Prosci 為正在推動轉型的組織提供變革管理解決方案。其服務結合研究、方法論、培訓、認證、顧問服務及實用工具，協助領導者與團隊為變革做好準備、支援執行，並應對整個過程中的各項挑戰。Prosci 服務來自各行業及各國的客戶，並持續發展變革管理方面的洞見，為尋求以結構化方式提升變革準備度及採用率的組織提供支援。
首席人工智慧轉型負責人——美國遠端
以面向客戶的高階職位，領導 Prosci 的企業人工智慧轉型銷售與交付。建立人工智慧原型、引導高階主管交流，並拓展策略客戶。
說明
- 管理人工智慧轉型機會，從初步討論推進至成功交付
- 負責簽約目標及由此形成的業務組合
- 擔任 CHRO、COO 和轉型領導者值得信賴的顧問
- 管理從資格評估、範圍界定、定價、提案到簽約的完整銷售週期
- 透過演講活動、思想領導力和面向指定目標客戶的外聯拓展銷售管道
- 與銷售團隊夥伴合作，在 Prosci 現有客戶關係中發掘人工智慧轉型機會
- 將認證、會員和從業者關係轉化為組織層面的交流
- 了解每位客戶的業務模式、挑戰和變革歷史，並用客戶熟悉的語言定位專案
- 作為 Prosci 的高階代表和主要客戶聯絡人，領導已贏得的專案
- 主持人工智慧整合工作坊和高階主管簡報
- 分析團隊工作流程，評估人工智慧將如何改變工作，並在客戶環境中建立初始可運作原型
- 透過 Prosci 方法論和 ADKAR® 模型領導變革中的人員工作
- 將最初的團隊專案拓展至其他職能
- 將已完成的工作轉化為持續性教練服務和專家服務收入
- 界定更大型工作重新設計專案的範圍
- 管理六至十個客戶，同時維持商業健康度
- 透過認證合作夥伴監督技術交付，包括範圍、時程和品質
- 建立初始代理程式草案，評估供應商聲明，並將可投入生產的工作交由合作夥伴完成
- 管理關鍵績效指標，包括自主開拓的簽約額、現有客戶機會、簽約目標達成率、每個客戶的團隊數、經常性收入、交付利潤率和客戶淨推薦值
- 透過最初的付費團隊專案贏得新客戶，在第一年拓展至第二個職能，並記錄方法供未來首席負責人使用
職位要求
- 擁有向高階主管買方銷售六位數和七位數專業服務的經驗，包括定價、提案和交易結構設計
- 能夠依託成熟的銷售團隊，透過演講、外聯和現有客戶拓展建立銷售管道
- 擁有主持高階主管和團隊工作坊並領導變革人員工作的經驗
- 具備使用企業級人工智慧助理和代理工具建立初始建置並界定後續開發範圍的實務經驗
- 至少擁有 7 年諮詢、專業服務或代理機構工作經驗，且高階專業人員同時負責銷售和交付
- 證明曾在目標壓力下贏得並簽署諮詢或顧問專案，並在成熟銷售團隊配合下拓展現有客戶
- 擁有在複雜企業環境中領導人工智慧、數位化或業務轉型專案的經驗
- 具備目前人工智慧模型和代理工具的實務經驗，並能透過原型或工作流程進行展示
- 強烈優先考慮具備變革管理或轉型背景者
- Prosci 認證優先，但入職時非必需
- 能夠在承擔銷售職責的同時管理交付工作並實現成果
- 能夠在買方仍在界定問題時贏得專案，並爭取高階主管支持
- 以客戶為中心識別機會
- 了解費率、利潤率和獲客成本，並能設計經得起損益審查的工作方案
- 具備人工智慧原生工作方式，熟練使用前沿人工智慧工具，能夠建立可運作的初稿並可信地界定技術工作範圍
- 能夠在產品和定價持續演進的情況下完成銷售與交付
- 能夠同時管理六至十個客戶和合作夥伴工作流程
- 能夠將演講、思想領導力和 Prosci 的現有關係轉化為自主開拓的銷售管道
- 能夠與核心銷售人員協同銷售，不爭搶業績歸屬
- 能夠向非人工智慧或變革管理專業的高階主管解釋複雜方案
福利待遇
- 客戶和內部團隊會議出差最多 20%
- 獎金和佣金計畫
- 彈性帶薪休假
- 帶薪假日和志願服務時間
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 長期失能保險
- 短期失能保險
- 人壽保險
- 寵物保險
- 提供公司配對的 401(k) 計畫
- 可使用 LinkedIn Learning
- 以虛擬辦公為主的工作文化
- 與全球各地同事協作的機會
- 員工主導的興趣和資源小組
- 本地或市場範圍的實體活動