ITRS Group sviluppa software di monitoraggio e osservabilità per ambienti IT complessi, rivolto ai settori dei servizi finanziari, dell’istruzione superiore, delle telecomunicazioni e ad altri ambiti. La sua piattaforma aiuta i team IT ad analizzare i dati provenienti da infrastrutture fisiche, virtuali e cloud, con funzionalità che includono il monitoraggio di applicazioni, infrastrutture, esperienza digitale e cloud. Tra i prodotti principali figurano ITRS Geneos per il monitoraggio delle applicazioni e ITRS Opsview per il monitoraggio delle infrastrutture, supportati da analisi in tempo reale basate sull’intelligenza artificiale per identificare i guasti, migliorare le prestazioni e favorire esperienze utente più affidabili.
Rappresentante senior per lo sviluppo commerciale – Osservabilità aziendale, Londra ibrido
Rappresentante senior per lo sviluppo commerciale responsabile della creazione della pipeline enterprise in tutta l’area EMEA per le soluzioni ITRS di osservabilità e monitoraggio dell’esperienza digitale. Il ruolo combina attività di prospezione outbound, qualificazione dei lead inbound e stretta collaborazione con gli Account Executive.
Descrizione
- Generare opportunità qualificate attraverso attività di contatto ad alto volume tramite telefono, e-mail, LinkedIn e altri canali approvati
- Rivolgersi a organizzazioni enterprise in tutta l’area EMEA per creare la pipeline del portafoglio Uptrends e supportare le iniziative della ITRS Observability Platform
- Effettuare più di 100 contatti outbound al giorno tramite chiamate a freddo, e-mail personalizzate, messaggi LinkedIn e altri canali
- Gestire i lead inbound di marketing provenienti da registrazioni a prove, richieste di demo, webinar e download di contenuti
- Valutare i prospect inbound, identificare le esigenze dei clienti e organizzare incontri qualificati per gli Account Executive
- Condurre chiamate consulenziali con i decisori aziendali, inclusi direttori, vicepresidenti e responsabili tecnologici di livello C
- Utilizzare LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce e piattaforme di sales engagement per identificare gli account, creare liste di prospect e gestire campagne di contatto
- Collaborare con il Marketing per valutare i risultati delle campagne, perfezionare i messaggi, migliorare la qualità dei lead e condividere informazioni sul mercato
- Coordinarsi con gli Account Executive nella pianificazione degli account e nell’accelerazione della pipeline
- Mantenere accurati i dati relativi a prospect, attività e pipeline in Salesforce e negli altri sistemi di vendita
- Sviluppare conoscenze su osservabilità, monitoraggio dell’esperienza digitale, monitoraggio delle prestazioni applicative, monitoraggio dell’infrastruttura e tendenze della tecnologia enterprise
- Raggiungere gli obiettivi di attività, incontri, conversione dei lead e generazione della pipeline a supporto della crescita dell’ARR nell’area EMEA
Requisiti
- Da tre a cinque anni di esperienza nello sviluppo commerciale, nello sviluppo delle vendite, nella generazione di lead o nella prospezione outbound, preferibilmente nel SaaS o nel software enterprise
- Sicurezza nella gestione quotidiana di un volume elevato di chiamate a freddo outbound
- Esperienza con LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce CRM e strumenti di sales engagement, oppure capacità di apprenderli rapidamente
- Esperienza nella prospezione all’interno di organizzazioni IT enterprise
- Conoscenza operativa di osservabilità, APM, monitoraggio dell’esperienza digitale, monitoraggio dell’infrastruttura, cloud o tecnologie DevOps
- Esperienza nella comunicazione con stakeholder tecnologici di livello direttivo, vicepresidenziale e C-level
- Laurea o esperienza professionale equivalente
- Capacità di costruire relazioni efficaci tra Marketing, Vendite e Customer Success
- Comprovata capacità di superare gli obiettivi di attività, incontri, risposta ai lead inbound, conversione dei lead, generazione della pipeline e contributo all’ARR dell’area EMEA
Benefit
- Assicurazione sanitaria e odontoiatrica per te e i tuoi familiari a carico
- Programma di assistenza ai dipendenti
- Piano pensionistico
- Lavoro ibrido flessibile
- Congedo parentale esteso
- Assicurazione di viaggio
- Assicurazione sulla vita
- Protezione del reddito
- Bonus per segnalazione di candidati da parte dei dipendenti
- Possibilità di acquistare e vendere giorni di ferie
- Rimborso della formazione