ITRS Group은 복잡한 IT 환경을 위한 모니터링 및 옵저버빌리티 소프트웨어를 개발하며 금융 서비스, 고등교육, 통신 및 기타 산업 분야에 서비스를 제공합니다. 이 플랫폼은 IT 팀이 물리적·가상·클라우드 인프라 전반의 데이터를 분석할 수 있도록 지원하며, 애플리케이션 모니터링, 인프라 모니터링, 디지털 경험 모니터링, 클라우드 모니터링 기능을 제공합니다. 주요 제품으로는 애플리케이션 모니터링용 ITRS Geneos와 인프라 모니터링용 ITRS Opsview가 있으며, 실시간 AI 기반 분석을 통해 장애를 식별하고 성능을 개선하여 더욱 안정적인 사용자 경험을 지원합니다.
시니어 비즈니스 개발 담당자——엔터프라이즈 옵저버빌리티, 런던 하이브리드 근무
ITRS 옵저버빌리티 및 디지털 경험 모니터링 솔루션을 위해 EMEA 전역에서 엔터프라이즈 영업 파이프라인을 구축하는 시니어 BDR입니다. 아웃바운드 잠재고객 발굴, 인바운드 리드 검증, 어카운트 임원과의 긴밀한 협업을 함께 수행합니다.
설명
- 전화, 이메일, LinkedIn 및 기타 승인된 채널을 통한 대규모 아웃리치로 적격 영업 기회를 창출합니다
- EMEA 전역의 엔터프라이즈 조직을 대상으로 Uptrends 포트폴리오의 파이프라인을 구축하고 ITRS Observability Platform 이니셔티브를 지원합니다
- 콜드콜, 개인화된 이메일, LinkedIn 메시지 및 기타 채널을 통해 매일 100건 이상의 아웃바운드 접촉을 완료합니다
- 체험판 등록, 데모 요청, 웨비나 및 콘텐츠 다운로드에서 유입되는 인바운드 마케팅 리드를 처리합니다
- 인바운드 잠재고객을 평가하고 고객 요구사항을 파악하여 어카운트 임원을 위한 적격 미팅을 마련합니다
- 디렉터, VP 및 C레벨 기술 리더를 포함한 엔터프라이즈 의사결정자와 컨설팅 방식의 통화를 진행합니다
- LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce 및 영업 참여 플랫폼을 사용해 계정을 식별하고 잠재고객 목록을 작성하며 아웃리치 캠페인을 운영합니다
- 마케팅팀과 협력하여 캠페인 결과를 평가하고 메시지를 개선하며 리드 품질을 높이고 시장 인사이트를 공유합니다
- 어카운트 임원과 계정 계획 및 파이프라인 가속화를 조율합니다
- Salesforce 및 기타 영업 시스템에서 잠재고객, 활동 및 파이프라인 기록을 정확하게 관리합니다
- 옵저버빌리티, 디지털 경험 모니터링, 애플리케이션 성능 모니터링, 인프라 모니터링 및 엔터프라이즈 기술 동향에 대한 지식을 쌓습니다
- EMEA ARR 성장을 지원하는 활동량, 미팅, 리드 전환 및 파이프라인 생성 목표를 달성합니다
지원 자격
- 비즈니스 개발, 세일즈 개발, 리드 생성 또는 아웃바운드 잠재고객 발굴 분야에서 3~5년의 경력. SaaS 또는 엔터프라이즈 소프트웨어 경험 우대
- 매일 많은 양의 아웃바운드 콜드콜을 자신 있게 처리할 수 있는 역량
- LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce CRM 및 영업 참여 도구 사용 경험 또는 해당 도구를 빠르게 익힐 수 있는 능력
- 엔터프라이즈 IT 조직을 대상으로 잠재고객을 발굴한 경험
- 옵저버빌리티, APM, 디지털 경험 모니터링, 인프라 모니터링, 클라우드 또는 DevOps 기술에 대한 실무 지식
- 디렉터급, VP급 및 C레벨 기술 이해관계자와 소통한 경험
- 학사 학위 또는 이에 상응하는 전문 경력
- 마케팅, 영업 및 고객 성공팀 간에 효과적인 관계를 구축할 수 있는 능력
- 활동량, 미팅, 인바운드 응답, 리드 전환, 파이프라인 생성 및 EMEA ARR 기여 목표를 초과 달성한 실적
복리후생
- 본인 및 부양가족을 위한 건강보험과 치과보험
- 직원 지원 프로그램
- 연금 제도
- 유연한 하이브리드 근무
- 확대된 육아휴직
- 여행자 보험
- 생명보험
- 소득 보장
- 직원 추천 보너스
- 휴가 구매 및 판매 옵션
- 교육비 지원