ITRS Group, karmaşık BT ortamları için izleme ve gözlemlenebilirlik yazılımları geliştirir; finansal hizmetler, yükseköğretim, telekomünikasyon ve diğer sektörlere hizmet sunar. Platformu, BT ekiplerinin fiziksel, sanal ve bulut altyapılarındaki verileri analiz etmesine yardımcı olur ve uygulama, altyapı, dijital deneyim ve bulut izleme özelliklerini kapsar. Başlıca ürünleri arasında uygulama izleme için ITRS Geneos ve altyapı izleme için ITRS Opsview bulunur. Bu ürünler, arızaları belirlemek, performansı artırmak ve daha güvenilir kullanıcı deneyimlerini desteklemek üzere tasarlanmış gerçek zamanlı, yapay zekâ destekli analizlerle desteklenir.
Kıdemli İş Geliştirme Temsilcisi – Kurumsal Gözlemlenebilirlik, Londra Hibrit
Kıdemli BDR, ITRS gözlemlenebilirlik ve dijital deneyim izleme çözümleri için EMEA genelinde kurumsal satış fırsatları oluşturmaktan sorumludur. Rol; dışa dönük müşteri adaylığı, gelen müşteri adaylarının niteliklendirilmesi ve Müşteri Yöneticileriyle yakın iş birliğini bir araya getirir.
Açıklama
- Telefon, e-posta, LinkedIn ve onaylı diğer kanallar aracılığıyla yüksek hacimli iletişim gerçekleştirerek nitelikli fırsatlar oluşturun
- EMEA genelindeki kurumsal kuruluşları hedefleyerek Uptrends portföyü için satış hunisi oluşturun ve ITRS Gözlemlenebilirlik Platformu girişimlerini destekleyin
- Soğuk aramalar, kişiselleştirilmiş e-postalar, LinkedIn mesajları ve diğer kanallar aracılığıyla günlük 100'den fazla dışa dönük iletişim gerçekleştirin
- Deneme kayıtları, demo talepleri, web seminerleri ve içerik indirmelerinden gelen pazarlama kaynaklı müşteri adaylarını yönetin
- Gelen müşteri adaylarını değerlendirin, müşteri ihtiyaçlarını belirleyin ve Müşteri Yöneticileri için nitelikli toplantılar ayarlayın
- Direktörler, başkan yardımcıları ve teknoloji alanındaki üst düzey yöneticiler dahil olmak üzere kurumsal karar vericilerle danışmanlık odaklı görüşmeler yapın
- Hesapları belirlemek, müşteri adayı listeleri oluşturmak ve iletişim kampanyaları yürütmek için LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce ve satış etkileşimi platformlarını kullanın
- Kampanya sonuçlarını değerlendirmek, mesajları geliştirmek, müşteri adayı kalitesini artırmak ve pazar içgörülerini paylaşmak için Pazarlama ekibiyle birlikte çalışın
- Hesap planlaması ve satış hunisinin hızlandırılması konularında Müşteri Yöneticileriyle koordinasyon sağlayın
- Salesforce ve diğer satış sistemlerinde müşteri adayı, faaliyet ve satış hunisi kayıtlarının doğruluğunu koruyun
- Gözlemlenebilirlik, dijital deneyim izleme, uygulama performansı izleme, altyapı izleme ve kurumsal teknoloji trendleri hakkında bilgi geliştirin
- EMEA'deki yıllık yinelenen gelir artışını destekleyen faaliyet, toplantı, müşteri adayı dönüşümü ve satış hunisi oluşturma hedeflerini karşılayın
Gereksinimler
- İş geliştirme, satış geliştirme, müşteri adayı oluşturma veya dışa dönük müşteri adaylığı alanlarında, tercihen SaaS ya da kurumsal yazılım sektöründe, üç ila beş yıl deneyim
- Her gün yüksek hacimli dışa dönük soğuk aramaları yönetme konusunda özgüven
- LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce CRM ve satış etkileşimi araçlarıyla deneyim veya bunları hızlıca öğrenebilme becerisi
- Kurumsal BT kuruluşlarında müşteri adayı oluşturma deneyimi
- Gözlemlenebilirlik, APM, dijital deneyim izleme, altyapı izleme, bulut veya DevOps teknolojileri hakkında çalışma bilgisi
- Direktör, başkan yardımcısı ve üst düzey teknoloji yöneticisi seviyesindeki paydaşlarla iletişim deneyimi
- Lisans derecesi veya eşdeğer mesleki deneyim
- Pazarlama, Satış ve Müşteri Başarısı ekipleri arasında etkili ilişkiler kurabilme
- Faaliyet, toplantı, gelen yanıt, müşteri adayı dönüşümü, satış hunisi oluşturma ve EMEA yıllık yinelenen gelir katkısı hedeflerini aşma konusunda kanıtlanmış başarı
Yan Haklar
- Sizin ve bakmakla yükümlü olduğunuz kişilerin sağlık ve diş sigortası
- Çalışan Destek Programı
- Emeklilik planı
- Esnek hibrit çalışma
- Geliştirilmiş ebeveyn izni
- Seyahat sigortası
- Hayat sigortası
- Gelir koruması
- Çalışan tavsiye bonusu
- Yıllık izin satın alma ve satma seçeneği
- Eğitim masraflarının karşılanması