ITRS Group نرم‌افزارهای پایش و مشاهده‌پذیری را برای محیط‌های پیچیده فناوری اطلاعات توسعه می‌دهد و به حوزه‌هایی مانند خدمات مالی، آموزش عالی و مخابرات خدمات ارائه می‌کند. پلتفرم این شرکت به تیم‌های فناوری اطلاعات کمک می‌کند داده‌ها را در زیرساخت‌های فیزیکی، مجازی و ابری تحلیل کنند. این پلتفرم قابلیت‌هایی برای پایش برنامه‌ها، زیرساخت، تجربه دیجیتال و ابر ارائه می‌دهد. محصولات اصلی آن شامل ITRS Geneos برای پایش برنامه‌ها و ITRS Opsview برای پایش زیرساخت هستند. این محصولات از تحلیل بلادرنگ مبتنی بر هوش مصنوعی پشتیبانی می‌کنند تا خرابی‌ها شناسایی شوند، عملکرد بهبود یابد و تجربه‌های قابل‌اعتماد‌تری برای کاربران فراهم شود.
نماینده ارشد توسعه کسب‌وکار – پایش‌پذیری سازمانی، ترکیبی در لندن
BDR ارشدی که مسئول ایجاد خط فرصت‌های سازمانی در سراسر EMEA برای راهکارهای پایش‌پذیری و پایش تجربه دیجیتال ITRS است. این نقش شامل جست‌وجوی برون‌گرا، ارزیابی سرنخ‌های درون‌گرا و همکاری نزدیک با مدیران حساب می‌شود.
توضیحات
- ایجاد فرصت‌های واجد شرایط از طریق ارتباطات گسترده با تلفن، ایمیل، LinkedIn و سایر کانال‌های تأییدشده
- هدف‌گیری سازمان‌های بزرگ در سراسر EMEA برای ایجاد خط فرصت‌های پورتفولیوی Uptrends و پشتیبانی از ابتکارهای ITRS Observability Platform
- انجام بیش از ۱۰۰ تماس برون‌گرای روزانه از طریق تماس سرد، ایمیل‌های شخصی‌سازی‌شده، پیام‌رسانی LinkedIn و سایر کانال‌ها
- مدیریت سرنخ‌های بازاریابی درون‌گرا از ثبت‌نام‌های آزمایشی، درخواست‌های دمو، وبینارها و دانلود محتوا
- ارزیابی مشتریان بالقوه درون‌گرا، شناسایی نیازهای مشتری و هماهنگی جلسات واجد شرایط برای مدیران حساب
- برقراری تماس‌های مشاوره‌ای با تصمیم‌گیرندگان سازمانی، از جمله مدیران، معاونان و رهبران فناوری در سطح C
- استفاده از LinkedIn Sales Navigator، Apollo، Salesforce و پلتفرم‌های تعامل فروش برای شناسایی حساب‌ها، ایجاد فهرست مشتریان بالقوه و اجرای کمپین‌های ارتباطی
- همکاری با بازاریابی برای ارزیابی نتایج کمپین، اصلاح پیام‌رسانی، بهبود کیفیت سرنخ‌ها و به‌اشتراک‌گذاری بینش‌های بازار
- هماهنگی با مدیران حساب درباره برنامه‌ریزی حساب و تسریع خط فرصت‌ها
- دقیق نگه‌داشتن سوابق مشتریان بالقوه، فعالیت‌ها و خط فرصت‌ها در Salesforce و سایر سامانه‌های فروش
- ایجاد دانش درباره پایش‌پذیری، پایش تجربه دیجیتال، پایش عملکرد برنامه، پایش زیرساخت و روندهای فناوری سازمانی
- دستیابی به اهداف فعالیت، جلسه، تبدیل سرنخ و ایجاد خط فرصت‌ها برای پشتیبانی از رشد ARR در EMEA
شرایط لازم
- ۳ تا ۵ سال تجربه در توسعه کسب‌وکار، توسعه فروش، تولید سرنخ یا جست‌وجوی برون‌گرا؛ ترجیحاً در SaaS یا نرم‌افزار سازمانی
- اعتمادبه‌نفس در مدیریت تعداد زیادی تماس سرد برون‌گرا در هر روز
- تجربه کار با LinkedIn Sales Navigator، Apollo، Salesforce CRM و ابزارهای تعامل فروش، یا توانایی یادگیری سریع آن‌ها
- سابقه جست‌وجوی مشتری در سازمان‌های فناوری اطلاعات سازمانی
- دانش کاری درباره پایش‌پذیری، APM، پایش تجربه دیجیتال، پایش زیرساخت، رایانش ابری یا فناوری‌های DevOps
- تجربه ارتباط با ذی‌نفعان فناوری در سطح مدیر، معاون و C-level
- مدرک کارشناسی یا تجربه حرفه‌ای معادل
- توانایی ایجاد روابط مؤثر میان تیم‌های بازاریابی، فروش و موفقیت مشتری
- سابقه اثبات‌شده در فراتر رفتن از اهداف فعالیت، جلسه، پاسخ به سرنخ‌های درون‌گرا، تبدیل سرنخ، ایجاد خط فرصت‌ها و سهم ARR در EMEA
مزایا
- بیمه درمانی و دندان‌پزشکی برای شما و افراد تحت تکفل‌تان
- برنامه کمک به کارکنان
- طرح بازنشستگی
- کار ترکیبی انعطاف‌پذیر
- مرخصی والدین افزوده
- بیمه سفر
- بیمه عمر
- حفاظت از درآمد
- پاداش معرفی کارکنان
- امکان خرید و فروش مرخصی
- بازپرداخت هزینه آموزش