Az ITRS Group összetett IT-környezetekhez fejleszt monitorozási és megfigyelhetőségi szoftvereket, és pénzügyi szolgáltatásokkal, felsőoktatási intézményekkel, távközlési vállalatokkal, valamint más ágazatok szereplőivel dolgozik. Platformja segíti az IT-csapatokat a fizikai, virtuális és felhőinfrastruktúrák adatainak elemzésében, és alkalmazás-, infrastruktúra-, digitálisélmény- és felhőmonitorozási képességeket kínál. Fő termékei közé tartozik az alkalmazásmonitorozásra szolgáló ITRS Geneos és az infrastruktúramonitorozásra szolgáló ITRS Opsview. Ezeket valós idejű, mesterséges intelligenciával támogatott elemzés egészíti ki, amely a hibák azonosítását, a teljesítmény javítását és megbízhatóbb felhasználói élmények biztosítását segíti.
Senior üzletfejlesztési képviselő – Vállalati megfigyelhetőség, hibrid munkavégzés Londonban
A Senior BDR feladata vállalati értékesítési lehetőségek kialakítása az EMEA régióban az ITRS megfigyelhetőségi és digitális élményfigyelési megoldásaihoz. A munkakör kimenő ügyfélszerzést, a beérkező leadek minősítését és a fiókkezelőkkel való szoros együttműködést foglalja magában.
Leírás
- Minősített értékesítési lehetőségek létrehozása nagy volumenű megkeresésekkel telefonon, e-mailben, LinkedInen és más jóváhagyott csatornákon keresztül
- Az EMEA régió vállalati szervezeteinek megcélzása az Uptrends portfóliójához kapcsolódó értékesítési tölcsér kiépítése és az ITRS Megfigyelhetőségi Platform kezdeményezéseinek támogatása érdekében
- Naponta több mint 100 kimenő megkeresés lebonyolítása hideghívásokkal, személyre szabott e-mailekkel, LinkedIn-üzenetekkel és más csatornákon keresztül
- A próbaregisztrációkból, demókérésekből, webináriumokból és tartalomletöltésekből származó bejövő marketingleadek kezelése
- A beérkező érdeklődők felmérése, az ügyféligények azonosítása és minősített találkozók szervezése a fiókkezelők számára
- Tanácsadói szemléletű beszélgetések folytatása vállalati döntéshozókkal, köztük igazgatókkal, alelnökökkel és technológiai vezetőkkel
- A LinkedIn Sales Navigator, az Apollo, a Salesforce és értékesítési automatizálási platformok használata fiókok azonosítására, érdeklődői listák létrehozására és megkeresési kampányok futtatására
- Együttműködés a Marketinggel a kampányeredmények értékelésében, az üzenetek finomításában, a leadminőség javításában és piaci ismeretek megosztásában
- Együttműködés a fiókkezelőkkel a fióktervezésben és az értékesítési tölcsér felgyorsításában
- Az érdeklődői, tevékenységi és értékesítési tölcséradatok pontosságának fenntartása a Salesforce-ban és más értékesítési rendszerekben
- A megfigyelhetőség, a digitális élményfigyelés, az alkalmazásteljesítmény-figyelés, az infrastruktúra-monitoring és a vállalati technológiai trendek ismeretének bővítése
- A tevékenységi, találkozó-, leadkonverziós és értékesítési tölcsér-generálási célok teljesítése az EMEA régió éves ismétlődő bevételének növekedésének támogatására
Követelmények
- Három-öt év tapasztalat üzletfejlesztésben, értékesítésfejlesztésben, leadgenerálásban vagy kimenő ügyfélszerzésben, lehetőleg SaaS- vagy vállalati szoftverkörnyezetben
- Magabiztos fellépés a napi nagy volumenű kimenő hideghívások kezelésében
- Tapasztalat a LinkedIn Sales Navigator, az Apollo, a Salesforce CRM és az értékesítési automatizálási eszközök használatában, vagy gyors tanulási képesség ezek elsajátításához
- Vállalati informatikai szervezetekben szerzett ügyfélszerzési tapasztalat
- Az observability, az APM, a digitális élményfigyelés, az infrastruktúra-monitoring, a felhő- vagy DevOps-technológiák gyakorlati ismerete
- Tapasztalat igazgatói, alelnöki és felső szintű technológiai döntéshozókkal való kommunikációban
- Felsőfokú végzettség vagy azzal egyenértékű szakmai tapasztalat
- Hatékony kapcsolatok kialakításának képessége a Marketing, az Értékesítés és az Ügyfélsiker csapatai között
- Bizonyított eredményesség a tevékenységi, találkozó-, bejövő válaszadási, leadkonverziós, értékesítési tölcsér-generálási és EMEA éves ismétlődő bevételi célok túlteljesítésében
Juttatások
- Egészség- és fogászati biztosítás Önnek és eltartott családtagjainak
- Munkavállalói Segítségnyújtási Program
- Nyugdíjterv
- Rugalmas hibrid munkavégzés
- Kibővített szülői szabadság
- Utasbiztosítás
- Életbiztosítás
- Jövedelemvédelem
- Munkavállalói ajánlási bónusz
- Szabadság vásárlásának és értékesítésének lehetősége
- Képzési költségek megtérítése