ITRS Group vyvíja softvér na monitorovanie a pozorovateľnosť komplexných IT prostredí pre finančné služby, vysoké školy, telekomunikácie a ďalšie odvetvia. Jeho platforma pomáha IT tímom analyzovať údaje vo fyzickej, virtuálnej aj cloudovej infraštruktúre a ponúka monitorovanie aplikácií, infraštruktúry, digitálnej skúsenosti a cloudu. Medzi hlavné produkty patria ITRS Geneos na monitorovanie aplikácií a ITRS Opsview na monitorovanie infraštruktúry, ktoré podporuje analýza v reálnom čase s využitím umelej inteligencie na identifikáciu zlyhaní, zlepšovanie výkonu a podporu spoľahlivejšej používateľskej skúsenosti.
Senior obchodný zástupca pre rozvoj podnikania – podnikové monitorovanie, hybridná práca v Londýne
Seniorný obchodný zástupca zodpovedný za budovanie podnikovej obchodnej príležitosti v regióne EMEA pre riešenia ITRS v oblasti monitorovania a monitorovania digitálnej skúsenosti. Pozícia kombinuje aktívne oslovovanie potenciálnych zákazníkov, kvalifikáciu prichádzajúcich kontaktov a úzku spoluprácu s obchodnými manažérmi.
Popis
- Vytvárať kvalifikované obchodné príležitosti prostredníctvom intenzívneho oslovovania telefonicky, e-mailom, cez LinkedIn a ďalšími schválenými kanálmi
- Zameriavať sa na podnikové organizácie v regióne EMEA s cieľom budovať obchodný lievik pre portfólio Uptrends a podporovať iniciatívy platformy ITRS Observability
- Realizovať viac ako 100 každodenných odchádzajúcich kontaktov prostredníctvom studených hovorov, personalizovaných e-mailov, správ na LinkedIne a ďalších kanálov
- Spracúvať prichádzajúce marketingové kontakty z registrácií na skúšobné verzie, žiadostí o ukážky, webinárov a stiahnutého obsahu
- Posudzovať prichádzajúcich potenciálnych zákazníkov, identifikovať ich potreby a dohadovať kvalifikované stretnutia pre obchodných manažérov
- Viesť konzultatívne hovory s osobami s rozhodovacou právomocou v podnikoch vrátane riaditeľov, viceprezidentov a technologických lídrov na úrovni C
- Používať LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce a platformy na podporu predaja na identifikáciu účtov, vytváranie zoznamov potenciálnych zákazníkov a realizáciu oslovovacích kampaní
- Spolupracovať s marketingom na vyhodnocovaní výsledkov kampaní, zdokonaľovaní komunikácie, zvyšovaní kvality kontaktov a zdieľaní poznatkov o trhu
- Koordinovať s obchodnými manažérmi plánovanie účtov a urýchľovanie obchodného lievika
- Udržiavať presné záznamy o potenciálnych zákazníkoch, aktivitách a obchodnom lieviku v Salesforce a ďalších predajných systémoch
- Rozvíjať znalosti v oblasti monitorovania, monitorovania digitálnej skúsenosti, monitorovania výkonu aplikácií, monitorovania infraštruktúry a trendov podnikových technológií
- Dosahovať ciele v oblasti aktivít, stretnutí, konverzie kontaktov a tvorby obchodného lievika podporujúce rast ARR v regióne EMEA
Požiadavky
- Tri až päť rokov skúseností s rozvojom podnikania, rozvojom predaja, generovaním kontaktov alebo aktívnym vyhľadávaním potenciálnych zákazníkov, ideálne v oblasti SaaS alebo podnikového softvéru
- Sebavedomie pri každodennom zvládaní veľkého objemu odchádzajúcich studených hovorov
- Skúsenosti s nástrojmi LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce CRM a nástrojmi na podporu predaja alebo schopnosť rýchlo sa ich naučiť
- Skúsenosti s vyhľadávaním potenciálnych zákazníkov v podnikových IT organizáciách
- Pracovná znalosť technológií monitorovania, APM, monitorovania digitálnej skúsenosti, monitorovania infraštruktúry, cloudu alebo DevOps
- Skúsenosti s komunikáciou s technologickými zainteresovanými stranami na úrovni riaditeľov, viceprezidentov a C-level
- Bakalársky titul alebo rovnocenná odborná prax
- Schopnosť budovať efektívne vzťahy medzi marketingom, predajom a zákazníckym úspechom
- Preukázateľné výsledky pri prekračovaní cieľov v oblasti aktivít, stretnutí, reakcií na prichádzajúce kontakty, konverzie kontaktov, tvorby obchodného lievika a príspevku k ARR v regióne EMEA
Benefity
- Zdravotné a zubné poistenie pre vás a vašich rodinných príslušníkov
- Program pomoci zamestnancom
- Dôchodkový plán
- Flexibilná hybridná práca
- Rozšírená rodičovská dovolenka
- Cestovné poistenie
- Životné poistenie
- Poistenie pre prípad straty príjmu
- Odmena za odporúčanie zamestnanca
- Možnosť kúpiť a predať dni dovolenky
- Príspevok na školenia