Prosci poskytuje riešenia v oblasti riadenia zmien pre organizácie, ktoré prechádzajú transformáciou. Jej činnosť spája výskum, metodiku, školenia, certifikáciu, poradenské služby a praktické nástroje, ktoré pomáhajú lídrom a tímom pripraviť sa na zmenu, podporiť jej zavedenie a riešiť výzvy počas celého procesu. Prosci pôsobí pre klientov v rôznych odvetviach a krajinách a naďalej rozvíja poznatky v oblasti riadenia zmien pre organizácie, ktoré hľadajú štruktúrovaný prístup k pripravenosti na zmenu a jej prijatiu.
Hlavný vedúci transformácie pomocou AI – práca na diaľku v USA
Viesť predaj a realizáciu podnikovej transformácie pomocou AI pre spoločnosť Prosci na seniornej pozícii s priamym kontaktom s klientmi. Vytvárať prototypy AI, viesť rokovania s vedúcimi predstaviteľmi a rozširovať strategické účty.
Spojené štáty154 500 $ – 193 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaUmelá inteligenciaPopis
- Riadiť príležitosti v oblasti transformácie pomocou AI od úvodných rozhovorov až po úspešnú realizáciu
- Zodpovedať za ciele v oblasti získaných objednávok a následné obchodné portfólio
- Pôsobiť ako dôveryhodný poradca pre CHRO, COO a lídrov transformácie
- Riadiť celý predajný cyklus od kvalifikácie cez definovanie rozsahu, cenotvorbu a ponuku až po uzavretie obchodu
- Vytvárať obchodný lievik prostredníctvom vystúpení, odborného líderstva a oslovovania určených cieľových účtov
- Vyhľadávať príležitosti na transformáciu pomocou AI v existujúcich vzťahoch spoločnosti Prosci s klientmi v spolupráci s obchodným tímom
- Premieňať vzťahy z certifikácií, členstva a komunity odborníkov na rokovania s organizáciami
- Porozumieť obchodnému modelu, výzvam a histórii zmien každého klienta a následne prezentovať riešenie v jeho kontexte
- Viesť získané projekty ako seniorný zástupca spoločnosti Prosci a hlavný kontaktný pracovník pre klienta
- Facilitovať workshopy o integrácii AI a brífingy pre vedúcich predstaviteľov
- Analyzovať pracovné postupy tímov, posúdiť vplyv AI na prácu a vytvoriť úvodný funkčný prototyp v prostredí klienta
- Viesť ľudskú stránku zmien prostredníctvom metodiky Prosci a modelu ADKAR®
- Rozširovať účty z úvodného tímového projektu na ďalšie funkcie
- Premieňať dokončenú prácu na opakované príjmy z koučingu a prístupu k expertom
- Definovať rozsah väčších projektov redizajnu práce
- Riadiť šesť až desať účtov pri zachovaní obchodného zdravia
- Dohliadať na technickú realizáciu prostredníctvom certifikovaných partnerov vrátane rozsahu, harmonogramu a kvality
- Vytvoriť úvodný návrh agenta, vyhodnocovať tvrdenia dodávateľov a smerovať prácu pripravenú na produkciu k partnerom
- Riadiť KPI zahŕňajúce získané objednávky, príležitosti v existujúcich účtoch, plnenie cieľov objednávok, počet tímov na účet, opakované príjmy, maržu realizácie a NPS klientov
- Získavať nové účty prostredníctvom úvodného plateného tímového projektu, v prvom roku rozšíriť spoluprácu na druhú funkciu a zdokumentovať postup pre budúcich hlavných vedúcich
Požiadavky
- Skúsenosti s predajom profesionálnych služieb v hodnote stoviek tisíc až miliónov jednotiek meny vedúcim predstaviteľom vrátane cenotvorby, ponúk a štruktúrovania obchodov
- Schopnosť budovať obchodný lievik prostredníctvom vystúpení, oslovovania a rozširovania existujúcich účtov s etablovaným obchodným tímom
- Skúsenosti s facilitáciou workshopov pre vedúcich predstaviteľov a tímy a s vedením ľudskej stránky zmien
- Praktické skúsenosti s používaním podnikových AI asistentov a nástrojov pre agentov na vytvorenie úvodného riešenia a definovanie ďalšieho vývoja
- Aspoň 7 rokov v konzultingu, profesionálnych službách alebo agentúrnej práci, kde seniorní odborníci zároveň predávajú aj realizujú projekty
- Preukázateľné úspechy pri získavaní a uzatváraní konzultačných alebo poradenských projektov voči cieľom vrátane rozširovania spolupráce u existujúcich klientov s etablovaným obchodným tímom
- Skúsenosti s vedením iniciatív v oblasti AI, digitalizácie alebo podnikovej transformácie v komplexnom podnikovom prostredí
- Praktické skúsenosti so súčasnými modelmi AI a nástrojmi pre agentov, podložené prototypmi alebo pracovnými postupmi
- Vzdelanie alebo prax v riadení zmien či transformácii sú výraznou výhodou
- Certifikácia Prosci je vítaná, nie je však podmienkou pri prijatí
- Schopnosť dosahovať výsledky pri súbežnom riadení realizačných povinností a predaja
- Schopnosť získať projekty, pri ktorých kupujúci ešte len definuje problém, a zabezpečiť podporu vedenia
- Zameranie na klienta pri identifikácii príležitostí
- Pochopenie sadzieb, marže a nákladov na získanie klienta so schopnosťou štruktúrovať prácu, ktorá obstojí pri kontrole hospodárskeho výsledku
- AI-natívny pracovný štýl, plynulá práca s najmodernejšími nástrojmi AI a schopnosť vytvoriť funkčný prvý návrh a dôveryhodne definovať technickú prácu
- Schopnosť predávať a realizovať služby, zatiaľ čo sa ponuka a cenotvorba naďalej vyvíjajú
- Schopnosť súbežne riadiť šesť až desať účtov a pracovné prúdy partnerov
- Schopnosť premieňať vystúpenia, odborné líderstvo a existujúce vzťahy spoločnosti Prosci na vlastný obchodný lievik
- Schopnosť spolupracovať na predaji s hlavnými obchodníkmi bez súperenia o zásluhy
- Schopnosť vysvetliť komplexné ponuky vedúcim predstaviteľom, ktorí nie sú špecialistami na AI ani riadenie zmien
Benefity
- Až 20 % cestovania na stretnutia s klientmi a internými tímami
- Bonusové a provízne programy
- Flexibilné platené voľno
- Platené sviatky a voľno na dobrovoľnícku činnosť
- Zdravotné poistenie
- Zubné poistenie
- Poistenie zraku
- Poistenie dlhodobej pracovnej neschopnosti
- Poistenie krátkodobej pracovnej neschopnosti
- Životné poistenie
- Poistenie domácich zvierat
- Program 401(k) s príspevkom spoločnosti
- Prístup k LinkedIn Learning
- Prevažne virtuálna pracovná kultúra
- Príležitosti na spoluprácu s kolegami z celého sveta
- Zamestnanecké záujmové a podporné skupiny
- Miestne alebo trhové osobné podujatia