Prosci 为正在推进转型的组织提供变革管理解决方案。其服务融合研究、方法论、培训、认证、咨询服务和实用工具，帮助领导者与团队做好变革准备、支持实施，并应对整个过程中的各种挑战。Prosci 服务于各行业和各国客户，并持续发展变革管理方面的洞见，为寻求以结构化方式提升变革准备度和采纳度的组织提供支持。
首席人工智能转型负责人——美国远程
以面向客户的高级职位，领导 Prosci 的企业人工智能转型销售与交付。构建人工智能原型，指导高管交流，并拓展战略客户。
描述
- 管理人工智能转型机会，从初步沟通推进至成功交付
- 负责签约目标及由此形成的业务组合
- 担任 CHRO、COO 和转型领导者值得信赖的顾问
- 管理从资格评估、范围界定、定价、提案到签约的完整销售周期
- 通过演讲活动、思想领导力和面向指定目标客户的外联拓展销售管道
- 与销售团队伙伴合作，在 Prosci 现有客户关系中发掘人工智能转型机会
- 将认证、会员和从业者关系转化为组织层面的交流
- 了解每位客户的业务模式、挑战和变革历史，并用客户熟悉的语言定位项目
- 作为 Prosci 的高级代表和主要客户联系人，领导已赢得的项目
- 主持人工智能整合工作坊和高管简报
- 分析团队工作流程，评估人工智能将如何改变工作，并在客户环境中创建初始可运行原型
- 通过 Prosci 方法论和 ADKAR® 模型领导变革中的人员工作
- 将最初的团队项目拓展至其他职能
- 将已完成的工作转化为持续性辅导和专家服务收入
- 界定更大型工作重新设计项目的范围
- 管理六至十个客户，同时维持商业健康度
- 通过认证合作伙伴监督技术交付，包括范围、时间表和质量
- 创建初始代理草案，评估供应商声明，并将可投入生产的工作交由合作伙伴完成
- 管理关键绩效指标，包括自主开拓的签约额、现有客户机会、签约目标达成率、每个客户的团队数、经常性收入、交付利润率和客户净推荐值
- 通过最初的付费团队项目赢得新客户，在第一年拓展至第二个职能，并记录方法供未来首席负责人使用
任职要求
- 拥有向高管买方销售六位数和七位数专业服务的经验，包括定价、提案和交易结构设计
- 能够依托成熟的销售团队，通过演讲、外联和现有客户拓展建立销售管道
- 拥有主持高管和团队工作坊并领导变革人员工作的经验
- 具备使用企业级人工智能助手和代理工具创建初始构建并界定后续开发范围的实践经验
- 至少拥有 7 年咨询、专业服务或代理机构工作经验，且高级专业人员同时负责销售和交付
- 证明曾在目标压力下赢得并签署咨询或顾问项目，并在成熟销售团队配合下拓展现有客户
- 拥有在复杂企业环境中领导人工智能、数字化或业务转型项目的经验
- 具备当前人工智能模型和代理工具的实操经验，并能通过原型或工作流程进行展示
- 强烈优先考虑具备变革管理或转型背景者
- Prosci 认证优先，但入职时非必需
- 能够在承担销售职责的同时管理交付工作并实现成果
- 能够在买方仍在界定问题时赢得项目，并争取高管支持
- 以客户为中心识别机会
- 了解费率、利润率和获客成本，并能设计经得起损益审查的工作方案
- 具备人工智能原生工作方式，熟练使用前沿人工智能工具，能够创建可运行的初稿并可信地界定技术工作范围
- 能够在产品和定价持续演进的情况下完成销售与交付
- 能够同时管理六至十个客户和合作伙伴工作流
- 能够将演讲、思想领导力和 Prosci 的现有关系转化为自主开拓的销售管道
- 能够与核心销售人员协同销售，不争抢业绩归属
- 能够向非人工智能或变革管理专业的高管解释复杂方案
福利待遇
- 客户和内部团队会议出差最多 20%
- 奖金和佣金计划
- 灵活带薪休假
- 带薪节假日和志愿者时间
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 长期伤残保险
- 短期伤残保险
- 人寿保险
- 宠物保险
- 提供公司匹配的 401(k) 计划
- 可使用 LinkedIn Learning
- 以虚拟办公为主的工作文化
- 与全球各地同事协作的机会
- 员工主导的兴趣和资源小组
- 本地或市场范围的线下活动