ITRS Group hutengeneza programu za ufuatiliaji na observability kwa mazingira changamano ya TEHAMA, ikihudumia sekta za huduma za kifedha, elimu ya juu, mawasiliano ya simu na sekta nyingine. Jukwaa lake husaidia timu za TEHAMA kuchanganua data katika miundombinu halisi, pepe na ya wingu, likiwa na uwezo unaojumuisha ufuatiliaji wa programu, miundombinu, uzoefu wa kidijitali na wingu. Bidhaa kuu ni pamoja na ITRS Geneos kwa ufuatiliaji wa programu na ITRS Opsview kwa ufuatiliaji wa miundombinu, zikisaidiwa na uchanganuzi wa wakati halisi unaotumia AI ili kutambua hitilafu, kuboresha utendaji na kusaidia matumizi ya kuaminika zaidi kwa watumiaji.
Mwakilishi Mkuu wa Maendeleo ya Biashara – Ufuatiliaji wa Biashara, London Mseto
BDR Mkuu anayehusika na kujenga mkondo wa fursa za biashara kubwa kote EMEA kwa ajili ya suluhisho za ITRS za ufuatiliaji na ufuatiliaji wa uzoefu wa kidijitali. Jukumu hili linachanganya utafutaji wa wateja kutoka nje, uhitimu wa viongozi wanaoingia, na ushirikiano wa karibu na Account Executive.
Maelezo
- Zalisha fursa zilizohitimu kupitia mawasiliano ya kiwango cha juu kwa simu, barua pepe, LinkedIn, na njia nyingine zilizoidhinishwa
- Lenga mashirika makubwa kote EMEA ili kujenga mkondo wa fursa kwa jalada la Uptrends na kusaidia mipango ya ITRS Observability Platform
- Kamilisha zaidi ya mawasiliano 100 ya kila siku ya kutoka nje kupitia simu za kwanza, barua pepe zilizobinafsishwa, ujumbe wa LinkedIn, na njia nyingine
- Shughulikia viongozi wa masoko wanaoingia kutoka usajili wa majaribio, maombi ya onyesho, semina za mtandaoni, na upakuaji wa maudhui
- Tathmini wateja wanaotarajiwa wanaoingia, tambua mahitaji ya wateja, na panga mikutano iliyohitimu kwa Account Executive
- Fanya simu za ushauri kwa watoa maamuzi wa mashirika makubwa, wakiwemo Wakurugenzi, VP, na viongozi wa teknolojia wa ngazi ya C
- Tumia LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce, na majukwaa ya ushirikishaji wa mauzo kutambua akaunti, kuunda orodha za wateja wanaotarajiwa, na kuendesha kampeni za mawasiliano
- Fanya kazi na Marketing kutathmini matokeo ya kampeni, kuboresha ujumbe, kuongeza ubora wa viongozi, na kushiriki maarifa ya soko
- Shirikiana na Account Executive katika upangaji wa akaunti na kuharakisha mkondo wa fursa
- Weka kumbukumbu sahihi za wateja wanaotarajiwa, shughuli, na mkondo wa fursa katika Salesforce na mifumo mingine ya mauzo
- Jenga maarifa ya ufuatiliaji, ufuatiliaji wa uzoefu wa kidijitali, ufuatiliaji wa utendaji wa programu, ufuatiliaji wa miundombinu, na mielekeo ya teknolojia za mashirika
- Fikia malengo ya shughuli, mikutano, ubadilishaji wa viongozi, na uzalishaji wa mkondo wa fursa yanayosaidia ukuaji wa ARR ya EMEA
Mahitaji
- Miaka mitatu hadi mitano ya uzoefu katika maendeleo ya biashara, maendeleo ya mauzo, uzalishaji wa viongozi, au utafutaji wa wateja kutoka nje, ikiwezekana katika SaaS au programu za mashirika
- Ujasiri wa kushughulikia idadi kubwa ya simu za kwanza za mauzo kutoka nje kila siku
- Uzoefu wa kutumia LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce CRM, na zana za ushirikishaji wa mauzo, au uwezo wa kujifunza kuzitumia haraka
- Uzoefu wa kutafuta wateja ndani ya mashirika ya IT ya biashara kubwa
- Ujuzi wa kufanya kazi kuhusu ufuatiliaji, APM, ufuatiliaji wa uzoefu wa kidijitali, ufuatiliaji wa miundombinu, cloud, au teknolojia za DevOps
- Uzoefu wa kuwasiliana na wadau wa teknolojia wa ngazi ya Mkurugenzi, VP, na C
- Shahada ya kwanza au uzoefu wa kitaalamu unaolingana
- Uwezo wa kujenga mahusiano bora katika Marketing, Sales, na Customer Success
- Rekodi ya kuzidi malengo ya shughuli, mikutano, majibu ya wanaoingia, ubadilishaji wa viongozi, uzalishaji wa mkondo wa fursa, na mchango wa ARR ya EMEA
Manufaa
- Bima ya afya na meno kwa ajili yako na wategemezi wako
- Mpango wa Msaada kwa Wafanyakazi
- Mpango wa pensheni
- Kufanya kazi kwa mfumo mseto unaonyumbulika
- Likizo ya uzazi iliyoboreshwa
- Bima ya safari
- Bima ya maisha
- Ulinzi wa mapato
- Bonasi ya rufaa ya mfanyakazi
- Chaguo la kununua na kuuza likizo
- Marejesho ya gharama za mafunzo