ITRS Group desarrolla software de monitorización y observabilidad para entornos de TI complejos, dirigido a los sectores de servicios financieros, educación superior, telecomunicaciones y otros. Su plataforma ayuda a los equipos de TI a analizar datos de infraestructuras físicas, virtuales y en la nube, con funciones de monitorización de aplicaciones, infraestructuras, experiencia digital y servicios en la nube. Entre sus principales productos se encuentran ITRS Geneos, para la monitorización de aplicaciones, e ITRS Opsview, para la monitorización de infraestructuras, respaldados por análisis en tiempo real basados en inteligencia artificial que ayudan a identificar fallos, mejorar el rendimiento y ofrecer experiencias de usuario más fiables.
Representante sénior de desarrollo de negocio – Observabilidad empresarial, Londres híbrido
Representante sénior de desarrollo de negocio responsable de crear oportunidades comerciales empresariales en toda la región EMEA para las soluciones de observabilidad y monitorización de la experiencia digital de ITRS. El puesto combina prospección saliente, cualificación de leads entrantes y estrecha colaboración con los Account Executives.
Descripción
- Generar oportunidades cualificadas mediante contacto de alto volumen por teléfono, correo electrónico, LinkedIn y otros canales aprobados
- Dirigirse a organizaciones empresariales de toda la región EMEA para crear una cartera de oportunidades para el portafolio de Uptrends y apoyar las iniciativas de ITRS Observability Platform
- Realizar más de 100 contactos salientes diarios mediante llamadas en frío, correos personalizados, mensajes de LinkedIn y otros canales
- Gestionar leads entrantes de marketing procedentes de registros de prueba, solicitudes de demostración, seminarios web y descargas de contenido
- Evaluar prospectos entrantes, identificar las necesidades de los clientes y concertar reuniones cualificadas para los Account Executives
- Realizar llamadas consultivas a responsables de la toma de decisiones empresariales, incluidos directores, vicepresidentes y líderes tecnológicos de nivel C
- Utilizar LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce y plataformas de interacción comercial para identificar cuentas, crear listas de prospectos y ejecutar campañas de contacto
- Colaborar con Marketing para evaluar los resultados de las campañas, perfeccionar los mensajes, mejorar la calidad de los leads y compartir información del mercado
- Coordinarse con los Account Executives en la planificación de cuentas y la aceleración de la cartera de oportunidades
- Mantener actualizados y precisos los registros de prospectos, actividades y oportunidades en Salesforce y otros sistemas comerciales
- Desarrollar conocimientos sobre observabilidad, monitorización de la experiencia digital, monitorización del rendimiento de aplicaciones, monitorización de infraestructuras y tendencias tecnológicas empresariales
- Cumplir los objetivos de actividad, reuniones, conversión de leads y generación de oportunidades que apoyan el crecimiento del ARR en EMEA
Requisitos
- De tres a cinco años de experiencia en desarrollo de negocio, desarrollo de ventas, generación de leads o prospección saliente, preferiblemente en SaaS o software empresarial
- Seguridad para gestionar diariamente un gran volumen de llamadas en frío salientes
- Experiencia con LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce CRM y herramientas de interacción comercial, o capacidad para aprender a utilizarlas rápidamente
- Experiencia en prospección dentro de organizaciones de TI empresariales
- Conocimientos prácticos de observabilidad, APM, monitorización de la experiencia digital, monitorización de infraestructuras, nube o tecnologías DevOps
- Experiencia comunicándose con interlocutores tecnológicos de nivel de dirección, vicepresidencia y C-suite
- Título universitario o experiencia profesional equivalente
- Capacidad para establecer relaciones eficaces entre Marketing, Ventas y Customer Success
- Historial de superar objetivos de actividad, reuniones, respuesta a leads entrantes, conversión de leads, generación de oportunidades y contribución al ARR de EMEA
Beneficios
- Seguro médico y dental para ti y tus personas dependientes
- Programa de asistencia al empleado
- Plan de pensiones
- Trabajo híbrido flexible
- Permiso parental ampliado
- Seguro de viaje
- Seguro de vida
- Protección de ingresos
- Bonificación por recomendación de empleados
- Opción de comprar y vender días de vacaciones
- Reembolso de formación