ITRS Group membangunkan perisian pemantauan dan kebolehlihatan untuk persekitaran IT yang kompleks, melayani sektor perkhidmatan kewangan, pendidikan tinggi, telekomunikasi dan sektor lain. Platformnya membantu pasukan IT menganalisis data merentas infrastruktur fizikal, maya dan awan, dengan keupayaan yang merangkumi pemantauan aplikasi, infrastruktur, pengalaman digital dan awan. Produk utamanya termasuk ITRS Geneos untuk pemantauan aplikasi dan ITRS Opsview untuk pemantauan infrastruktur, disokong oleh analisis masa nyata berkuasa AI yang direka untuk mengenal pasti kegagalan, meningkatkan prestasi dan menyokong pengalaman pengguna yang lebih boleh dipercayai.
Wakil Pembangunan Perniagaan Kanan – Kebolehlihatan Perusahaan, London Hibrid
BDR Kanan yang bertanggungjawab membina saluran prospek perusahaan di seluruh EMEA untuk penyelesaian kebolehlihatan ITRS dan pemantauan pengalaman digital. Peranan ini menggabungkan pencarian prospek keluar, kelayakan prospek masuk, dan kerjasama rapat dengan Account Executive.
Penerangan
- Menjana peluang yang layak melalui jangkauan bervolum tinggi menggunakan telefon, e-mel, LinkedIn, dan saluran lain yang diluluskan
- Menyasarkan organisasi perusahaan di seluruh EMEA untuk membina saluran prospek bagi portfolio Uptrends dan menyokong inisiatif ITRS Observability Platform
- Melengkapkan lebih daripada 100 interaksi keluar setiap hari melalui panggilan sejuk, e-mel diperibadikan, mesej LinkedIn, dan saluran lain
- Mengendalikan prospek pemasaran masuk daripada pendaftaran percubaan, permintaan demo, webinar, dan muat turun kandungan
- Menilai prospek masuk, mengenal pasti keperluan pelanggan, dan mengatur mesyuarat yang layak untuk Account Executive
- Menjalankan panggilan perundingan dengan pembuat keputusan perusahaan, termasuk Pengarah, VP, dan pemimpin teknologi peringkat C
- Menggunakan LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce, dan platform penglibatan jualan untuk mengenal pasti akaun, mencipta senarai prospek, dan menjalankan kempen jangkauan
- Bekerjasama dengan Marketing untuk menilai hasil kempen, memperhalus pemesejan, meningkatkan kualiti prospek, dan berkongsi pandangan pasaran
- Menyelaras dengan Account Executive mengenai perancangan akaun dan pecutan saluran prospek
- Memastikan rekod prospek, aktiviti, dan saluran prospek tepat dalam Salesforce serta sistem jualan lain
- Membina pengetahuan tentang kebolehlihatan, pemantauan pengalaman digital, pemantauan prestasi aplikasi, pemantauan infrastruktur, dan trend teknologi perusahaan
- Mencapai sasaran aktiviti, mesyuarat, penukaran prospek, dan penjanaan saluran prospek yang menyokong pertumbuhan ARR EMEA
Keperluan
- Pengalaman tiga hingga lima tahun dalam pembangunan perniagaan, pembangunan jualan, penjanaan prospek, atau pencarian prospek keluar, sebaik-baiknya dalam SaaS atau perisian perusahaan
- Yakin mengendalikan panggilan sejuk keluar dalam jumlah tinggi setiap hari
- Pengalaman menggunakan LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce CRM, dan alat penglibatan jualan, atau kebolehan mempelajarinya dengan cepat
- Latar belakang dalam mencari prospek dalam organisasi IT perusahaan
- Pengetahuan kerja tentang kebolehlihatan, APM, pemantauan pengalaman digital, pemantauan infrastruktur, cloud, atau teknologi DevOps
- Pengalaman berkomunikasi dengan pihak berkepentingan teknologi peringkat Pengarah, VP, dan C
- Ijazah sarjana muda atau pengalaman profesional yang setara
- Keupayaan membina hubungan berkesan merentas Marketing, Sales, dan Customer Success
- Rekod prestasi melepasi sasaran aktiviti, mesyuarat, respons masuk, penukaran prospek, penjanaan saluran prospek, dan sumbangan ARR EMEA
Faedah
- Insurans kesihatan dan pergigian untuk anda dan tanggungan anda
- Program Bantuan Pekerja
- Pelan pencen
- Kerja hibrid yang fleksibel
- Cuti ibu bapa dipertingkatkan
- Insurans perjalanan
- Insurans hayat
- Perlindungan pendapatan
- Bonus rujukan pekerja
- Pilihan untuk membeli dan menjual cuti
- Bayaran balik latihan