ITRS Group izstrādā uzraudzības un novērojamības programmatūru sarežģītām IT vidēm, apkalpojot finanšu pakalpojumu, augstākās izglītības, telekomunikāciju un citu nozaru organizācijas. Tās platforma palīdz IT komandām analizēt fiziskās, virtuālās un mākoņinfrastruktūras datus, un tās iespējas aptver lietotņu, infrastruktūras, digitālās pieredzes un mākoņvides uzraudzību. Galvenie produkti ir lietotņu uzraudzībai paredzētais ITRS Geneos un infrastruktūras uzraudzībai paredzētais ITRS Opsview. Tos papildina reāllaika analīze, kurā izmantots mākslīgais intelekts, lai identificētu kļūmes, uzlabotu veiktspēju un veicinātu uzticamāku lietotāju pieredzi.
Vecākais biznesa attīstības pārstāvis – uzņēmumu observability, Londona, hibrīddarbs
Vecākais BDR būs atbildīgs par uzņēmumu pārdošanas piltuves veidošanu EMEA reģionā ITRS observability un digitālās pieredzes uzraudzības risinājumiem. Šis amats apvieno aktīvu potenciālo klientu uzrunāšanu, ienākošo potenciālo klientu kvalificēšanu un ciešu sadarbību ar Account Executive.
Apraksts
- Veido kvalificētas pārdošanas iespējas, izmantojot liela apjoma uzrunāšanu pa tālruni, e-pastu, LinkedIn un citiem apstiprinātiem kanāliem
- Mērķē uz EMEA reģiona uzņēmumiem, lai veidotu pārdošanas piltuvi Uptrends portfelim un atbalstītu ITRS Observability Platform iniciatīvas
- Veic vairāk nekā 100 ikdienas izejošus kontaktus, izmantojot aukstos zvanus, personalizētus e-pastus, LinkedIn ziņas un citus kanālus
- Apstrādā mārketinga ienākošos potenciālos klientus no izmēģinājuma reģistrācijām, demonstrāciju pieprasījumiem, tīmekļsemināriem un satura lejupielādēm
- Izvērtē ienākošos potenciālos klientus, nosaki klientu vajadzības un organizē kvalificētas tikšanās Account Executive
- Veic konsultatīvas sarunas ar uzņēmumu lēmumu pieņēmējiem, tostarp direktoriem, viceprezidentiem un tehnoloģiju jomas C līmeņa vadītājiem
- Izmanto LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce un pārdošanas iesaistes platformas, lai identificētu kontus, veidotu potenciālo klientu sarakstus un īstenotu uzrunas kampaņas
- Sadarbojies ar mārketinga komandu, lai izvērtētu kampaņu rezultātus, pilnveidotu ziņojumus, uzlabotu potenciālo klientu kvalitāti un dalītos ar tirgus atziņām
- Koordinē kontu plānošanu un pārdošanas piltuves paātrināšanu ar Account Executive
- Uzturi precīzus potenciālo klientu, aktivitāšu un pārdošanas piltuves ierakstus Salesforce un citās pārdošanas sistēmās
- Veido zināšanas par observability, digitālās pieredzes uzraudzību, lietojumprogrammu veiktspējas uzraudzību, infrastruktūras uzraudzību un uzņēmumu tehnoloģiju tendencēm
- Sasniedz aktivitāšu, tikšanos, potenciālo klientu konversijas un pārdošanas piltuves veidošanas mērķus, kas atbalsta EMEA ARR izaugsmi
Prasības
- Trīs līdz piecu gadu pieredze biznesa attīstībā, pārdošanas attīstībā, potenciālo klientu piesaistē vai aktīvā prospektēšanā, vēlams SaaS vai uzņēmumu programmatūras jomā
- Pārliecība, veicot lielu skaitu izejošo auksto zvanu katru dienu
- Pieredze darbā ar LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce CRM un pārdošanas iesaistes rīkiem vai spēja tos ātri apgūt
- Pieredze potenciālo klientu uzrunāšanā uzņēmumu IT organizācijās
- Darba zināšanas par observability, APM, digitālās pieredzes uzraudzības, infrastruktūras uzraudzības, mākoņdatošanas vai DevOps tehnoloģijām
- Pieredze saziņā ar tehnoloģiju jomas direktora, viceprezidenta un C līmeņa ieinteresētajām personām
- Bakalaura grāds vai līdzvērtīga profesionālā pieredze
- Spēja veidot efektīvas attiecības starp mārketinga, pārdošanas un Customer Success komandām
- Pierādīta spēja pārsniegt aktivitāšu, tikšanos, ienākošo pieprasījumu apstrādes, potenciālo klientu konversijas, pārdošanas piltuves veidošanas un EMEA ARR ieguldījuma mērķus
Priekšrocības
- Veselības un zobārstniecības apdrošināšana jums un jūsu apgādājamajiem
- Darbinieku palīdzības programma
- Pensiju plāns
- Elastīgs hibrīddarbs
- Pagarināts bērna kopšanas atvaļinājums
- Ceļojumu apdrošināšana
- Dzīvības apdrošināšana
- Ienākumu aizsardzība
- Darbinieku ieteikšanas bonuss
- Iespēja iegādāties un pārdot atvaļinājuma dienas
- Mācību izdevumu kompensācija