Prosci
Prosci
Prosci bietet Lösungen für Change Management für Organisationen, die sich im Wandel befinden. Das Angebot verbindet Forschung, Methoden, Schulungen, Zertifizierungen, Beratungsleistungen und praxisnahe Werkzeuge, die Führungskräfte und Teams dabei unterstützen, sich auf Veränderungen vorzubereiten, deren Umsetzung zu begleiten und Herausforderungen im gesamten Prozess zu bewältigen. Prosci betreut Kunden in verschiedenen Branchen und Ländern und entwickelt kontinuierlich Erkenntnisse zum Change Management für Organisationen, die einen strukturierten Ansatz für Veränderungsbereitschaft und Akzeptanz anstreben.

Principal für KI-Transformation – Remote in den USA

Leiten Sie den Vertrieb und die Umsetzung der unternehmensweiten KI-Transformation für Prosci in einer senioren, kundenorientierten Rolle. Entwickeln Sie KI-Prototypen, begleiten Sie Gespräche mit Führungskräften und bauen Sie strategische Kundenbeziehungen aus.

Beschreibung

  • Verantwortung für KI-Transformationschancen von den ersten Gesprächen bis zur erfolgreichen Umsetzung
  • Verantwortung für Buchungsziele und das daraus entstehende Kundenportfolio
  • Als vertrauenswürdige Ansprechperson für CHROs, COOs und Transformationsverantwortliche agieren
  • Den gesamten Vertriebszyklus von der Qualifizierung über Umfangsdefinition, Preisgestaltung und Angebot bis zum Abschluss steuern
  • Durch Vorträge, Thought Leadership und die Ansprache definierter Zielkunden eine Pipeline aufbauen
  • Gemeinsam mit Vertriebspartnern KI-Transformationschancen in bestehenden Kundenbeziehungen von Prosci identifizieren
  • Beziehungen zu Zertifizierten, Mitgliedern und Praktikern in Gespräche mit Organisationen überführen
  • Das Geschäftsmodell, die Herausforderungen und die Veränderungshistorie jedes Kunden verstehen und die Arbeit in den Begriffen des Kunden positionieren
  • Gewonnene Projekte als seniorige Vertretung von Prosci und primäre Kundenkontaktperson leiten
  • Workshops zur KI-Integration und Briefings für Führungskräfte moderieren
  • Team-Workflows analysieren, die Auswirkungen von KI auf die Arbeit bewerten und eine erste funktionsfähige Lösung in der Umgebung des Kunden erstellen
  • Die menschliche Seite der Veränderung mithilfe der Prosci-Methodik und des ADKAR®-Modells leiten
  • Kundenbeziehungen von einem ersten Teameinsatz auf weitere Funktionen ausweiten
  • Abgeschlossene Arbeiten in wiederkehrende Coaching- und Expert Access-Umsätze überführen
  • Den Umfang größerer Projekte zur Neugestaltung von Arbeit definieren
  • Sechs bis zehn Kunden betreuen und dabei die wirtschaftliche Gesundheit sicherstellen
  • Die technische Umsetzung durch zertifizierte Partner einschließlich Umfang, Zeitplan und Qualität überwachen
  • Einen ersten Agentenentwurf erstellen, Anbieterangaben bewerten und produktionsreife Arbeiten an Partner steuern
  • KPIs zu neu gewonnenen Buchungen, Chancen in bestehenden Kundenkonten, Erreichung der Buchungsziele, Teams pro Kundenkonto, wiederkehrenden Umsätzen, Umsetzungsmarge und Kunden-NPS steuern
  • Neue Kunden durch einen ersten kostenpflichtigen Teameinsatz gewinnen, im ersten Jahr auf eine zweite Funktion ausweiten und den Ansatz für künftige Principals dokumentieren

