Prosci poskytuje řešení v oblasti řízení změn organizacím, které procházejí transformací. Její činnost propojuje výzkum, metodiku, školení, certifikaci, poradenské služby a praktické nástroje, které vedoucím pracovníkům a týmům pomáhají připravit se na změny, podporovat jejich zavádění a řešit výzvy v průběhu celého procesu. Prosci působí s klienty z různých odvětví a zemí a nadále rozvíjí poznatky v oblasti řízení změn pro organizace, které hledají strukturovaný přístup k připravenosti na změny a jejich přijetí.
Hlavní vedoucí transformace pomocí AI — práce na dálku v USA
Veďte prodej a realizaci podnikové transformace pomocí AI pro Prosci na vedoucí pozici s přímým kontaktem s klienty. Vytvářejte prototypy AI, řiďte jednání s vrcholovým vedením a rozvíjejte strategické účty.
Spojené státy154 500 $ – 193 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaUmělá inteligencePopis
- Řídit příležitosti v oblasti transformace pomocí AI od úvodních jednání až po úspěšnou realizaci
- Odpovídat za prodejní cíle a výsledné obchodní portfolio
- Působit jako důvěryhodný poradce pro personální ředitele, provozní ředitele a vedoucí transformace
- Řídit celý prodejní cyklus od kvalifikace přes vymezení rozsahu, cenotvorbu a nabídku až po uzavření obchodu
- Vytvářet prodejní pipeline prostřednictvím vystoupení, odborného leadershipu a oslovování určených cílových účtů
- Společně s partnery z prodejního týmu vyhledávat příležitosti pro transformaci pomocí AI v existujících vztazích Prosci s klienty
- Převádět vztahy v oblasti certifikace, členství a komunity odborníků do jednání s organizacemi
- Rozumět obchodnímu modelu, výzvám a historii změn každého klienta a následně nabízet práci v jeho pojmech
- Vést získané projekty jako seniorní zástupce Prosci a hlavní kontaktní osoba pro klienta
- Facilitovat workshopy integrace AI a briefingy pro vrcholové vedení
- Analyzovat pracovní postupy týmů, posuzovat, jak AI změní práci, a vytvářet počáteční funkční prototyp v prostředí klienta
- Vést lidskou stránku změny podle metodiky Prosci a modelu ADKAR®
- Rozšiřovat účty od úvodního zapojení jednoho týmu na další funkce
- Převádět dokončenou práci na opakované příjmy z koučování a přístupu k odborníkům
- Definovat rozsah větších projektů redesignu práce
- Spravovat šest až deset účtů při zachování jejich obchodního zdraví
- Dohlížet na technickou realizaci prostřednictvím certifikovaných partnerů včetně rozsahu, harmonogramu a kvality
- Vytvořit počáteční návrh agenta, vyhodnocovat tvrzení dodavatelů a předávat partnerům práci připravenou pro produkci
- Řídit KPI zahrnující nově získané zakázky, příležitosti v existujících účtech, plnění prodejního plánu, počet týmů na účet, opakované příjmy, marži realizace a NPS klientů
- Získávat nové účty prostřednictvím úvodního placeného týmového projektu, rozšířit práci na druhou funkci během prvního roku a dokumentovat přístup pro budoucí vedoucí
Požadavky
- Zkušenost s prodejem profesionálních služeb v hodnotě šesti a sedmi cifer výkonným kupujícím, včetně cenotvorby, nabídek a strukturování obchodů
- Schopnost budovat pipeline prostřednictvím vystoupení, oslovování a rozšiřování stávajících účtů se zavedeným prodejním týmem
- Zkušenost s facilitací workshopů pro vedení a týmy a s vedením lidské stránky změny
- Praktická zkušenost s podnikovými AI asistenty a nástroji pro agenty při vytváření počátečního řešení a vymezení dalšího vývoje
- Nejméně 7 let v poradenství, profesionálních službách nebo agentuře, kde seniorní odborníci současně prodávají i realizují projekty
- Prokazatelné úspěchy při získávání a uzavírání poradenských nebo konzultačních projektů podle cíle, včetně rozšiřování spolupráce se stávajícími zákazníky spolu se zavedeným prodejním týmem
- Zkušenost s vedením iniciativ v oblasti AI, digitální nebo obchodní transformace ve složitých podnikových prostředích
- Praktická zkušenost s aktuálními modely AI a nástroji pro agenty doložená prototypy nebo pracovními postupy
- Zkušenost s řízením změn nebo transformací je výraznou výhodou
- Certifikace Prosci je vítána, ale při nástupu není vyžadována
- Schopnost dosahovat výsledků při současném řízení realizačních povinností a prodeje
- Schopnost vyhrávat zakázky, u nichž kupující teprve definuje problém, a zajistit podporu vedení
- Přístup zaměřený na zákazníka při identifikaci příležitostí
- Porozumění sazbám, marži a nákladům na získání zákazníka a schopnost strukturovat práci tak, aby obstála při posouzení hospodářského výsledku
- Styl práce založený na AI, plynulá práce s pokročilými nástroji AI a schopnost vytvořit funkční první návrh a věrohodně vymezit technickou práci
- Schopnost prodávat a realizovat služby, zatímco nabídka a cenotvorba se dále vyvíjejí
- Schopnost současně řídit šest až deset účtů a pracovní proudy partnerů
- Schopnost měnit vystoupení, odborný leadership a stávající vztahy Prosci v nově získanou pipeline
- Schopnost společně prodávat s hlavními prodejci bez soupeření o uznání zásluh
- Schopnost vysvětlovat složité nabídky vedoucím pracovníkům, kteří nejsou specialisty na AI ani řízení změn
Benefity
- Až 20 % cestování na schůzky s klienty a interními týmy
- Bonusové a provizní programy
- Flexibilní placené volno
- Placené svátky a čas na dobrovolnictví
- Zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Pojištění dlouhodobé pracovní neschopnosti
- Pojištění krátkodobé pracovní neschopnosti
- Životní pojištění
- Pojištění domácích mazlíčků
- Plán 401(k) s příspěvky společnosti
- Přístup k LinkedIn Learning
- Převážně virtuální pracovní kultura
- Možnosti spolupráce s kolegy z celého světa
- Skupiny zájmů a zdrojové skupiny vedené zaměstnanci
- Místní nebo celotržní osobní akce