Prosci dostarcza rozwiązania z zakresu zarządzania zmianą dla organizacji przechodzących transformację. Działalność firmy łączy badania, metodologię, szkolenia, certyfikację, usługi doradcze i praktyczne narzędzia, które pomagają liderom i zespołom przygotować się do zmian, wspierać ich wdrażanie oraz radzić sobie z wyzwaniami pojawiającymi się w trakcie tego procesu. Obsługując klientów z różnych branż i krajów, Prosci nadal rozwija wiedzę na temat zarządzania zmianą dla organizacji poszukujących ustrukturyzowanego podejścia do gotowości na zmiany i ich skutecznego przyjęcia.
Główny lider transformacji AI — praca zdalna w Stanach Zjednoczonych
Kieruj sprzedażą i realizacją transformacji przedsiębiorstwa z wykorzystaniem AI dla Prosci na stanowisku kierowniczym z bezpośrednią obsługą klientów. Twórz prototypy AI, prowadź spotkania z kadrą zarządzającą i rozwijaj strategiczne konta.
Stany Zjednoczone154 500 $ – 193 000 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiSztuczna inteligencjaOpis
- Zarządzać szansami związanymi z transformacją AI — od pierwszych rozmów do pomyślnej realizacji
- Odpowiadać za cele sprzedażowe i wynikający z nich portfel biznesowy
- Pełnić rolę zaufanego doradcy dla dyrektorów HR, dyrektorów operacyjnych i liderów transformacji
- Zarządzać pełnym cyklem sprzedaży: od kwalifikacji przez określenie zakresu, wycenę i ofertę po zamknięcie transakcji
- Budować lejek sprzedażowy poprzez wystąpienia, przywództwo opiniotwórcze i kontakt z określonymi kontami docelowymi
- Wspólnie z partnerami z zespołu sprzedaży znajdować możliwości transformacji AI w istniejących relacjach Prosci z klientami
- Przekształcać relacje związane z certyfikacją, członkostwem i praktykami w rozmowy z organizacjami
- Rozumieć model biznesowy, wyzwania i historię zmian każdego klienta, a następnie przedstawiać zakres prac w jego kategoriach
- Prowadzić wygrane projekty jako starszy przedstawiciel Prosci i główny kontakt po stronie klienta
- Prowadzić warsztaty integracji AI i briefingi dla kadry zarządzającej
- Analizować przepływy pracy zespołów, oceniać wpływ AI na pracę i tworzyć początkowy działający prototyp w środowisku klienta
- Prowadzić ludzką stronę zmiany zgodnie z metodologią Prosci i modelem ADKAR®
- Rozwijać konta od początkowego projektu dla jednego zespołu do kolejnych funkcji
- Przekształcać zakończone projekty w cykliczne przychody z coachingu i dostępu do ekspertów
- Określać zakres większych projektów przeprojektowania pracy
- Zarządzać sześcioma do dziesięcioma kontami, utrzymując ich kondycję handlową
- Nadzorować realizację techniczną przez certyfikowanych partnerów, w tym zakres, harmonogram i jakość
- Tworzyć wstępny projekt agenta, oceniać deklaracje dostawców i kierować do partnerów pracę gotową do wdrożenia
- Zarządzać KPI obejmującymi pozyskane kontrakty, możliwości w istniejących kontach, realizację planu sprzedaży, liczbę zespołów na konto, przychody cykliczne, marżę realizacji i NPS klientów
- Pozyskiwać nowe konta poprzez początkowy płatny projekt zespołowy, rozszerzać zakres na drugą funkcję w pierwszym roku i dokumentować podejście dla przyszłych liderów
Wymagania
- Doświadczenie w sprzedaży profesjonalnych usług o wartości sześciu i siedmiu cyfr osobom decyzyjnym, w tym w wycenie, przygotowywaniu ofert i strukturyzowaniu transakcji
- Umiejętność budowania lejka poprzez wystąpienia, kontakt wychodzący i rozwój istniejących kont przy wsparciu ugruntowanego zespołu sprzedaży
- Doświadczenie w prowadzeniu warsztatów dla kadry zarządzającej i zespołów oraz kierowaniu ludzką stroną zmiany
- Praktyczne doświadczenie w korzystaniu z korporacyjnych asystentów AI i narzędzi agentowych do stworzenia pierwszej wersji rozwiązania i określenia dalszego rozwoju
- Co najmniej 7 lat w konsultingu, usługach profesjonalnych lub agencji, gdzie starsi specjaliści zarówno sprzedają, jak i realizują projekty
- Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu i zamykaniu projektów konsultingowych lub doradczych względem celu, w tym w rozszerzaniu współpracy z istniejącymi klientami wraz z ugruntowanym zespołem sprzedaży
- Doświadczenie w prowadzeniu inicjatyw z zakresu AI, transformacji cyfrowej lub biznesowej w złożonych środowiskach korporacyjnych
- Praktyczna znajomość współczesnych modeli AI i narzędzi agentowych, poparta prototypami lub przepływami pracy
- Doświadczenie w zarządzaniu zmianą lub transformacji będzie dużym atutem
- Certyfikacja Prosci mile widziana, ale nie jest wymagana przy zatrudnieniu
- Umiejętność osiągania rezultatów przy jednoczesnym zarządzaniu realizacją projektów i sprzedażą
- Umiejętność wygrywania postępowań, w których kupujący dopiero definiuje problem, oraz pozyskiwania sponsora wykonawczego
- Podejście skoncentrowane na kliencie przy identyfikowaniu możliwości
- Znajomość stawek, marży i kosztu pozyskania oraz umiejętność strukturyzowania pracy odpornej na analizę rachunku zysków i strat
- Styl pracy oparty na AI, biegłość w posługiwaniu się zaawansowanymi narzędziami AI oraz zdolność stworzenia funkcjonalnej pierwszej wersji i wiarygodnego określenia zakresu prac technicznych
- Umiejętność sprzedaży i realizacji usług, gdy oferta i cennik nadal ewoluują
- Umiejętność równoczesnego zarządzania sześcioma do dziesięcioma kontami i strumieniami prac partnerów
- Umiejętność przekształcania wystąpień, przywództwa opiniotwórczego i istniejących relacji Prosci w pozyskany lejek sprzedażowy
- Umiejętność wspólnej sprzedaży z głównymi sprzedawcami bez rywalizacji o uznanie wkładu
- Umiejętność wyjaśniania złożonych ofert kadrze zarządzającej, która nie jest specjalistą w dziedzinie AI ani zarządzania zmianą
Benefity
- Do 20% podróży na spotkania z klientami i wewnętrznymi zespołami
- Programy premiowe i prowizyjne
- Elastyczny płatny czas wolny
- Płatne święta i czas na wolontariat
- Ubezpieczenie medyczne
- Ubezpieczenie dentystyczne
- Ubezpieczenie wzroku
- Ubezpieczenie od długotrwałej niezdolności do pracy
- Ubezpieczenie od krótkotrwałej niezdolności do pracy
- Ubezpieczenie na życie
- Ubezpieczenie zwierząt domowych
- Plan 401(k) z dopłatą firmy
- Dostęp do LinkedIn Learning
- Kultura pracy w większości wirtualna
- Możliwości współpracy z kolegami z całego świata
- Prowadzone przez pracowników grupy zainteresowań i grupy zasobów
- Lokalne lub ogólnorynkowe wydarzenia stacjonarne