Anforderungen

  • Erfahrung im Verkauf von professionellen Dienstleistungen im sechs- und siebenstelligen Bereich an Führungskräfte, einschließlich Preisgestaltung, Angeboten und Vertragsstrukturierung
  • Fähigkeit, durch Vorträge, Ansprache und den Ausbau bestehender Kundenkonten gemeinsam mit einem etablierten Vertriebsteam eine Pipeline aufzubauen
  • Erfahrung in der Moderation von Workshops für Führungskräfte und Teams sowie in der Leitung der menschlichen Seite von Veränderungen
  • Praktische Erfahrung mit unternehmensweiten KI-Assistenten und Agenten-Tools, um einen ersten Aufbau zu erstellen und die weitere Entwicklung zu definieren
  • Mindestens sieben Jahre Erfahrung in Beratung, professionellen Dienstleistungen oder Agenturarbeit, bei der Senior-Fachkräfte sowohl verkaufen als auch umsetzen
  • Nachweislicher Erfolg beim Gewinnen und Abschließen von Beratungs- oder Advisory-Projekten gegen Zielvorgaben, einschließlich des Ausbaus bestehender Kunden gemeinsam mit einem etablierten Vertriebsteam
  • Erfahrung in der Leitung von KI-, Digital- oder Geschäftstransformationsinitiativen in komplexen Unternehmensumgebungen
  • Praktische Erfahrung mit aktuellen KI-Modellen und Agenten-Tools, belegt durch Prototypen oder Workflows
  • Erfahrung im Change Management oder in der Transformation stark bevorzugt
  • Prosci-Zertifizierung von Vorteil, aber bei der Einstellung nicht erforderlich
  • Fähigkeit, Ergebnisse zu liefern und gleichzeitig Umsetzungsverantwortung neben Vertriebsaufgaben zu übernehmen
  • Fähigkeit, Aufträge zu gewinnen, wenn der Käufer das Problem noch definiert, und die Unterstützung der Führungsebene zu sichern
  • Kundenorientierter Ansatz zur Identifizierung von Chancen
  • Verständnis von Tagessätzen, Marge und Akquisitionskosten sowie die Fähigkeit, Arbeit so zu strukturieren, dass sie einer GuV-Prüfung standhält
  • KI-nativer Arbeitsstil, sicherer Umgang mit fortschrittlichen KI-Tools sowie die Fähigkeit, einen funktionalen ersten Entwurf zu erstellen und technische Arbeiten glaubwürdig abzugrenzen
  • Fähigkeit, zu verkaufen und umzusetzen, während sich Angebot und Preisgestaltung weiterentwickeln
  • Fähigkeit, sechs bis zehn Kundenkonten und Partner-Workstreams parallel zu steuern
  • Fähigkeit, Vorträge, Thought Leadership und bestehende Prosci-Beziehungen in eine selbst generierte Pipeline zu überführen
  • Fähigkeit, gemeinsam mit den zuständigen Vertriebsmitarbeitenden zu verkaufen, ohne um die Zuordnung von Erfolgen zu konkurrieren
  • Fähigkeit, komplexe Angebote Führungskräften zu erklären, die keine Spezialisten für KI oder Change Management sind

Zusatzleistungen

  • Bis zu 20 % Reisetätigkeit für Kunden- und interne Teamtreffen
  • Bonus- und Provisionsprogramme
  • Flexible bezahlte Freizeit
  • Bezahlte Feiertage und Zeit für ehrenamtliches Engagement
  • Krankenversicherung
  • Zahnversicherung
  • Sehversicherung
  • Absicherung bei langfristiger Berufsunfähigkeit
  • Absicherung bei kurzfristiger Berufsunfähigkeit
  • Lebensversicherung
  • Tierversicherung
  • 401(k) mit Arbeitgeberzuschuss
  • Zugang zu LinkedIn Learning
  • Überwiegend virtuelles Arbeitsumfeld
  • Möglichkeiten zur Zusammenarbeit mit Kolleginnen und Kollegen weltweit
  • Mitarbeitergeführte Interessen- und Ressourcengruppen
  • Lokale oder marktweite Präsenzveranstaltungen

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