ITRS Group разработва софтуер за мониторинг и наблюдаемост на сложни ИТ среди, предназначен за финансови услуги, висше образование, телекомуникации и други сектори. Нейната платформа помага на ИТ екипите да анализират данни във физическа, виртуална и облачна инфраструктура и предлага мониторинг на приложения, инфраструктура, дигитално преживяване и облачни среди. Основните продукти включват ITRS Geneos за мониторинг на приложения и ITRS Opsview за мониторинг на инфраструктура, подкрепени от анализ в реално време с изкуствен интелект за откриване на повреди, подобряване на производителността и осигуряване на по-надеждно потребителско изживяване.
Старши представител по развитие на бизнеса – корпоративен мониторинг, хибридна работа в Лондон
Старшият представител по развитие на бизнеса отговаря за изграждането на корпоративен търговски поток в региона EMEA за решенията на ITRS за мониторинг и мониторинг на дигиталното преживяване. Ролята съчетава активно търсене на потенциални клиенти, квалифициране на входящи контакти и тясно сътрудничество с ръководители на продажбите.
Описание
- Създава квалифицирани възможности чрез интензивен контакт по телефон, имейл, LinkedIn и други одобрени канали
- Насочва се към корпоративни организации в региона EMEA за изграждане на търговски поток за портфолиото на Uptrends и подкрепа на инициативите на ITRS Observability Platform
- Извършва повече от 100 изходящи контакта дневно чрез студени обаждания, персонализирани имейли, съобщения в LinkedIn и други канали
- Обработва входящи маркетингови контакти от регистрации за пробни версии, заявки за демонстрации, уебинари и изтегляния на съдържание
- Оценява входящите потенциални клиенти, идентифицира нуждите им и организира квалифицирани срещи за ръководителите на продажбите
- Провежда консултативни разговори с корпоративни лица, вземащи решения, включително директори, вицепрезиденти и технологични ръководители на C-ниво
- Използва LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce и платформи за ангажиране на продажбите за идентифициране на акаунти, създаване на списъци с потенциални клиенти и провеждане на кампании за контакт
- Работи с маркетинга за оценяване на резултатите от кампаниите, усъвършенстване на посланията, подобряване на качеството на контактите и споделяне на пазарни познания
- Координира с ръководителите на продажбите планирането на акаунти и ускоряването на търговския поток
- Поддържа точни записи за потенциалните клиенти, активностите и търговския поток в Salesforce и други системи за продажби
- Изгражда знания за мониторинг, мониторинг на дигиталното преживяване, мониторинг на производителността на приложенията, мониторинг на инфраструктурата и тенденциите в корпоративните технологии
- Постига целите за активност, срещи, конверсия на контакти и генериране на търговски поток, които подкрепят ръста на ARR в региона EMEA
Изисквания
- Три до пет години опит в развитие на бизнеса, развитие на продажбите, генериране на контакти или активно търсене на потенциални клиенти, за предпочитане в SaaS или корпоративен софтуер
- Увереност при извършване на голям обем студени изходящи обаждания всеки ден
- Опит с LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce CRM и инструменти за ангажиране на продажбите или способност за бързото им усвояване
- Опит в търсене на потенциални клиенти в корпоративни IT организации
- Работни познания по технологии за мониторинг, APM, мониторинг на дигиталното преживяване, мониторинг на инфраструктурата, облачни или DevOps технологии
- Опит в комуникацията с технологични заинтересовани страни на ниво директор, вицепрезидент и C-ниво
- Бакалавърска степен или равностоен професионален опит
- Способност за изграждане на ефективни отношения между маркетинга, продажбите и успеха на клиентите
- Доказани резултати при надхвърляне на целите за активност, срещи, отговор на входящи контакти, конверсия на контакти, генериране на търговски поток и принос към ARR в региона EMEA
Придобивки
- Здравна и стоматологична застраховка за вас и вашите лица на издръжка
- Програма за помощ на служителите
- Пенсионен план
- Гъвкава хибридна работа
- Разширен отпуск за родители
- Туристическа застраховка
- Животозастраховане
- Застраховка за защита на доходите
- Бонус за препоръчан служител
- Възможност за закупуване и продажба на дни отпуск
- Възстановяване на разходи за обучение