ITRS Group développe des logiciels de supervision et d’observabilité pour les environnements informatiques complexes, au service des secteurs des services financiers, de l’enseignement supérieur, des télécommunications et d’autres domaines. Sa plateforme aide les équipes informatiques à analyser les données issues d’infrastructures physiques, virtuelles et cloud, avec des fonctionnalités couvrant la supervision des applications, des infrastructures, de l’expérience numérique et du cloud. Ses principaux produits incluent ITRS Geneos pour la supervision des applications et ITRS Opsview pour la supervision des infrastructures, complétés par une analyse en temps réel fondée sur l’intelligence artificielle afin d’identifier les défaillances, d’améliorer les performances et de favoriser des expériences utilisateur plus fiables.
Représentant senior en développement commercial – Observabilité d’entreprise, Londres hybride
Représentant senior en développement commercial chargé de constituer le pipeline des entreprises dans la région EMEA pour les solutions d’observabilité et de supervision de l’expérience numérique d’ITRS. Le poste associe prospection sortante, qualification des leads entrants et collaboration étroite avec les Account Executives.
Description
- Générer des opportunités qualifiées grâce à une prospection à fort volume par téléphone, e-mail, LinkedIn et autres canaux approuvés
- Cibler des organisations d’entreprise dans toute la région EMEA afin de constituer le pipeline du portefeuille Uptrends et de soutenir les initiatives de l’ITRS Observability Platform
- Effectuer plus de 100 prises de contact sortantes par jour au moyen d’appels à froid, d’e-mails personnalisés, de messages LinkedIn et d’autres canaux
- Gérer les leads entrants du marketing issus des inscriptions aux essais, des demandes de démonstration, des webinaires et des téléchargements de contenu
- Évaluer les prospects entrants, identifier les besoins des clients et organiser des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives
- Mener des appels de conseil avec des décideurs d’entreprise, notamment des directeurs, vice-présidents et responsables technologiques de niveau C
- Utiliser LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce et des plateformes d’engagement commercial pour identifier les comptes, créer des listes de prospects et mener des campagnes de prospection
- Travailler avec le Marketing pour évaluer les résultats des campagnes, affiner les messages, améliorer la qualité des leads et partager les informations du marché
- Se coordonner avec les Account Executives sur la planification des comptes et l’accélération du pipeline
- Maintenir à jour et exacts les dossiers de prospects, d’activités et de pipeline dans Salesforce et les autres systèmes commerciaux
- Développer ses connaissances en observabilité, supervision de l’expérience numérique, supervision des performances applicatives, supervision des infrastructures et tendances technologiques d’entreprise
- Atteindre les objectifs d’activité, de rendez-vous, de conversion des leads et de génération de pipeline qui soutiennent la croissance de l’ARR dans la région EMEA
Exigences
- Trois à cinq ans d’expérience en développement commercial, développement des ventes, génération de leads ou prospection sortante, de préférence dans le SaaS ou les logiciels d’entreprise
- Aisance dans la gestion quotidienne d’un volume élevé d’appels à froid sortants
- Expérience de LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Salesforce CRM et des outils d’engagement commercial, ou capacité à les apprendre rapidement
- Expérience de la prospection auprès d’organisations informatiques d’entreprise
- Connaissances pratiques de l’observabilité, de l’APM, de la supervision de l’expérience numérique, de la supervision des infrastructures, du cloud ou des technologies DevOps
- Expérience de la communication avec des interlocuteurs technologiques de niveau direction, vice-présidence et C-level
- Diplôme universitaire ou expérience professionnelle équivalente
- Capacité à établir des relations efficaces entre le Marketing, les Ventes et la Customer Success
- Expérience démontrée de dépassement des objectifs d’activité, de rendez-vous, de réponse aux leads entrants, de conversion des leads, de génération de pipeline et de contribution à l’ARR de la région EMEA
Avantages
- Assurance santé et dentaire pour vous et vos personnes à charge
- Programme d’aide aux employés
- Plan de retraite
- Travail hybride flexible
- Congé parental amélioré
- Assurance voyage
- Assurance décès
- Protection du revenu
- Prime de cooptation des employés
- Possibilité d’acheter et de vendre des jours de congé
- Remboursement des formations