ITRS Group разрабатывает программное обеспечение для мониторинга и наблюдаемости сложных ИТ-сред, обслуживая финансовый сектор, высшее образование, телекоммуникации и другие отрасли. Платформа помогает ИТ-командам анализировать данные из физических, виртуальных и облачных инфраструктур и поддерживает мониторинг приложений, инфраструктуры, цифрового опыта и облачных сред. Ключевые продукты включают ITRS Geneos для мониторинга приложений и ITRS Opsview для мониторинга инфраструктуры. Их дополняет анализ в реальном времени на основе искусственного интеллекта, который помогает выявлять сбои, повышать производительность и обеспечивать более стабильное взаимодействие пользователей.
Старший специалист по развитию бизнеса — корпоративная наблюдаемость, гибридный формат в Лондоне
Старший специалист по развитию бизнеса отвечает за формирование корпоративной воронки продаж в регионе EMEA для решений ITRS в области наблюдаемости и мониторинга цифрового опыта. Роль сочетает исходящий поиск клиентов, квалификацию входящих лидов и тесное взаимодействие с менеджерами по работе с клиентами.
Описание
- Создавать квалифицированные возможности продаж посредством активных обращений по телефону, электронной почте, LinkedIn и другим утверждённым каналам
- Работать с корпоративными организациями в регионе EMEA, формируя воронку продаж для портфеля Uptrends и поддерживая инициативы ITRS Observability Platform
- Выполнять более 100 исходящих контактов в день посредством холодных звонков, персонализированных писем, сообщений в LinkedIn и других каналов
- Обрабатывать входящие маркетинговые лиды из регистраций на пробный период, запросов на демонстрацию, вебинаров и загрузок контента
- Оценивать входящих потенциальных клиентов, выявлять потребности и назначать квалифицированные встречи для менеджеров по работе с клиентами
- Проводить консультационные звонки с лицами, принимающими решения в корпоративных организациях, включая директоров, вице-президентов и технологических руководителей уровня C-level
- Использовать LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce и платформы автоматизации продаж для выявления аккаунтов, создания списков потенциальных клиентов и проведения кампаний по привлечению
- Работать с отделом маркетинга для оценки результатов кампаний, совершенствования сообщений, повышения качества лидов и обмена рыночными выводами
- Координировать с менеджерами по работе с клиентами планирование работы с аккаунтами и ускорение продвижения по воронке
- Поддерживать точность данных о потенциальных клиентах, активности и воронке продаж в Salesforce и других системах продаж
- Развивать знания в области наблюдаемости, мониторинга цифрового опыта, мониторинга производительности приложений, мониторинга инфраструктуры и тенденций в корпоративных технологиях
- Достигать целевых показателей активности, встреч, конверсии лидов и формирования воронки, поддерживающих рост ARR в регионе EMEA
Требования
- От трёх до пяти лет опыта в развитии бизнеса, развитии продаж, генерации лидов или исходящем поиске клиентов, предпочтительно в сфере SaaS или корпоративного программного обеспечения
- Уверенность при обработке большого объёма исходящих холодных звонков каждый день
- Опыт работы с LinkedIn Sales Navigator, Apollo, CRM Salesforce и инструментами автоматизации продаж или способность быстро их освоить
- Опыт поиска клиентов среди корпоративных ИТ-организаций
- Знание технологий наблюдаемости, APM, мониторинга цифрового опыта, мониторинга инфраструктуры, облачных технологий или DevOps
- Опыт общения с технологическими руководителями уровня директора, вице-президента и C-level
- Степень бакалавра или эквивалентный профессиональный опыт
- Способность выстраивать эффективные отношения между отделами маркетинга, продаж и работы с клиентами
- Подтверждённые результаты превышения целевых показателей активности, встреч, обработки входящих обращений, конверсии лидов, формирования воронки и вклада в ARR региона EMEA
Преимущества
- Медицинская и стоматологическая страховка для вас и ваших иждивенцев
- Программа поддержки сотрудников
- Пенсионный план
- Гибкий гибридный формат работы
- Расширенный отпуск по уходу за ребёнком
- Страхование путешествий
- Страхование жизни
- Страхование на случай потери дохода
- Бонус за рекомендацию сотрудника
- Возможность покупать и продавать дни отпуска
- Компенсация расходов на обучение