Prosci מספקת פתרונות לניהול שינויים עבור ארגונים המתמודדים עם תהליכי שינוי והתמרה. פעילותה משלבת מחקר, מתודולוגיה, הכשרה, הסמכה, שירותי ייעוץ וכלים מעשיים, המסייעים למנהלים ולצוותים להתכונן לשינוי, לתמוך ביישומו ולהתמודד עם אתגרים לאורך התהליך. Prosci משרתת לקוחות ממגוון ענפים ומדינות וממשיכה לפתח תובנות בתחום ניהול השינוי עבור ארגונים המבקשים גישה מובנית להיערכות לשינוי ולהטמעתו.
מוביל ראשי להתמרת בינה מלאכותית - עבודה מרחוק בארצות הברית
הובלת מכירות ואספקה של התמרת בינה מלאכותית ארגונית ב-Prosci בתפקיד בכיר מול לקוחות. בניית אבות-טיפוס של בינה מלאכותית, הובלת פגישות עם מנהלים והרחבת חשבונות אסטרטגיים.
תיאור
- ניהול הזדמנויות להתמרת בינה מלאכותית מהדיונים הראשוניים ועד לאספקה מוצלחת
- אחריות על יעדי ההזמנות ועל ספר העסקים שנוצר בעקבותיהם
- שמש כיועץ מהימן למנהלי משאבי אנוש ותפעול בכירים ולמנהיגי התמרה
- ניהול מחזור המכירות המלא, מהכשרה ועד להגדרת היקף, תמחור, הצעה וסגירה
- יצירת צבר הזדמנויות באמצעות הרצאות, מנהיגות מחשבתית ופנייה לחשבונות יעד מוגדרים
- איתור הזדמנויות להתמרת בינה מלאכותית בקרב קשרי הלקוחות הקיימים של Prosci עם שותפי צוות המכירות
- המרת קשרי הסמכה, חברות ומתרגלים לדיונים ארגוניים
- הבנת המודל העסקי, האתגרים והיסטוריית השינוי של כל לקוח, ולאחר מכן הצגת העבודה במונחי הלקוח
- הובלת התקשרויות שזכו בהן כנציג הבכיר של Prosci וכאיש הקשר העיקרי מול הלקוח
- הנחיית סדנאות לשילוב בינה מלאכותית ותדריכים למנהלים
- ניתוח תהליכי העבודה של הצוותים, הערכת האופן שבו בינה מלאכותית תשנה את העבודה ויצירת אב-טיפוס ראשוני עובד בסביבת הלקוח
- הובלת הצד האנושי של השינוי באמצעות מתודולוגיית Prosci ומודל ADKAR®
- הרחבת חשבונות מהתקשרות ראשונית עם צוות לפונקציות נוספות
- הפיכת עבודה שהושלמה להכנסות חוזרות מאימון ומגישה למומחים
- הגדרת היקף התקשרויות גדולות יותר לעיצוב מחדש של העבודה
- ניהול שישה עד עשרה חשבונות תוך שמירה על בריאות מסחרית
- פיקוח על אספקה טכנית באמצעות שותפים מוסמכים, כולל היקף, לוח זמנים ואיכות
- יצירת טיוטה ראשונית של סוכן, הערכת טענות ספקים והכוונת עבודה מוכנה לייצור לשותפים
- ניהול מדדי ביצוע מרכזיים הכוללים הזמנות שמקורן ביוזמה, הזדמנויות בחשבונות קיימים, עמידה ביעדי הזמנות, צוותים לחשבון, הכנסות חוזרות, שולי אספקה ו-NPS של הלקוח
- זכייה בחשבונות חדשים באמצעות התקשרות צוות ראשונית בתשלום, הרחבתה לפונקציה שנייה בשנה הראשונה ותיעוד הגישה עבור מובילים ראשיים עתידיים
דרישות
- ניסיון במכירת שירותים מקצועיים בהיקף של שש או שבע ספרות לקונים בכירים, כולל תמחור, הצעות ומבנה עסקאות
- יכולת לבנות צבר הזדמנויות באמצעות הרצאות, פנייה יזומה והרחבת חשבונות קיימים עם צוות מכירות מבוסס
- ניסיון בהנחיית סדנאות למנהלים ולצוותים ובהובלת הצד האנושי של השינוי
- ניסיון מעשי בשימוש בעוזרי בינה מלאכותית ארגוניים ובכלי סוכנים ליצירת בנייה ראשונית ולהגדרת היקף פיתוח נוסף
- לפחות שבע שנות ניסיון בייעוץ, שירותים מקצועיים או עבודה בסוכנות, שבה אנשי מקצוע בכירים גם מוכרים וגם מספקים את השירות
- הצלחה מוכחת בזכייה ובסגירה של עבודת ייעוץ או הדרכה מול יעד, כולל הרחבה בתוך לקוחות קיימים לצד צוות מכירות מבוסס
- ניסיון בהובלת יוזמות בינה מלאכותית, דיגיטל או התמרת עסקים בסביבות ארגוניות מורכבות
- ניסיון מעשי עם מודלים עדכניים של בינה מלאכותית ועם כלי סוכנים, הנתמך באבות-טיפוס או בתהליכי עבודה להדגמה
- רקע בניהול שינוי או בהתמרה מועדף מאוד
- הסמכת Prosci נחשבת ליתרון אך אינה נדרשת בעת הגיוס
- יכולת לספק תוצאות תוך ניהול אחריות האספקה במקביל למכירות
- יכולת לזכות במכרזים שבהם הקונה עדיין מגדיר את הבעיה ולהבטיח חסות מנהלים
- גישה ממוקדת לקוח לזיהוי הזדמנויות
- הבנה של תעריפים, שולי רווח ועלות רכישה, עם יכולת לבנות עבודה שתעמוד בבחינת רווח והפסד
- סגנון עבודה ילידי לבינה מלאכותית, שליטה בכלי בינה מלאכותית מתקדמים ויכולת ליצור טיוטה ראשונה מתפקדת ולהגדיר באופן אמין עבודה טכנית
- יכולת למכור ולספק שירות בזמן שההצעה והתמחור ממשיכים להתפתח
- יכולת לנהל שישה עד עשרה חשבונות וזרמי עבודה של שותפים במקביל
- יכולת להפוך הרצאות, מנהיגות מחשבתית וקשרי Prosci הקיימים לצבר הזדמנויות שמקורו ביוזמה
- יכולת למכור בשיתוף עם אנשי המכירות המרכזיים בלי להתחרות על הקרדיט
- יכולת להסביר הצעות מורכבות למנהלים שאינם מומחים בבינה מלאכותית או בניהול שינוי
הטבות
- נסיעות של עד 20% לפגישות עם לקוחות ועם הצוות הפנימי
- תוכניות בונוסים ועמלות
- חופשה בתשלום גמישה
- חגים בתשלום וזמן להתנדבות
- ביטוח רפואי
- ביטוח שיניים
- ביטוח ראייה
- כיסוי אובדן כושר עבודה לטווח ארוך
- כיסוי אובדן כושר עבודה לטווח קצר
- ביטוח חיים
- ביטוח לחיות מחמד
- 401(k) עם התאמת הפרשות מצד החברה
- גישה ל-LinkedIn Learning
- תרבות עבודה וירטואלית ברובה
- הזדמנויות לשיתוף פעולה עם עמיתים ברחבי העולם
- קבוצות עניין ומשאבים בהובלת עובדים
- אירועים מקומיים או כלל-שוקיים בנוכחות פיזית