ITRS Group tworzy oprogramowanie do monitorowania i obserwowalności złożonych środowisk IT, obsługując sektor usług finansowych, szkolnictwo wyższe, telekomunikację i inne branże. Platforma pomaga zespołom IT analizować dane z infrastruktury fizycznej, wirtualnej i chmurowej oraz oferuje monitoring aplikacji, infrastruktury, doświadczeń cyfrowych i środowisk chmurowych. Do kluczowych produktów należą ITRS Geneos do monitorowania aplikacji oraz ITRS Opsview do monitorowania infrastruktury. Rozwiązania te wspiera analiza w czasie rzeczywistym oparta na sztucznej inteligencji, pomagająca wykrywać awarie, poprawiać wydajność i zapewniać bardziej niezawodne doświadczenia użytkowników.
Starszy specjalista ds. rozwoju biznesu — obserwowalność dla przedsiębiorstw, praca hybrydowa w Londynie
Starszy specjalista ds. rozwoju biznesu odpowiada za budowanie lejka sprzedażowego dla klientów korporacyjnych w regionie EMEA w zakresie rozwiązań ITRS do obserwowalności i monitorowania doświadczeń cyfrowych. Rola łączy aktywne pozyskiwanie klientów, kwalifikację leadów przychodzących oraz ścisłą współpracę z opiekunami klientów.
Opis
- Generowanie zakwalifikowanych szans sprzedażowych poprzez intensywny kontakt telefoniczny, e-mailowy, na LinkedIn i za pośrednictwem innych zatwierdzonych kanałów
- Kierowanie działań do organizacji korporacyjnych w regionie EMEA w celu budowania lejka sprzedażowego dla portfolio Uptrends i wspierania inicjatyw ITRS Observability Platform
- Wykonywanie ponad 100 kontaktów wychodzących dziennie za pomocą rozmów na zimno, spersonalizowanych wiadomości e-mail, wiadomości na LinkedIn i innych kanałów
- Obsługa przychodzących leadów marketingowych z rejestracji na okres próbny, zgłoszeń demonstracji, webinarów i pobrań treści
- Ocena potencjalnych klientów przychodzących, rozpoznawanie ich potrzeb i umawianie zakwalifikowanych spotkań dla opiekunów klientów
- Prowadzenie konsultacyjnych rozmów z osobami decyzyjnymi w organizacjach korporacyjnych, w tym z dyrektorami, wiceprezesami i liderami technologicznymi na poziomie C-level
- Korzystanie z LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce i platform do angażowania sprzedaży w celu identyfikowania kont, tworzenia list potencjalnych klientów i prowadzenia kampanii kontaktowych
- Współpraca z działem marketingu przy ocenie wyników kampanii, doskonaleniu komunikatów, poprawie jakości leadów i wymianie wiedzy o rynku
- Koordynowanie z opiekunami klientów planowania pracy z kontami i przyspieszania rozwoju lejka sprzedażowego
- Dbanie o poprawność danych dotyczących potencjalnych klientów, aktywności i lejka sprzedażowego w Salesforce oraz innych systemach sprzedażowych
- Rozwijanie wiedzy w zakresie obserwowalności, monitorowania doświadczeń cyfrowych, monitorowania wydajności aplikacji, monitorowania infrastruktury i trendów w technologiach korporacyjnych
- Realizowanie celów dotyczących aktywności, spotkań, konwersji leadów i generowania lejka sprzedażowego, wspierających wzrost ARR w regionie EMEA
Wymagania
- Od trzech do pięciu lat doświadczenia w rozwoju biznesu, rozwoju sprzedaży, generowaniu leadów lub aktywnym pozyskiwaniu klientów, najlepiej w sektorze SaaS lub oprogramowania dla przedsiębiorstw
- Pewność siebie w obsłudze dużej liczby wychodzących rozmów telefonicznych na zimno każdego dnia
- Doświadczenie w korzystaniu z LinkedIn Sales Navigator, Apollo, CRM Salesforce i narzędzi do angażowania sprzedaży lub umiejętność szybkiego ich opanowania
- Doświadczenie w pozyskiwaniu klientów wśród korporacyjnych organizacji IT
- Praktyczna znajomość obserwowalności, APM, monitorowania doświadczeń cyfrowych, monitorowania infrastruktury, technologii chmurowych lub DevOps
- Doświadczenie w komunikacji z interesariuszami technologicznymi na poziomie dyrektora, wiceprezesa i C-level
- Wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub równoważne doświadczenie zawodowe
- Umiejętność budowania skutecznych relacji między działami marketingu, sprzedaży i obsługi klienta
- Udokumentowane przekraczanie celów dotyczących aktywności, spotkań, reakcji na leady przychodzące, konwersji leadów, generowania lejka sprzedażowego i wkładu w ARR regionu EMEA
Benefity
- Ubezpieczenie zdrowotne i stomatologiczne dla Ciebie i osób pozostających na Twoim utrzymaniu
- Program wsparcia pracowników
- Plan emerytalny
- Elastyczna praca hybrydowa
- Rozszerzony urlop rodzicielski
- Ubezpieczenie podróżne
- Ubezpieczenie na życie
- Ubezpieczenie od utraty dochodu
- Premia za polecenie pracownika
- Możliwość kupowania i sprzedawania dni urlopowych
- Refundacja kosztów szkoleń