ITRS Group razvija programsko opremo za spremljanje in opazljivost kompleksnih okolij IT za področja finančnih storitev, visokega šolstva, telekomunikacij in druge sektorje. Njena platforma ekipam IT pomaga analizirati podatke v fizični, virtualni in oblačni infrastrukturi ter vključuje spremljanje aplikacij, infrastrukture, digitalne izkušnje in oblaka. Med ključnimi izdelki sta ITRS Geneos za spremljanje aplikacij in ITRS Opsview za spremljanje infrastrukture, ki ju dopolnjuje analiza v realnem času, podprta z umetno inteligenco, za prepoznavanje napak, izboljšanje zmogljivosti in zagotavljanje zanesljivejše uporabniške izkušnje.
Višji predstavnik za razvoj poslovanja – poslovno opazovanje, hibridno delo v Londonu
Višji predstavnik za razvoj poslovanja je odgovoren za vzpostavljanje prodajnega lijaka za velika podjetja po regiji EMEA za rešitve ITRS za opazovanje in spremljanje digitalne izkušnje. Vloga združuje aktivno iskanje potencialnih strank, kvalificiranje vhodnih stikov in tesno sodelovanje z vodji prodaje.
Opis
- Ustvarjati kvalificirane priložnosti z intenzivnim navezovanjem stikov po telefonu, e-pošti, LinkedInu in drugih odobrenih kanalih
- Osredotočati se na velika podjetja po regiji EMEA za vzpostavitev prodajnega lijaka za portfelj Uptrends in podporo pobudam platforme ITRS Observability
- Opravljati več kot 100 vsakodnevnih izhodnih stikov s hladnimi klici, prilagojenimi e-poštnimi sporočili, sporočili na LinkedInu in drugimi kanali
- Obravnavati vhodne trženjske stike iz registracij za preizkusne različice, zahtev za predstavitve, spletnih seminarjev in prenosov vsebin
- Ocenjevati vhodne potencialne stranke, prepoznavati njihove potrebe in organizirati kvalificirane sestanke za vodje prodaje
- Opravljati svetovalne pogovore z odločevalci v velikih podjetjih, vključno z direktorji, podpredsedniki in tehnološkimi vodji na ravni C
- Uporabljati LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce in platforme za prodajno angažiranje za prepoznavanje računov, ustvarjanje seznamov potencialnih strank in izvajanje kampanj nagovarjanja
- Sodelovati s trženjem pri ocenjevanju rezultatov kampanj, izpopolnjevanju sporočil, izboljševanju kakovosti stikov in izmenjavi tržnih vpogledov
- Usklajevati se z vodji prodaje pri načrtovanju računov in pospeševanju prodajnega lijaka
- Skrbeti za točne evidence potencialnih strank, dejavnosti in prodajnega lijaka v Salesforceu ter drugih prodajnih sistemih
- Graditi znanje o opazovanju, spremljanju digitalne izkušnje, spremljanju zmogljivosti aplikacij, spremljanju infrastrukture in trendih poslovne tehnologije
- Dosegati cilje glede dejavnosti, sestankov, konverzije stikov in ustvarjanja prodajnega lijaka, ki podpirajo rast ARR v regiji EMEA
Zahteve
- Tri do pet let izkušenj na področju razvoja poslovanja, razvoja prodaje, ustvarjanja potencialnih strank ali aktivnega iskanja potencialnih strank, po možnosti v SaaS ali poslovni programski opremi
- Zanesljivost pri vsakodnevnem opravljanju velikega števila izhodnih hladnih klicev
- Izkušnje z orodji LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce CRM in orodji za prodajno angažiranje ali sposobnost njihovega hitrega učenja
- Izkušnje z iskanjem potencialnih strank v organizacijah poslovne informatike
- Delovno poznavanje tehnologij za opazovanje, APM, spremljanje digitalne izkušnje, spremljanje infrastrukture, oblaka ali DevOpsa
- Izkušnje s komuniciranjem s tehnološkimi deležniki na ravni direktorjev, podpredsednikov in C-levela
- Diploma prve stopnje ali enakovredne poklicne izkušnje
- Sposobnost vzpostavljanja učinkovitih odnosov med trženjem, prodajo in uspehom strank
- Dokazani uspehi pri preseganju ciljev glede dejavnosti, sestankov, odziva na vhodne stike, konverzije stikov, ustvarjanja prodajnega lijaka in prispevka k ARR v regiji EMEA
Ugodnosti
- Zdravstveno in zobozdravstveno zavarovanje za vas in vzdrževane družinske člane
- Program pomoči zaposlenim
- Pokojninski načrt
- Prilagodljivo hibridno delo
- Razširjen starševski dopust
- Potovalno zavarovanje
- Življenjsko zavarovanje
- Zavarovanje za zaščito dohodka
- Nagrada za priporočilo zaposlenega
- Možnost nakupa in prodaje dni dopusta
- Povračilo stroškov usposabljanja