LogoFresh Jobs Ahead
Prosci
Prosci
201 – 500 Medarbejdere
Sponsor for H1B-visumRådgivningUddannelseVirksomhed
Prosci leverer løsninger inden for forandringsledelse til organisationer, der gennemgår transformation. Arbejdet kombinerer forskning, metoder, træning, certificering, rådgivning og praktiske værktøjer, som hjælper ledere og teams med at forberede sig på forandringer, understøtte implementeringen og håndtere udfordringer gennem hele processen. Prosci betjener kunder på tværs af brancher og lande og udvikler fortsat viden om forandringsledelse for organisationer, der ønsker en struktureret tilgang til forandringsparathed og implementering.
LinkedIn
Job i virksomheden

Ledende AI-transformationschef – fjernarbejde i USA

Led salg og levering af AI-transformation på virksomhedsniveau for Prosci i en senior, kundevendt rolle. Byg AI-prototyper, rådgiv direktioner og udvid strategiske kunderelationer.

USUSA
154.500 $ – 193.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidSeniorPåkrævet Sprog: engelskKunstig intelligens

Beskrivelse

  • Håndter muligheder inden for AI-transformation fra indledende drøftelser til vellykket levering
  • Hav ansvar for bookingmål og den resulterende forretningsportefølje
  • Vær betroet rådgiver for CHRO'er, COO'er og transformationsledere
  • Håndter hele salgscyklussen fra kvalificering til afgrænsning, prissætning, tilbud og afslutning
  • Skab pipeline gennem talerengagementer, thought leadership og opsøgende kontakt til navngivne målkunder
  • Find muligheder inden for AI-transformation på tværs af Proscis eksisterende kunderelationer sammen med salgsteamets partnere
  • Omsæt relationer inden for certificering, medlemskab og praktikernetværk til dialoger med organisationer
  • Forstå hver kundes forretningsmodel, udfordringer og forandringshistorik, og positionér arbejdet på kundens præmisser
  • Led vundne opgaver som Proscis seniorrepræsentant og primære kundekontakt
  • Facilitér workshops om AI-integration og briefinger for direktioner
  • Analysér teamets arbejdsgange, vurder hvordan AI vil ændre arbejdet, og skab en første fungerende prototype i kundens miljø
  • Led den menneskelige side af forandringer gennem Prosci-metodologien og ADKAR®-modellen
  • Udvid kunder fra et indledende teamengagement til yderligere funktioner
  • Omsæt afsluttet arbejde til tilbagevendende indtægter fra coaching og ekspertadgang
  • Definér omfanget af større opgaver inden for redesign af arbejdet
  • Håndter seks til ti kunder med opretholdt kommerciel sundhed
  • Overvåg teknisk levering gennem certificerede partnere, herunder omfang, tidsplan og kvalitet
  • Opret et første agentudkast, vurder leverandørers påstande, og styr produktionsklart arbejde til partnere
  • Håndter KPI'er for egne bookinger, muligheder hos eksisterende kunder, bookingmålopfyldelse, teams pr. kunde, tilbagevendende indtægter, leveringsmargin og kundens NPS
  • Vind nye kunder gennem et indledende betalt teamengagement, udvid til en anden funktion i det første år, og dokumentér fremgangsmåden til fremtidige Principal-roller

