Ang ITRS Group ay bumubuo ng software para sa monitoring at observability ng mga kumplikadong IT environment, na nagsisilbi sa mga sektor ng serbisyong pinansyal, mataas na edukasyon, telekomunikasyon, at iba pa. Tinutulungan ng platform nito ang mga IT team na magsuri ng data sa pisikal, virtual, at cloud infrastructure, na may mga kakayahang sumasaklaw sa application, infrastructure, digital experience, at cloud monitoring. Kabilang sa mga pangunahing produkto nito ang ITRS Geneos para sa application monitoring at ITRS Opsview para sa infrastructure monitoring, na sinusuportahan ng real-time na pagsusuring pinapagana ng AI upang matukoy ang mga failure, mapahusay ang performance, at suportahan ang mas maaasahang karanasan ng user.
Senior na Kinatawan sa Pagpapaunlad ng Negosyo – Enterprise Observability, London Hybrid
Senior BDR na responsable sa pagbuo ng enterprise pipeline sa buong EMEA para sa mga solusyon ng ITRS sa observability at digital experience monitoring. Pinagsasama ng tungkulin ang outbound prospecting, inbound lead qualification, at malapit na pakikipagtulungan sa mga Account Executive.
Paglalarawan
- Bumuo ng mga kwalipikadong oportunidad sa pamamagitan ng mataas na dami ng outreach gamit ang telepono, email, LinkedIn, at iba pang aprubadong channel
- Mag-target ng mga enterprise organization sa buong EMEA upang bumuo ng pipeline para sa portfolio ng Uptrends at suportahan ang mga inisyatiba ng ITRS Observability Platform
- Magsagawa ng mahigit 100 outbound touch araw-araw sa pamamagitan ng cold call, personalized na email, LinkedIn messaging, at iba pang channel
- Pangasiwaan ang mga inbound marketing lead mula sa trial registration, kahilingan para sa demo, webinar, at pag-download ng content
- Suriin ang mga inbound prospect, tukuyin ang pangangailangan ng customer, at mag-ayos ng mga kwalipikadong meeting para sa mga Account Executive
- Magsagawa ng consultative call sa mga enterprise decision-maker, kabilang ang mga Director, VP, at mga technology leader na nasa C-level
- Gamitin ang LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce, at mga sales engagement platform upang tukuyin ang mga account, gumawa ng prospect list, at magpatakbo ng outreach campaign
- Makipagtulungan sa Marketing upang suriin ang resulta ng campaign, pinuhin ang messaging, pagandahin ang kalidad ng lead, at magbahagi ng market insight
- Makipag-ugnayan sa mga Account Executive para sa account planning at pagpapabilis ng pipeline
- Panatilihing tumpak ang mga tala ng prospect, aktibidad, at pipeline sa Salesforce at iba pang sales system
- Bumuo ng kaalaman tungkol sa observability, digital experience monitoring, application performance monitoring, infrastructure monitoring, at mga trend sa enterprise technology
- Abutin ang mga target sa aktibidad, meeting, lead conversion, at pipeline generation na sumusuporta sa paglago ng EMEA ARR
Mga Kinakailangan
- Tatlo hanggang limang taong karanasan sa business development, sales development, lead generation, o outbound prospecting, mas mainam kung sa SaaS o enterprise software
- Kumpiyansang humawak ng mataas na dami ng outbound cold call araw-araw
- Karanasan sa LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce CRM, at mga sales engagement tool, o kakayahang matutunan ang mga ito nang mabilis
- Karanasan sa pagprospect sa loob ng mga enterprise IT organization
- Praktikal na kaalaman sa observability, APM, digital experience monitoring, infrastructure monitoring, cloud, o mga teknolohiyang DevOps
- Karanasan sa pakikipag-ugnayan sa mga technology stakeholder na Director-, VP-, at C-level
- Bachelor’s degree o katumbas na propesyonal na karanasan
- Kakayahang bumuo ng epektibong relasyon sa Marketing, Sales, at Customer Success
- Napatunayang rekord ng paglampas sa mga target sa aktibidad, meeting, inbound response, lead conversion, pipeline generation, at kontribusyon sa EMEA ARR
Mga Benepisyo
- Health at dental insurance para sa iyo at sa iyong mga dependent
- Employee Assistance Programme
- Pension plan
- Flexible na hybrid na pagtatrabaho
- Pinahusay na parental leave
- Travel insurance
- Life assurance
- Income protection
- Employee referral bonus
- Opsyong bumili at magbenta ng holiday
- Reimbursement para sa training