- Schopnost budovat efektivní vztahy napříč marketingem, prodejem a zákaznickou péčí
- Prokazatelné překonávání cílů v oblasti aktivity, schůzek, reakce na příchozí leady, konverze leadů, tvorby prodejního trychtýře a příspěvku k ARR v regionu EMEA
Benefity
- Zdravotní a zubní pojištění pro vás a vaše závislé osoby
- Program podpory zaměstnanců
- Penzijní plán
- Flexibilní hybridní práce
- Rozšířená rodičovská dovolená
- Cestovní pojištění
- Životní pojištění
- Pojištění příjmu
- Bonus za doporučení zaměstnance
- Možnost nakupovat a prodávat dny dovolené
- Příspěvek na školení