A Prosci oferece soluções de gestão da mudança para organizações que estão passando por transformações. Seu trabalho combina pesquisa, metodologia, treinamento, certificação, serviços de consultoria e ferramentas práticas que ajudam líderes e equipes a se preparar para a mudança, apoiar sua implementação e lidar com desafios ao longo do processo. Atendendo clientes de diversos setores e países, a Prosci continua desenvolvendo conhecimentos sobre gestão da mudança para organizações que buscam uma abordagem estruturada para a preparação e a adoção da mudança.
Líder principal de transformação de IA - remoto nos Estados Unidos
Lidere as vendas e a execução da transformação empresarial com IA para a Prosci em uma função sênior voltada para clientes. Crie protótipos de IA, conduza relacionamentos com executivos e amplie contas estratégicas.
Estados Unidos$ 154.500 – $ 193.000 / ano
RemotoTempo integralSêniorIdioma Obrigatório: inglêsInteligência artificialDescrição
- Gerenciar oportunidades de transformação de IA desde as conversas iniciais até a entrega bem-sucedida
- Ser responsável pelas metas de reservas e pela carteira de negócios resultante
- Atuar como consultor de confiança para CHROs, COOs e líderes de transformação
- Gerenciar todo o ciclo de vendas, desde a qualificação até o escopo, a precificação, a proposta e o fechamento
- Gerar pipeline por meio de palestras, liderança de pensamento e contato com contas-alvo nomeadas
- Encontrar oportunidades de transformação de IA nos relacionamentos existentes da Prosci com parceiros da equipe de vendas
- Converter relacionamentos de certificação, associação e profissionais em conversas organizacionais
- Entender o modelo de negócios, os desafios e o histórico de mudanças de cada cliente e posicionar o trabalho nos termos do cliente
- Liderar os projetos conquistados como representante sênior da Prosci e principal contato do cliente
- Facilitar workshops de integração de IA e sessões informativas para executivos
- Analisar os fluxos de trabalho das equipes, avaliar como a IA mudará o trabalho e criar um protótipo funcional inicial no ambiente do cliente
- Liderar o lado humano da mudança por meio da Metodologia Prosci e do Modelo ADKAR®
- Expandir as contas de um projeto inicial com uma equipe para funções adicionais
- Transformar o trabalho concluído em receita recorrente de coaching e acesso a especialistas
- Definir o escopo de projetos maiores de redesenho do trabalho
- Gerenciar de seis a dez contas mantendo a saúde comercial
- Supervisionar a entrega técnica por meio de parceiros certificados, incluindo escopo, cronograma e qualidade
- Criar um rascunho inicial de agente, avaliar as afirmações dos fornecedores e direcionar o trabalho pronto para produção aos parceiros
- Gerenciar KPIs relacionados a reservas originadas, oportunidades em contas existentes, atingimento de reservas, equipes por conta, receita recorrente, margem de entrega e NPS do cliente
- Conquistar novas contas por meio de um projeto inicial pago com uma equipe, expandir para uma segunda função no primeiro ano e documentar a abordagem para futuros Principals
Requisitos
- Experiência na venda de serviços profissionais de seis e sete dígitos para compradores executivos, incluindo precificação, propostas e estruturação de negócios
- Capacidade de gerar pipeline por meio de palestras, contato direto e expansão de contas existentes com uma equipe de vendas estabelecida
- Experiência facilitando workshops executivos e de equipes e liderando o lado humano da mudança
- Experiência prática usando assistentes empresariais de IA e ferramentas de agentes para criar uma primeira versão e definir o escopo de novos desenvolvimentos
- Pelo menos 7 anos em consultoria, serviços profissionais ou agências, onde profissionais seniores vendem e entregam projetos
- Histórico comprovado de conquista e fechamento de trabalhos de consultoria ou assessoria com metas, incluindo expansão em clientes existentes junto a uma equipe de vendas estabelecida
- Experiência liderando iniciativas de IA, transformação digital ou transformação empresarial em ambientes corporativos complexos
- Experiência prática com modelos atuais de IA e ferramentas de agentes, apoiada por protótipos ou fluxos de trabalho demonstráveis
- Experiência em gestão de mudanças ou transformação é fortemente desejável
- A certificação Prosci é valorizada, mas não é obrigatória na contratação
- Capacidade de entregar resultados enquanto gerencia responsabilidades de entrega junto com as vendas
- Capacidade de vencer oportunidades em que o comprador ainda está definindo o problema e obter patrocínio executivo
- Abordagem centrada no cliente para identificar oportunidades
- Conhecimento de tarifas, margem e custo de aquisição, com capacidade de estruturar trabalhos que resistam à análise de resultados
- Estilo de trabalho nativo de IA, fluência em ferramentas de IA de ponta e capacidade de criar uma primeira versão funcional e definir com credibilidade o escopo técnico
- Capacidade de vender e entregar enquanto a oferta e a precificação continuam evoluindo
- Capacidade de gerenciar simultaneamente de seis a dez contas e fluxos de trabalho de parceiros
- Capacidade de transformar palestras, liderança de pensamento e os relacionamentos existentes da Prosci em pipeline originado
- Capacidade de fazer vendas conjuntas com vendedores principais sem competir pelo reconhecimento
- Capacidade de explicar ofertas complexas a executivos que não são especialistas em IA ou gestão de mudanças
Benefícios
- Até 20% de viagens para reuniões com clientes e equipes internas
- Programas de bônus e comissões
- Tempo livre remunerado flexível
- Feriados remunerados e tempo para voluntariado
- Seguro médico
- Seguro odontológico
- Seguro oftalmológico
- Cobertura por incapacidade de longo prazo
- Cobertura por incapacidade de curto prazo
- Seguro de vida
- Seguro para animais de estimação
- 401(k) com contribuição equivalente da empresa
- Acesso ao LinkedIn Learning
- Cultura de trabalho principalmente virtual
- Oportunidades de colaboração com colegas de todo o mundo
- Grupos de interesse e recursos liderados por funcionários
- Eventos presenciais locais ou de mercado