ITRS Group kuria stebėjimo ir veiklos matomumo programinę įrangą sudėtingoms IT aplinkoms ir aptarnauja finansinių paslaugų, aukštojo mokslo, telekomunikacijų bei kitų sektorių organizacijas. Jos platforma padeda IT komandoms analizuoti fizinės, virtualiosios ir debesijos infrastruktūros duomenis, o jos funkcijos apima programų, infrastruktūros, skaitmeninės patirties ir debesijos stebėseną. Pagrindiniai produktai yra programų stebėsenai skirtas „ITRS Geneos“ ir infrastruktūros stebėsenai skirtas „ITRS Opsview“. Juos papildo realiuoju laiku veikianti dirbtiniu intelektu pagrįsta analizė, skirta gedimams nustatyti, našumui gerinti ir patikimesnei naudotojų patirčiai užtikrinti.
Vyresnysis verslo plėtros atstovas – įmonių observability, Londonas, hibridinis darbas
Vyresnysis BDR bus atsakingas už įmonių pardavimo galimybių srauto kūrimą EMEA regione ITRS observability ir skaitmeninės patirties stebėjimo sprendimams. Šis vaidmuo apima aktyvią potencialių klientų paiešką, įeinančių potencialių klientų kvalifikavimą ir glaudų bendradarbiavimą su Account Executive.
Aprašymas
- Kurk kvalifikuotas pardavimo galimybes naudodamas didelės apimties kontaktavimą telefonu, el. paštu, „LinkedIn“ ir kitais patvirtintais kanalais
- Kreipkis į EMEA regiono įmones, kad sukurtum pardavimo galimybių srautą „Uptrends“ portfeliui ir palaikytum ITRS Observability Platform iniciatyvas
- Atlik daugiau nei 100 kasdienių išorinių kontaktų: šaltuosius skambučius, suasmenintus el. laiškus, „LinkedIn“ žinutes ir kitus kontaktus
- Tvarkyk iš rinkodaros gaunamus potencialius klientus iš bandomosios registracijos, demonstracijų užklausų, internetinių seminarų ir turinio atsisiuntimų
- Įvertink įeinančius potencialius klientus, nustatyk klientų poreikius ir organizuok kvalifikuotus susitikimus Account Executive
- Konsultuokis su įmonių sprendimų priėmėjais, įskaitant direktorius, viceprezidentus ir technologijų srities C lygio vadovus
- Naudok „LinkedIn Sales Navigator“, „Apollo“, „Salesforce“ ir pardavimo įtraukimo platformas paskyroms nustatyti, potencialių klientų sąrašams kurti ir kontaktavimo kampanijoms vykdyti
- Dirbk su rinkodaros komanda vertindamas kampanijų rezultatus, tobulindamas žinutes, gerindamas potencialių klientų kokybę ir dalydamasis rinkos įžvalgomis
- Koordinuok paskyrų planavimą ir pardavimo galimybių srauto spartinimą su Account Executive
- Užtikrink, kad potencialių klientų, veiklos ir pardavimo galimybių srauto įrašai „Salesforce“ ir kitose pardavimo sistemose būtų tikslūs
- Gilink žinias apie observability, skaitmeninės patirties stebėjimą, programų našumo stebėjimą, infrastruktūros stebėjimą ir įmonių technologijų tendencijas
- Siek veiklos, susitikimų, potencialių klientų konversijos ir pardavimo galimybių srauto kūrimo tikslų, padedančių auginti EMEA ARR
Reikalavimai
- Nuo trejų iki penkerių metų patirtis verslo plėtros, pardavimų plėtros, potencialių klientų generavimo ar aktyvios paieškos srityje, pageidautina SaaS arba įmonių programinės įrangos sektoriuje
- Pasitikėjimas kasdien atliekant daug šaltųjų skambučių
- Patirtis naudojant „LinkedIn Sales Navigator“, „Apollo“, „Salesforce CRM“ ir pardavimo įtraukimo įrankius arba gebėjimas juos greitai išmokti
- Patirtis ieškant potencialių klientų įmonių IT organizacijose
- Darbinės žinios apie observability, APM, skaitmeninės patirties stebėjimo, infrastruktūros stebėjimo, debesijos ar DevOps technologijas
- Patirtis bendraujant su technologijų srities direktoriaus, viceprezidento ir C lygio suinteresuotaisiais asmenimis
- Bakalauro laipsnis arba lygiavertė profesinė patirtis
- Gebėjimas kurti veiksmingus ryšius tarp rinkodaros, pardavimų ir Customer Success komandų
- Įrodyta, kad viršijai veiklos, susitikimų, atsako į įeinančius kontaktus, potencialių klientų konversijos, pardavimo galimybių srauto kūrimo ir EMEA ARR indėlio tikslus
Privalumai
- Sveikatos ir odontologinis draudimas jums ir jūsų išlaikytiniams
- Darbuotojų pagalbos programa
- Pensijų planas
- Lankstus hibridinis darbas
- Pailgintos vaiko priežiūros atostogos
- Kelionių draudimas
- Gyvybės draudimas
- Pajamų apsauga
- Darbuotojo rekomendacijos premija
- Galimybė pirkti ir parduoti atostogų dienas
- Mokymų išlaidų kompensavimas