Krav

  • Erfaring med at sælge professionelle tjenester til seks- og syvcifrede beløb til beslutningstagere på direktionsniveau, herunder prissætning, tilbud og aftalestrukturering
  • Evne til at opbygge pipeline gennem talerengagementer, opsøgende arbejde og udvidelse af eksisterende kunder sammen med et etableret salgsteam
  • Erfaring med at facilitere workshops for direktioner og teams samt lede den menneskelige side af forandringer
  • Praktisk erfaring med at bruge AI-assistenter og agentværktøjer til virksomheder til at skabe en første opbygning og afgrænse videre udvikling
  • Mindst 7 års erfaring fra rådgivning, professionelle tjenester eller bureauarbejde, hvor seniorprofiler både sælger og leverer
  • Dokumenteret succes med at vinde og lukke konsulent- eller rådgivningsopgaver mod et mål, herunder udvidelse hos eksisterende kunder sammen med et etableret salgsteam
  • Erfaring med at lede AI-, digitale eller forretningsmæssige transformationsinitiativer i komplekse virksomhedsmiljøer
  • Praktisk erfaring med aktuelle AI-modeller og agentværktøjer, understøttet af prototyper eller arbejdsgange, der demonstrerer kompetencerne
  • Baggrund inden for forandringsledelse eller transformation er stærkt foretrukket
  • Prosci-certificering er en fordel, men ikke et krav ved ansættelse
  • Evne til at skabe resultater, samtidig med at leveranceansvar håndteres sammen med salg
  • Evne til at vinde opgaver, hvor køberen stadig definerer problemet, og sikre opbakning fra direktionen
  • Kundefokuseret tilgang til at identificere muligheder
  • Forståelse for priser, margin og anskaffelsesomkostninger samt evne til at strukturere arbejde, der kan tåle en P&L-gennemgang
  • AI-nativ arbejdsstil, fortrolighed med avancerede AI-værktøjer og evne til at skabe et funktionelt første udkast samt troværdigt afgrænse teknisk arbejde
  • Evne til at sælge og levere, mens tilbuddet og prissætningen fortsat udvikler sig
  • Evne til at håndtere seks til ti kunder og partnerarbejdsstrømme parallelt
  • Evne til at omsætte talerengagementer, thought leadership og Proscis eksisterende relationer til egen pipeline
  • Evne til at co-sælge med kerne-sælgere uden at konkurrere om anerkendelse
  • Evne til at forklare komplekse tilbud til ledere, der ikke er specialister i AI eller forandringsledelse

Fordele

  • Op til 20 % rejser til kunde- og interne teammøder
  • Bonus- og provisionsprogrammer
  • Fleksibel betalt frihed
  • Betalte helligdage og frivillig tid
  • Sygeforsikring
  • Tandforsikring
  • Synsforsikring
  • Langvarig invalideforsikring
  • Kortvarig invalideforsikring
  • Livsforsikring
  • Kæledyrsforsikring
  • 401(k) med arbejdsgivermatch
  • Adgang til LinkedIn Learning
  • Overvejende virtuel arbejdskultur
  • Mulighed for at samarbejde med kolleger verden over
  • Medarbejderledede interesse- og ressourcegrupper
  • Lokale eller markedsdækkende fysiske arrangementer

Relaterede job

New Zealand Trade and Enterprise

Partner inden for virksomhedssikring, 9 måneders tidsbegrænset ansættelse – Wellington, hybrid

New Zealand Trade and Enterprise
501 – 1.000 Medarbejdere
B2BOffentlig sektor
NZNew ZealandHybridFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskAffiliate-marketingAffiliateansvarlig

Led intern revision og risikorådgivning hos New Zealand Trade and Enterprise, og bidrag til sikker drift og international vækst. Rådgiv ledende medarbejdere, og styrk organisationens risikomodenhed.

Åbn
Hewlett Packard Enterprise

Partneransvarlig for HPE Compute – offentlig sektor i det østlige USA

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor for H1B-visumHardwareKunstig intelligensVirksomhed
USUSAMDMarylandNJNew JerseyNYNew YorkPAPennsylvaniaVAVirginia
67.800 $ – 155.700 $ / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskLeder

Udvikl HPE Compute-forretningen gennem partnere i den offentlige sektor i det østlige USA. Rollen omfatter fælles salgsplanlægning, pipelineudvikling, fællessalg og partneraktivering.

Åbn
Hewlett Packard Enterprise

Partner Business Manager, HPE Compute – det østlige USA

Hewlett Packard Enterprise
Sponsor for H1B-visumHardwareKunstig intelligensVirksomhed
USUSAMDMarylandNJNew JerseyNYNew YorkPAPennsylvaniaVAVirginia
67.800 $ – 155.700 $ / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskLeder

Skab vækst i salget af HPE Compute gennem partnere i den offentlige sektor i det østlige USA. Udarbejd fælles planer, styrk partnernes kompetencer, udvid salgspipelinen, og før handler fremad sammen med HPE-teams.

Åbn