ITRS Groupは、複雑なIT環境向けの監視・オブザーバビリティソフトウェアを開発し、金融サービス、高等教育、通信などの分野に提供しています。同社のプラットフォームは、物理、仮想、クラウドの各インフラストラクチャにまたがるデータをITチームが分析できるよう支援し、アプリケーション監視、インフラ監視、デジタルエクスペリエンス監視、クラウド監視に対応しています。主な製品には、アプリケーション監視向けのITRS Geneosとインフラ監視向けのITRS Opsviewがあり、リアルタイムのAI分析によって障害の特定やパフォーマンス向上、より信頼性の高いユーザー体験の実現を支援します。
シニア・ビジネス開発担当——エンタープライズ可観測性、ロンドン・ハイブリッド勤務
ITRS の可観測性およびデジタルエクスペリエンス監視ソリューションについて、EMEA 全域でエンタープライズ向けの営業パイプラインを構築するシニア BDR。アウトバウンド開拓、インバウンドリードの選別、アカウントエグゼクティブとの緊密な連携を担います。
仕事内容
- 電話、メール、LinkedIn、その他承認済みのチャネルを通じた大量のアプローチにより、有望な商談機会を創出する
- EMEA 全域のエンタープライズ企業を対象に、Uptrends ポートフォリオのパイプラインを構築し、ITRS Observability Platform の取り組みを支援する
- コールドコール、パーソナライズしたメール、LinkedIn メッセージ、その他のチャネルを通じて、毎日 100 件を超えるアウトバウンド接触を行う
- トライアル登録、デモ依頼、ウェビナー、コンテンツダウンロードから生じるインバウンドマーケティングリードに対応する
- インバウンドの見込み客を評価し、顧客ニーズを特定して、アカウントエグゼクティブ向けに有望な商談を設定する
- ディレクター、VP、C レベルのテクノロジーリーダーを含む、エンタープライズの意思決定者に対してコンサルティング型の通話を行う
- LinkedIn Sales Navigator、Apollo、Salesforce、営業エンゲージメントプラットフォームを使ってアカウントを特定し、見込み客リストを作成してアプローチキャンペーンを実施する
- マーケティング部門と連携してキャンペーン結果を評価し、メッセージを改善し、リード品質を高め、市場インサイトを共有する
- アカウントエグゼクティブとアカウント計画およびパイプライン加速について連携する
- Salesforce やその他の営業システムで、見込み客、活動、パイプラインの記録を正確に維持する
- 可観測性、デジタルエクスペリエンス監視、アプリケーションパフォーマンス監視、インフラ監視、エンタープライズテクノロジーのトレンドに関する知識を深める
- EMEA の ARR 成長を支える活動量、商談、リード転換、パイプライン創出の目標を達成する
応募要件
- ビジネス開発、セールス開発、リード創出、アウトバウンド開拓のいずれかで 3～5 年の経験。SaaS またはエンタープライズソフトウェアの経験があれば尚可
- 毎日大量のアウトバウンドコールドコールに自信を持って対応できること
- LinkedIn Sales Navigator、Apollo、Salesforce CRM、営業エンゲージメントツールの使用経験、またはそれらを迅速に習得できること
- エンタープライズ IT 組織を対象としたプロスペクティングの経験
- 可観測性、APM、デジタルエクスペリエンス監視、インフラ監視、クラウド、DevOps 技術に関する実務知識
- ディレクター、VP、C レベルのテクノロジー関係者とのコミュニケーション経験
- 学士号または同等の実務経験
- マーケティング、営業、カスタマーサクセスの各チームと効果的な関係を構築できること
- 活動量、商談、インバウンド対応、リード転換、パイプライン創出、EMEA の ARR 貢献目標を上回った実績
福利厚生
- 本人および扶養家族向けの医療保険・歯科保険
- 従業員支援プログラム
- 年金制度
- 柔軟なハイブリッド勤務
- 拡充された育児休暇
- 旅行保険
- 生命保険
- 所得補償
- 従業員紹介ボーナス
- 休暇の購入・売却制度
- 研修費用の補助