Prosci ofrece soluciones de gestión del cambio para organizaciones que atraviesan procesos de transformación. Su trabajo combina investigación, metodología, formación, certificación, servicios de asesoría y herramientas prácticas que ayudan a líderes y equipos a prepararse para el cambio, respaldar su implementación y abordar los desafíos a lo largo del proceso. Con clientes de diversos sectores y países, Prosci continúa desarrollando conocimientos sobre gestión del cambio para organizaciones que buscan un enfoque estructurado para la preparación y la adopción del cambio.
Líder principal de transformación de IA - remoto en Estados Unidos
Lidera las ventas y la ejecución de la transformación empresarial mediante IA para Prosci en un puesto sénior de cara al cliente. Crea prototipos de IA, guía las relaciones con ejecutivos y amplía cuentas estratégicas.
Estados Unidos154.500 $ – 193.000 $ / año
RemotoTiempo completoSeniorIdioma Obligatorio: inglésInteligencia artificialDescripción
- Gestionar oportunidades de transformación de IA desde las conversaciones iniciales hasta la entrega exitosa
- Ser responsable de los objetivos de reservas y de la cartera de negocio resultante
- Actuar como asesor de confianza para CHRO, COO y líderes de transformación
- Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la cualificación hasta el alcance, los precios, la propuesta y el cierre
- Generar cartera comercial mediante ponencias, liderazgo de opinión y contacto con cuentas objetivo identificadas
- Identificar oportunidades de transformación de IA en las relaciones existentes de Prosci junto con los equipos de ventas
- Convertir las relaciones de certificación, membresía y profesionales en conversaciones organizativas
- Comprender el modelo de negocio, los desafíos y el historial de cambio de cada cliente, y presentar el trabajo en sus propios términos
- Liderar los proyectos adjudicados como representante sénior de Prosci y contacto principal del cliente
- Facilitar talleres de integración de IA y sesiones informativas para ejecutivos
- Analizar los flujos de trabajo de los equipos, evaluar cómo cambiará el trabajo con la IA y crear un prototipo funcional inicial en el entorno del cliente
- Liderar el aspecto humano del cambio mediante la Metodología Prosci y el Modelo ADKAR®
- Ampliar las cuentas desde un compromiso inicial con un equipo hacia funciones adicionales
- Convertir el trabajo completado en ingresos recurrentes por coaching y acceso a expertos
- Definir el alcance de proyectos más amplios de rediseño del trabajo
- Gestionar entre seis y diez cuentas manteniendo su salud comercial
- Supervisar la entrega técnica a través de socios certificados, incluidos el alcance, los plazos y la calidad
- Crear un borrador inicial de agente, evaluar las afirmaciones de los proveedores y dirigir el trabajo listo para producción a los socios
- Gestionar indicadores clave de rendimiento relacionados con reservas originadas, oportunidades en cuentas existentes, consecución de reservas, equipos por cuenta, ingresos recurrentes, margen de entrega y NPS del cliente
- Conseguir nuevas cuentas mediante un compromiso inicial remunerado con un equipo, ampliar a una segunda función durante el primer año y documentar el enfoque para futuros Principals
Requisitos
- Experiencia en la venta de servicios profesionales de seis y siete cifras a compradores ejecutivos, incluidos precios, propuestas y estructuración de acuerdos
- Capacidad para crear cartera comercial mediante ponencias, contacto directo y expansión de cuentas existentes con un equipo de ventas consolidado
- Experiencia facilitando talleres ejecutivos y de equipos, y liderando el aspecto humano del cambio
- Experiencia práctica utilizando asistentes empresariales de IA y herramientas de agentes para crear una primera versión y definir el alcance de un desarrollo posterior
- Al menos 7 años en consultoría, servicios profesionales o agencias, donde los profesionales sénior combinan ventas y ejecución
- Éxito demostrado en la obtención y cierre de proyectos de consultoría o asesoría frente a objetivos, incluida la expansión en clientes existentes junto con un equipo de ventas consolidado
- Experiencia liderando iniciativas de IA, transformación digital o transformación empresarial en entornos empresariales complejos
- Experiencia práctica con modelos de IA actuales y herramientas de agentes, respaldada por prototipos o flujos de trabajo demostrables
- Se valora especialmente la experiencia en gestión del cambio o transformación
- La certificación Prosci se valora, pero no es necesaria al incorporarse
- Capacidad para lograr resultados mientras se gestionan responsabilidades de entrega junto con las ventas
- Capacidad para ganar oportunidades en las que el comprador aún está definiendo el problema y conseguir patrocinio ejecutivo
- Enfoque centrado en el cliente para identificar oportunidades
- Comprensión de tarifas, margen y coste de adquisición, con capacidad para estructurar trabajos que resistan una revisión de pérdidas y ganancias
- Estilo de trabajo nativo de la IA, dominio de herramientas de IA de vanguardia y capacidad para crear una primera versión funcional y definir con credibilidad el alcance técnico
- Capacidad para vender y ejecutar mientras la oferta y los precios siguen evolucionando
- Capacidad para gestionar simultáneamente entre seis y diez cuentas y flujos de trabajo de socios
- Capacidad para convertir ponencias, liderazgo de opinión y las relaciones existentes de Prosci en cartera comercial originada
- Capacidad para realizar ventas conjuntas con los vendedores principales sin competir por el reconocimiento
- Capacidad para explicar ofertas complejas a ejecutivos que no son especialistas en IA ni en gestión del cambio
Beneficios
- Hasta un 20 % de viajes para reuniones con clientes y equipos internos
- Programas de bonificaciones y comisiones
- Tiempo libre remunerado flexible
- Días festivos remunerados y tiempo para voluntariado
- Seguro médico
- Seguro dental
- Seguro oftalmológico
- Cobertura por incapacidad de larga duración
- Cobertura por incapacidad de corta duración
- Seguro de vida
- Seguro para mascotas
- Plan 401(k) con aportación de la empresa
- Acceso a LinkedIn Learning
- Cultura de trabajo principalmente virtual
- Oportunidades para colaborar con colegas de todo el mundo
- Grupos de interés y recursos dirigidos por empleados
- Eventos presenciales locales o de ámbito de mercado