ITRS Group розробляє програмне забезпечення для моніторингу та спостережуваності складних ІТ-середовищ, обслуговуючи фінансовий сектор, заклади вищої освіти, телекомунікації та інші галузі. Платформа допомагає ІТ-командам аналізувати дані з фізичної, віртуальної та хмарної інфраструктури й підтримує моніторинг застосунків, інфраструктури, цифрового досвіду та хмарних середовищ. До ключових продуктів належать ITRS Geneos для моніторингу застосунків і ITRS Opsview для моніторингу інфраструктури. Їх доповнює аналіз у реальному часі на основі штучного інтелекту, який допомагає виявляти збої, підвищувати продуктивність і забезпечувати надійніший досвід користувачів.
Старший фахівець із розвитку бізнесу — корпоративна спостережуваність, гібридний формат у Лондоні
Старший фахівець із розвитку бізнесу відповідає за формування корпоративної воронки продажів у регіоні EMEA для рішень ITRS у сфері спостережуваності та моніторингу цифрового досвіду. Роль поєднує вихідний пошук клієнтів, кваліфікацію вхідних лідів і тісну співпрацю з менеджерами з роботи з клієнтами.
Опис
- Створювати кваліфіковані можливості продажів завдяки активним зверненням телефоном, електронною поштою, через LinkedIn та інші затверджені канали
- Працювати з корпоративними організаціями в регіоні EMEA, формуючи воронку продажів для портфеля Uptrends і підтримуючи ініціативи ITRS Observability Platform
- Здійснювати понад 100 вихідних контактів щодня за допомогою холодних дзвінків, персоналізованих електронних листів, повідомлень у LinkedIn та інших каналів
- Опрацьовувати вхідні маркетингові ліди з реєстрацій на пробний період, запитів на демонстрацію, вебінарів і завантажень контенту
- Оцінювати вхідних потенційних клієнтів, визначати їхні потреби та призначати кваліфіковані зустрічі для менеджерів з роботи з клієнтами
- Проводити консультаційні дзвінки з особами, які ухвалюють рішення в корпоративних організаціях, зокрема з директорами, віцепрезидентами та технологічними керівниками рівня C-level
- Використовувати LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce і платформи залучення продажів для визначення облікових записів, створення списків потенційних клієнтів і проведення кампаній залучення
- Працювати з відділом маркетингу для оцінювання результатів кампаній, удосконалення повідомлень, підвищення якості лідів і обміну ринковими висновками
- Координувати з менеджерами з роботи з клієнтами планування роботи з обліковими записами та прискорення руху воронкою
- Підтримувати точність даних про потенційних клієнтів, активність і воронку продажів у Salesforce та інших системах продажів
- Розвивати знання у сфері спостережуваності, моніторингу цифрового досвіду, моніторингу продуктивності застосунків, моніторингу інфраструктури та тенденцій корпоративних технологій
- Досягати цільових показників активності, зустрічей, конверсії лідів і формування воронки, що підтримують зростання ARR у регіоні EMEA
Вимоги
- Від трьох до п’яти років досвіду у розвитку бізнесу, розвитку продажів, генерації лідів або вихідному пошуку клієнтів, бажано у сфері SaaS чи корпоративного програмного забезпечення
- Упевненість у роботі з великим обсягом вихідних холодних дзвінків щодня
- Досвід роботи з LinkedIn Sales Navigator, Apollo, CRM Salesforce та інструментами залучення продажів або здатність швидко їх опанувати
- Досвід пошуку клієнтів серед корпоративних ІТ-організацій
- Робочі знання спостережуваності, APM, моніторингу цифрового досвіду, моніторингу інфраструктури, хмарних або DevOps-технологій
- Досвід спілкування з технологічними стейкхолдерами рівня директора, віцепрезидента та C-level
- Ступінь бакалавра або еквівалентний професійний досвід
- Здатність будувати ефективні взаємини між відділами маркетингу, продажів і роботи з клієнтами
- Підтверджені результати перевищення цільових показників активності, зустрічей, реагування на вхідні звернення, конверсії лідів, формування воронки та внеску в ARR регіону EMEA
Переваги
- Медичне та стоматологічне страхування для вас і ваших утриманців
- Програма допомоги працівникам
- Пенсійний план
- Гнучкий гібридний формат роботи
- Розширена відпустка у зв’язку з народженням або доглядом за дитиною
- Страхування подорожей
- Страхування життя
- Страхування доходу
- Бонус за рекомендацію працівника
- Можливість купувати та продавати дні відпустки
- Компенсація витрат на навчання