201 – 500 Εργαζόμενοι
Χορηγός βίζας ειδικευμένου εργαζομένουΕφοδιαστικήΣυμβουλευτικήΧρηματοοικονομικάΗ ITRS Group αναπτύσσει λογισμικό παρακολούθησης και παρατηρησιμότητας για σύνθετα περιβάλλοντα IT, εξυπηρετώντας τους κλάδους των χρηματοοικονομικών υπηρεσιών, της ανώτατης εκπαίδευσης, των τηλεπικοινωνιών και άλλους τομείς. Η πλατφόρμα της βοηθά τις ομάδες IT να αναλύουν δεδομένα σε φυσικές, εικονικές και cloud υποδομές, προσφέροντας δυνατότητες παρακολούθησης εφαρμογών, υποδομών, ψηφιακής εμπειρίας και cloud. Τα βασικά προϊόντα περιλαμβάνουν το ITRS Geneos για την παρακολούθηση εφαρμογών και το ITRS Opsview για την παρακολούθηση υποδομών, με υποστήριξη ανάλυσης σε πραγματικό χρόνο που βασίζεται στην τεχνητή νοημοσύνη και έχει σχεδιαστεί για τον εντοπισμό αστοχιών, τη βελτίωση της απόδοσης και την υποστήριξη πιο αξιόπιστων εμπειριών χρήστη.
Ανώτερος Εκπρόσωπος Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Πωλήσεων – Παρατηρησιμότητα Επιχειρήσεων, Υβριδική εργασία στο Λονδίνο
Ανώτερος εκπρόσωπος ανάπτυξης επιχειρηματικών πωλήσεων με ευθύνη για τη δημιουργία εταιρικού pipeline σε Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική για τις λύσεις παρατηρησιμότητας και παρακολούθησης ψηφιακής εμπειρίας της ITRS. Ο ρόλος συνδυάζει εξερχόμενη αναζήτηση υποψήφιων πελατών, αξιολόγηση εισερχόμενων leads και στενή συνεργασία με Account Executives.
Περιγραφή
- Δημιουργία πιστοποιημένων ευκαιριών μέσω επικοινωνίας υψηλού όγκου με τηλέφωνο, email, LinkedIn και άλλα εγκεκριμένα κανάλια
- Στόχευση μεγάλων επιχειρήσεων σε Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική για τη δημιουργία pipeline για το χαρτοφυλάκιο Uptrends και την υποστήριξη πρωτοβουλιών της ITRS Observability Platform
- Ολοκλήρωση περισσότερων από 100 εξερχόμενων επαφών καθημερινά μέσω ψυχρών κλήσεων, εξατομικευμένων email, μηνυμάτων LinkedIn και άλλων καναλιών
- Διαχείριση εισερχόμενων leads μάρκετινγκ από εγγραφές δοκιμαστικής χρήσης, αιτήματα επίδειξης, webinars και λήψεις περιεχομένου
- Αξιολόγηση εισερχόμενων υποψήφιων πελατών, εντοπισμός αναγκών και προγραμματισμός πιστοποιημένων συναντήσεων για Account Executives
- Πραγματοποίηση συμβουλευτικών κλήσεων με υπεύθυνους λήψης αποφάσεων σε επιχειρήσεις, συμπεριλαμβανομένων διευθυντών, αντιπροέδρων και τεχνολογικών ηγετών επιπέδου C
- Χρήση των LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce και πλατφορμών sales engagement για τον εντοπισμό λογαριασμών, τη δημιουργία λιστών υποψήφιων πελατών και την εκτέλεση καμπανιών επικοινωνίας
- Συνεργασία με το Μάρκετινγκ για την αξιολόγηση αποτελεσμάτων καμπανιών, τη βελτίωση των μηνυμάτων, την αναβάθμιση της ποιότητας των leads και την ανταλλαγή πληροφοριών αγοράς
- Συντονισμός με Account Executives για τον σχεδιασμό λογαριασμών και την επιτάχυνση του pipeline
- Διατήρηση ακριβών αρχείων υποψήφιων πελατών, δραστηριοτήτων και pipeline στο Salesforce και σε άλλα συστήματα πωλήσεων
- Ανάπτυξη γνώσεων σχετικά με την παρατηρησιμότητα, την παρακολούθηση ψηφιακής εμπειρίας, την παρακολούθηση απόδοσης εφαρμογών, την παρακολούθηση υποδομών και τις τάσεις εταιρικής τεχνολογίας
- Επίτευξη στόχων δραστηριότητας, συναντήσεων, μετατροπής leads και δημιουργίας pipeline που υποστηρίζουν την ανάπτυξη του ARR σε Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική
Απαιτήσεις
- Τρία έως πέντε χρόνια εμπειρίας σε ανάπτυξη επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, ανάπτυξη πωλήσεων, δημιουργία leads ή εξερχόμενη αναζήτηση υποψήφιων πελατών, κατά προτίμηση σε SaaS ή εταιρικό λογισμικό
- Άνεση στη διαχείριση μεγάλου όγκου εξερχόμενων ψυχρών κλήσεων καθημερινά
- Εμπειρία με LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce CRM και εργαλεία sales engagement ή ικανότητα γρήγορης εκμάθησής τους
- Εμπειρία αναζήτησης υποψήφιων πελατών σε μεγάλους οργανισμούς IT
- Πρακτική γνώση παρατηρησιμότητας, APM, παρακολούθησης ψηφιακής εμπειρίας, παρακολούθησης υποδομών, cloud ή τεχνολογιών DevOps
- Εμπειρία επικοινωνίας με τεχνολογικούς ενδιαφερόμενους επιπέδου διευθυντή, αντιπροέδρου και C-level
- Πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμη επαγγελματική εμπειρία
- Ικανότητα ανάπτυξης αποτελεσματικών σχέσεων μεταξύ Μάρκετινγκ, Πωλήσεων και Customer Success
- Αποδεδειγμένο ιστορικό υπέρβασης στόχων δραστηριότητας, συναντήσεων, απόκρισης σε εισερχόμενα leads, μετατροπής leads, δημιουργίας pipeline και συνεισφοράς στο ARR σε Ευρώπη, Μέση Ανατολή και Αφρική
Παροχές
- Ασφάλιση υγείας και οδοντιατρική ασφάλιση για εσάς και τα εξαρτώμενα μέλη σας
- Πρόγραμμα υποστήριξης εργαζομένων
- Συνταξιοδοτικό πρόγραμμα
- Ευέλικτη υβριδική εργασία
- Ενισχυμένη γονική άδεια
- Ταξιδιωτική ασφάλιση
- Ασφάλιση ζωής
- Ασφάλιση προστασίας εισοδήματος
- Μπόνους παραπομπής εργαζομένων
- Δυνατότητα αγοράς και πώλησης ημερών άδειας
- Αποζημίωση εκπαίδευσης