A Prosci változáskezelési megoldásokat kínál az átalakuláson átmenő szervezetek számára. Munkája kutatásokat, módszertant, képzést, tanúsítást, tanácsadási szolgáltatásokat és gyakorlati eszközöket egyesít, amelyek segítik a vezetőket és a csapatokat a változásra való felkészülésben, a megvalósítás támogatásában, valamint a folyamat során felmerülő kihívások kezelésében. A különböző iparágakban és országokban működő ügyfeleket kiszolgáló Prosci továbbra is a változáskezeléssel kapcsolatos ismeretek fejlesztésén dolgozik azon szervezetek számára, amelyek strukturált megközelítést keresnek a változásra való felkészüléshez és annak elfogadásához.
Vezető MI-transzformációs vezető – Egyesült Államok, távmunka
A Prosci vállalati MI-transzformációs értékesítését és megvalósítását vezeti senior, ügyfélközpontú szerepkörben. MI-prototípusokat készít, támogatja a vezetői egyeztetéseket, és bővíti a stratégiai ügyfélkapcsolatokat.
Egyesült Államok154 500 $ – 193 000 $ / év
TávoliTeljes munkaidőSzeniorKötelező Nyelv: angolMesterséges intelligenciaLeírás
- Az MI-transzformációs lehetőségeket a kezdeti egyeztetésektől a sikeres megvalósításig kezeli
- Felelős a foglalási célokért és az ezekből származó üzleti állományért
- Megbízható tanácsadóként támogatja a CHRO-kat, COO-kat és transzformációs vezetőket
- A teljes értékesítési ciklust kezeli a minősítéstől a terjedelem meghatározásán, árazáson és ajánlatadáson át a lezárásig
- Előadóként való részvétellel, szakmai véleményformálással és megnevezett célügyfelek megkeresésével építi az értékesítési csatornát
- Az értékesítési csapat partnereivel együtt MI-transzformációs lehetőségeket tár fel a Prosci meglévő ügyfélkapcsolataiban
- A tanúsítási, tagsági és szakemberi kapcsolatokat szervezeti szintű egyeztetésekké alakítja
- Megérti minden ügyfél üzleti modelljét, kihívásait és változási előzményeit, majd az ügyfél fogalmai szerint pozicionálja a munkát
- A megnyert megbízásokat a Prosci senior képviselőjeként és elsődleges ügyfélkapcsolattartójaként vezeti
- MI-integrációs workshopokat és vezetői tájékoztatókat facilitál
- Elemzi a csapatok munkafolyamatait, felméri, hogyan változtatja meg az MI a munkát, és kezdeti működő prototípust készít az ügyfél környezetében
- A Prosci módszertana és az ADKAR® modell segítségével vezeti a változás emberi oldalát
- Az ügyfélkapcsolatokat az első csapatmegbízástól további funkciók felé bővíti
- A lezárt munkát ismétlődő coaching- és szakértői hozzáférési bevétellé alakítja
- Meghatározza a nagyobb munkatervezési megbízások terjedelmét
- Hat-tíz ügyfélkapcsolatot kezel, miközben fenntartja az üzleti egészséget
- Tanúsított partnereken keresztül felügyeli a technikai megvalósítást, beleértve a terjedelmet, az ütemezést és a minőséget
- Kezdeti ügynöktervezetet készít, értékeli a beszállítói állításokat, és a gyártásra kész munkát a partnerekhez irányítja
- Az eredeti foglalásokat, a meglévő ügyfélkapcsolatok lehetőségeit, a foglalási célok teljesítését, az ügyfelenkénti csapatok számát, az ismétlődő bevételt, a megvalósítási árrést és az ügyfél-NPS-t lefedő KPI-okat kezeli
- Új ügyfélkapcsolatokat szerez egy kezdeti fizetett csapatmegbízással, az első évben egy második funkcióra bővít, és dokumentálja a megközelítést a jövőbeli vezetők számára
Követelmények
- Tapasztalat hat- és hét számjegyű értékű professzionális szolgáltatások értékesítésében vezetői döntéshozóknak, beleértve az árazást, az ajánlatadást és az üzletstrukturálást
- Képesség értékesítési csatorna építésére előadások, megkeresések és meglévő ügyfélkapcsolatok bővítése révén, kialakult értékesítési csapattal együttműködve
- Tapasztalat vezetői és csapatworkshopok facilitálásában, valamint a változás emberi oldalának vezetésében
- Gyakorlati tapasztalat vállalati MI-asszisztensek és ügynöki eszközök használatában kezdeti fejlesztés létrehozására és a további fejlesztés terjedelmének meghatározására
- Legalább 7 év tapasztalat tanácsadásban, professzionális szolgáltatásokban vagy ügynökségi munkában, ahol a senior szakemberek értékesítenek és szállítanak is
- Bizonyított siker tanácsadási vagy szakértői munka megnyerésében és lezárásában célkitűzés mellett, beleértve a meglévő ügyfeleken belüli bővítést kialakult értékesítési csapattal együttműködve
- Tapasztalat MI-, digitális vagy üzleti transzformációs kezdeményezések vezetésében összetett vállalati környezetben
- Gyakorlati tapasztalat aktuális MI-modellekkel és ügynöki eszközökkel, amelyet prototípusokkal vagy munkafolyamatokkal is alá tud támasztani
- A változáskezelési vagy transzformációs háttér határozott előnyt jelent
- A Prosci-tanúsítás előnyt jelent, de a felvételkor nem kötelező
- Képesség eredmények elérésére úgy, hogy az értékesítés mellett a megvalósítási felelősségeket is kezeli
- Képesség olyan pályázatok megnyerésére, ahol a vevő még határozza meg a problémát, valamint vezetői támogatás megszerzésére
- Ügyfélközpontú megközelítés a lehetőségek azonosításában
- A díjak, az árrés és az ügyfélszerzési költség ismerete, valamint olyan munka strukturálásának képessége, amely kiállja az eredménykimutatás-ellenőrzést
- MI-natív munkastílus, jártasság a legfejlettebb MI-eszközökben, valamint funkcionális első tervezet készítésének és a technikai munka hiteles terjedelem-meghatározásának képessége
- Képesség értékesítésre és megvalósításra akkor is, amikor a szolgáltatás és az árazás tovább fejlődik
- Képesség hat-tíz ügyfélkapcsolat és partneri munkafolyamat egyidejű kezelésére
- Képesség az előadások, a szakmai véleményformálás és a Prosci meglévő kapcsolatainak létrehozott értékesítési csatornává alakítására
- Képesség közös értékesítésre az alapvető értékesítőkkel anélkül, hogy versengene az elismerésért
- Képesség összetett ajánlatok ismertetésére olyan vezetők számára, akik nem MI- vagy változáskezelési szakértők
Juttatások
- Legfeljebb 20% utazás ügyfél- és belső csapattalálkozókhoz
- Bónusz- és jutalékprogramok
- Rugalmas fizetett szabadság
- Fizetett ünnepnapok és önkéntes idő
- Egészségbiztosítás
- Fogászati biztosítás
- Látásbiztosítás
- Hosszú távú rokkantsági fedezet
- Rövid távú rokkantsági fedezet
- Életbiztosítás
- Kisállat-biztosítás
- 401(k) vállalati hozzájárulással
- Hozzáférés a LinkedIn Learninghez
- Túlnyomórészt virtuális munkakultúra
- Lehetőség a világ minden tájáról érkező kollégákkal való együttműködésre
- Munkavállalók által vezetett érdeklődési és erőforráscsoportok
- Helyi vagy piaci szintű személyes események