Prosci는 혁신을 추진하는 조직을 위해 변화 관리 솔루션을 제공합니다. 연구, 방법론, 교육, 인증, 자문 서비스와 실용적인 도구를 결합해 리더와 팀이 변화에 대비하고, 실행을 지원하며, 전 과정에서 발생하는 과제에 대응할 수 있도록 돕습니다. 다양한 산업과 국가의 고객에게 서비스를 제공하는 Prosci는 체계적인 방식으로 변화 준비도와 수용도를 높이고자 하는 조직을 위해 변화 관리에 관한 인사이트를 지속적으로 발전시키고 있습니다.
수석 AI 혁신 리드 - 미국 원격
고객 대면형 시니어 직무로서 Prosci의 기업 AI 혁신 영업과 딜리버리를 이끕니다. AI 프로토타입을 구축하고, 경영진과의 협업을 주도하며, 전략적 고객 계정을 확대합니다.
설명
- 초기 논의부터 성공적인 딜리버리까지 AI 혁신 기회를 관리합니다
- 수주 목표와 그 결과로 형성되는 사업 포트폴리오를 책임집니다
- CHRO, COO 및 혁신 리더의 신뢰받는 자문 역할을 수행합니다
- 자격 검토, 범위 설정, 가격 책정, 제안서 작성 및 계약 체결까지 전체 영업 주기를 관리합니다
- 발표, 사고 리더십 및 지정된 목표 계정 대상 아웃리치를 통해 파이프라인을 창출합니다
- 영업팀 파트너와 협력하여 Prosci의 기존 고객 관계에서 AI 혁신 기회를 발굴합니다
- 인증, 멤버십 및 실무자 관계를 조직 차원의 논의로 전환합니다
- 각 고객의 비즈니스 모델, 과제 및 변화 이력을 이해하고 고객의 관점에 맞춰 업무를 포지셔닝합니다
- Prosci의 시니어 대표이자 주요 고객 연락 창구로서 수주한 프로젝트를 이끕니다
- AI 통합 워크숍과 경영진 브리핑을 진행합니다
- 팀의 업무 흐름을 분석하고 AI가 업무를 어떻게 변화시킬지 평가하며 고객 환경에서 초기 작동 프로토타입을 만듭니다
- Prosci 방법론과 ADKAR® 모델을 통해 변화의 사람 측면을 이끕니다
- 초기 팀 프로젝트를 추가 기능으로 확장합니다
- 완료된 업무를 지속적인 코칭 및 전문가 접근 수익으로 전환합니다
- 더 큰 규모의 업무 재설계 프로젝트 범위를 정의합니다
- 사업 건전성을 유지하면서 6~10개 계정을 관리합니다
- 공인 파트너를 통한 기술 딜리버리를 감독하고 범위, 일정 및 품질을 관리합니다
- 초기 에이전트 초안을 만들고 공급업체의 주장을 평가하며, 프로덕션 준비가 된 업무를 파트너에게 지시합니다
- 자체 창출 수주액, 기존 계정 기회, 수주 목표 달성률, 계정당 팀 수, 반복 수익, 딜리버리 마진 및 고객 NPS를 포함한 KPI를 관리합니다
- 초기 유료 팀 프로젝트를 통해 신규 계정을 확보하고, 첫해에 두 번째 기능으로 확장하며, 향후 프린시펄을 위해 접근 방식을 문서화합니다
지원 자격
- 가격 책정, 제안서 및 거래 구조화를 포함해 경영진 구매자에게 6자리 및 7자리 규모의 전문 서비스를 판매한 경험
- 확립된 영업팀과 함께 발표, 아웃리치 및 기존 계정 확장을 통해 파이프라인을 구축할 수 있는 능력
- 경영진 및 팀 워크숍을 진행하고 변화의 사람 측면을 이끈 경험
- 기업용 AI 어시스턴트와 에이전트 도구를 실제로 사용해 초기 구축물을 만들고 추가 개발 범위를 설정한 경험
- 시니어 전문가가 영업과 딜리버리를 모두 담당하는 컨설팅, 전문 서비스 또는 에이전시 업무 경력 7년 이상
- 목표를 바탕으로 컨설팅 또는 자문 업무를 수주하고 계약을 체결한 실적과, 확립된 영업팀과 함께 기존 고객 내에서 확장한 경험
- 복잡한 기업 환경에서 AI, 디지털 또는 비즈니스 혁신 이니셔티브를 이끈 경험
- 최신 AI 모델과 에이전트 도구를 직접 활용하고 프로토타입 또는 워크플로로 이를 입증할 수 있는 능력
- 변화 관리 또는 혁신 관련 배경 보유자를 우대합니다
- Prosci 인증은 우대하지만 입사 시 필수는 아닙니다
- 영업과 함께 딜리버리 책임을 관리하며 성과를 낼 수 있는 능력
- 구매자가 아직 문제를 정의하는 단계에서 영업 기회를 성사시키고 경영진 후원을 확보할 수 있는 능력
- 고객 중심의 방식으로 기회를 식별하는 능력
- 요율, 마진 및 고객 획득 비용을 이해하고 손익 검토를 견딜 수 있는 업무를 설계하는 능력
- AI 네이티브 업무 방식을 갖추고 최첨단 AI 도구에 능숙하며, 기능하는 첫 초안을 만들고 기술 업무 범위를 신뢰성 있게 설정하는 능력
- 제공 내용과 가격이 계속 발전하는 상황에서도 영업과 딜리버리를 수행하는 능력
- 6~10개 계정과 파트너 업무 흐름을 동시에 관리하는 능력
- 발표, 사고 리더십 및 Prosci의 기존 관계를 자체 창출 파이프라인으로 전환하는 능력
- 핵심 영업 담당자와 공동 영업을 수행하면서 실적 공로를 두고 경쟁하지 않는 능력
- AI 또는 변화 관리 전문가가 아닌 경영진에게 복잡한 서비스를 설명하는 능력
복리후생
- 고객 및 내부 팀 회의를 위한 출장 최대 20%
- 보너스 및 커미션 프로그램
- 유연한 유급 휴가
- 유급 공휴일 및 자원봉사 시간
- 의료 보험
- 치과 보험
- 안과 보험
- 장기 장애 보험
- 단기 장애 보험
- 생명 보험
- 반려동물 보험
- 회사 매칭이 포함된 401(k)
- LinkedIn Learning 이용
- 대부분 가상으로 운영되는 업무 문화
- 전 세계 동료들과 협업할 기회
- 직원 주도 관심사 및 리소스 그룹
- 지역 또는 시장 단위 대면 행사
