ITRS Group מפתחת תוכנות לניטור ולתצפית בסביבות IT מורכבות, ומשרתת את מגזרי השירותים הפיננסיים, ההשכלה הגבוהה, התקשורת ומגזרים נוספים. הפלטפורמה שלה מסייעת לצוותי IT לנתח נתונים בתשתיות פיזיות, וירטואליות וענן, עם יכולות לניטור יישומים, תשתיות, חוויה דיגיטלית וענן. המוצרים המרכזיים כוללים את ITRS Geneos לניטור יישומים ואת ITRS Opsview לניטור תשתיות, הנתמכים בניתוח בזמן אמת המבוסס על בינה מלאכותית, שנועד לזהות כשלים, לשפר ביצועים ולתמוך בחוויות משתמש אמינות יותר.
נציג בכיר לפיתוח עסקי – ניטור ארגוני, לונדון במתכונת היברידית
נציג בכיר לפיתוח עסקי האחראי לבניית צבר הזדמנויות ארגוני ברחבי אירופה, המזרח התיכון ואפריקה עבור פתרונות הניטור וחוויית המשתמש הדיגיטלית של ITRS. התפקיד משלב איתור יזום של לקוחות פוטנציאליים, הסמכת לידים נכנסים ושיתוף פעולה הדוק עם מנהלי לקוחות.
תיאור
- יצירת הזדמנויות מוסמכות באמצעות פעילות פנייה רחבת היקף בטלפון, בדוא״ל, ב-LinkedIn ובערוצים מאושרים אחרים
- מיקוד בארגונים גדולים ברחבי אירופה, המזרח התיכון ואפריקה לבניית צבר הזדמנויות עבור פורטפוליו Uptrends ולתמיכה ביוזמות פלטפורמת הניטור של ITRS
- ביצוע יותר מ-100 פניות יזומות מדי יום באמצעות שיחות קרות, הודעות דוא״ל מותאמות אישית, הודעות LinkedIn וערוצים אחרים
- טיפול בלידים נכנסים מהשמות ניסיון, בקשות להדגמות, וובינרים והורדות תוכן
- הערכת לקוחות פוטנציאליים נכנסים, זיהוי צורכי לקוחות ותיאום פגישות מוסמכות עבור מנהלי לקוחות
- קיום שיחות ייעוציות עם מקבלי החלטות בארגונים, כולל מנהלים, סגני נשיא ומובילי טכנולוגיה בדרג C
- שימוש ב-LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce ופלטפורמות מעורבות מכירות לזיהוי חשבונות, יצירת רשימות לקוחות פוטנציאליים וניהול קמפיינים של פנייה
- עבודה עם צוות השיווק להערכת תוצאות קמפיינים, חידוד המסרים, שיפור איכות הלידים ושיתוף תובנות שוק
- תיאום עם מנהלי לקוחות בנוגע לתכנון חשבונות ולהאצת צבר ההזדמנויות
- שמירה על דיוק רישומי הלקוחות הפוטנציאליים, הפעילות וצבר ההזדמנויות ב-Salesforce ובמערכות מכירות אחרות
- בניית ידע בניטור, ניטור חוויה דיגיטלית, ניטור ביצועי יישומים, ניטור תשתיות ומגמות טכנולוגיה ארגוניות
- עמידה ביעדי פעילות, פגישות, המרת לידים ויצירת צבר הזדמנויות התומכים בצמיחת ARR באירופה, במזרח התיכון ובאפריקה
דרישות
- שלוש עד חמש שנות ניסיון בפיתוח עסקי, פיתוח מכירות, יצירת לידים או איתור יזום של לקוחות פוטנציאליים, רצוי בתוכנה כשירות או בתוכנה ארגונית
- ביטחון בטיפול בנפח גבוה של שיחות קרות יזומות מדי יום
- ניסיון ב-LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce CRM וכלי מעורבות מכירות, או יכולת ללמוד אותם במהירות
- רקע באיתור לקוחות פוטנציאליים בתוך ארגוני IT גדולים
- ידע מעשי בניטור, APM, ניטור חוויה דיגיטלית, ניטור תשתיות, ענן או טכנולוגיות DevOps
- ניסיון בתקשורת עם בעלי עניין טכנולוגיים בדרג מנהל, סגן נשיא ו-C-level
- תואר ראשון או ניסיון מקצועי שווה ערך
- יכולת לבנות קשרים אפקטיביים בין צוותי השיווק, המכירות והצלחת הלקוחות
- רקורד מוכח של חריגה מיעדי פעילות, פגישות, תגובה ללידים נכנסים, המרת לידים, יצירת צבר הזדמנויות ותרומה ל-ARR באירופה, במזרח התיכון ובאפריקה
הטבות
- ביטוח בריאות ושיניים לך ולתלויים בך
- תוכנית סיוע לעובדים
- תוכנית פנסיה
- עבודה היברידית גמישה
- חופשת הורות מורחבת
- ביטוח נסיעות
- ביטוח חיים
- ביטוח אובדן הכנסה
- מענק הפניית עובדים
- אפשרות לקנות ולמכור ימי חופשה
- החזר עלויות הכשרה