ITRS Group utvikler programvare for overvåking og observability i komplekse IT-miljøer og betjener finanssektoren, høyere utdanning, telekommunikasjon og andre bransjer. Plattformen hjelper IT-team med å analysere data på tvers av fysisk, virtuell og skybasert infrastruktur, med funksjoner for overvåking av applikasjoner, infrastruktur, digitale brukeropplevelser og skymiljøer. Viktige produkter inkluderer ITRS Geneos for applikasjonsovervåking og ITRS Opsview for infrastrukturovervåking, støttet av sanntidsanalyse basert på kunstig intelligens som er utviklet for å identifisere feil, forbedre ytelsen og bidra til mer pålitelige brukeropplevelser.
Senior forretningsutviklingsrepresentant – Enterprise-observability, hybrid i London
Senior BDR med ansvar for å bygge enterprise-pipeline i EMEA for ITRS-løsninger innen observability og overvåking av digitale opplevelser. Rollen kombinerer utgående prospektering, kvalifisering av innkommende leads og tett samarbeid med Account Executives.
Beskrivelse
- Skap kvalifiserte salgsmuligheter gjennom omfattende kontakt via telefon, e-post, LinkedIn og andre godkjente kanaler
- Rett deg mot enterprise-organisasjoner i EMEA for å bygge pipeline for Uptrends-porteføljen og støtte initiativer innen ITRS Observability Platform
- Gjennomfør mer enn 100 daglige utgående kontakter gjennom kalde samtaler, personlig tilpassede e-poster, LinkedIn-meldinger og andre kanaler
- Håndter innkommende markedsføringsleads fra registreringer for prøveversjoner, demoforespørsler, webinarer og nedlastinger av innhold
- Vurder innkommende prospekter, identifiser kundebehov og avtal kvalifiserte møter for Account Executives
- Ha rådgivende samtaler med beslutningstakere i større virksomheter, inkludert direktører, VP-er og teknologiledere på C-nivå
- Bruk LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce og plattformer for salgsengasjement til å identifisere kontoer, opprette prospektlister og gjennomføre kontaktkampanjer
- Samarbeid med Marketing for å evaluere kampanjeresultater, forbedre budskap, øke leadkvaliteten og dele markedsinnsikt
- Koordiner kontoplanlegging og pipelineakselerasjon med Account Executives
- Hold opplysninger om prospekter, aktiviteter og pipeline oppdaterte i Salesforce og andre salgssystemer
- Bygg kunnskap om observability, overvåking av digitale opplevelser, overvåking av applikasjonsytelse, infrastruktur-overvåking og trender innen enterprise-teknologi
- Nå mål for aktivitet, møter, leadkonvertering og pipelinegenerering som støtter ARR-vekst i EMEA
Krav
- Tre til fem års erfaring med forretningsutvikling, salgsutvikling, leadgenerering eller utgående prospektering, helst innen SaaS eller enterprise-programvare
- trygg på å håndtere et høyt volum av utgående kalde samtaler hver dag
- Erfaring med LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce CRM og verktøy for salgsengasjement, eller evne til å lære dem raskt
- Bakgrunn fra prospektering i enterprise-IT-organisasjoner
- Praktisk kunnskap om observability, APM, overvåking av digitale opplevelser, infrastruktur-overvåking, sky- eller DevOps-teknologier
- Erfaring med kommunikasjon med teknologiske interessenter på direktør-, VP- og C-nivå
- Bachelorgrad eller tilsvarende yrkeserfaring
- Evne til å bygge effektive relasjoner på tvers av Marketing, Sales og Customer Success
- Dokumenterte resultater med å overgå mål for aktivitet, møter, innkommende svar, leadkonvertering, pipelinegenerering og EMEA-bidrag til ARR
Fordeler
- Helse- og tannforsikring for deg og dine forsørgede
- Program for medarbeiderstøtte
- Pensjonsordning
- Fleksibelt hybridarbeid
- Utvidet foreldrepermisjon
- Reiseforsikring
- Livsforsikring
- Inntektssikring
- Bonus for medarbeiderhenvisninger
- Mulighet til å kjøpe og selge feriedager
- Refusjon av opplæring