ITRS Group udvikler software til overvågning og observability i komplekse IT-miljøer og betjener finanssektoren, videregående uddannelser, telekommunikation og andre brancher. Platformen hjælper IT-teams med at analysere data på tværs af fysisk, virtuel og cloudbaseret infrastruktur og omfatter funktioner til overvågning af applikationer, infrastruktur, digitale brugeroplevelser og cloudmiljøer. Blandt de vigtigste produkter er ITRS Geneos til applikationsovervågning og ITRS Opsview til infrastrukturovervågning, understøttet af realtidsanalyse baseret på AI, der er udviklet til at identificere fejl, forbedre ydeevnen og understøtte mere pålidelige brugeroplevelser.
Seniorrepræsentant for forretningsudvikling – Enterprise-observability, hybrid i London
Senior BDR med ansvar for at opbygge en enterprise-pipeline i EMEA for ITRS-løsninger inden for observability og digital oplevelsesovervågning. Rollen kombinerer udgående prospektering, kvalificering af indgående leads og tæt samarbejde med Account Executives.
Beskrivelse
- Skab kvalificerede salgsmuligheder gennem omfattende kontakt via telefon, e-mail, LinkedIn og andre godkendte kanaler
- Målret enterprise-organisationer i EMEA for at opbygge pipeline for Uptrends-porteføljen og understøtte initiativer inden for ITRS Observability Platform
- Gennemfør mere end 100 daglige udgående kontakter gennem kolde opkald, personligt tilpassede e-mails, LinkedIn-beskeder og andre kanaler
- Håndter indgående marketingleads fra prøveversionstilmeldinger, demoanmodninger, webinarer og indholdsdownloads
- Vurder indgående prospekter, identificer kundebehov og arranger kvalificerede møder for Account Executives
- Gennemfør rådgivende samtaler med beslutningstagere i større virksomheder, herunder direktører, VP'er og teknologiledere på C-niveau
- Brug LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce og platforme til salgsengagement til at identificere konti, oprette prospektlister og gennemføre kontaktkampagner
- Samarbejd med Marketing om at evaluere kampagneresultater, finpudse budskaber, forbedre leadkvaliteten og dele markedsindsigter
- Koordiner kontoplanlægning og pipelineacceleration med Account Executives
- Hold oplysninger om prospekter, aktiviteter og pipeline korrekte i Salesforce og andre salgssystemer
- Opbyg viden om observability, digital oplevelsesovervågning, overvågning af applikationsydelse, infrastrukturovervågning og trends inden for enterprise-teknologi
- Nå aktivitets-, møde-, leadkonverterings- og pipelinegenereringsmål, der understøtter ARR-vækst i EMEA
Krav
- Tre til fem års erfaring med forretningsudvikling, salgsudvikling, leadgenerering eller udgående prospektering, gerne inden for SaaS eller enterprise-software
- Tryg ved at håndtere et stort antal udgående kolde opkald hver dag
- Erfaring med LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce CRM og værktøjer til salgsengagement eller evne til hurtigt at lære dem
- Erfaring med prospektering i enterprise-IT-organisationer
- Praktisk kendskab til observability, APM, digital oplevelsesovervågning, infrastrukturovervågning, cloud- eller DevOps-teknologier
- Erfaring med at kommunikere med teknologiske interessenter på direktør-, VP- og C-niveau
- Bachelorgrad eller tilsvarende erhvervserfaring
- Evne til at opbygge effektive relationer på tværs af Marketing, Sales og Customer Success
- Dokumenterede resultater med at overgå mål for aktivitet, møder, indgående svar, leadkonvertering, pipelinegenerering og EMEA's bidrag til ARR
Fordele
- Sundheds- og tandforsikring for dig og dine forsørgede
- Medarbejderassistanceprogram
- Pensionsordning
- Fleksibelt hybridarbejde
- Forbedret forældreorlov
- Rejseforsikring
- Livsforsikring
- Indkomstsikring
- Bonus for medarbejderhenvisninger
- Mulighed for at købe og sælge ferie
- Tilskud til uddannelse