Prosci برای سازمان‌هایی که در مسیر تحول قرار دارند، راهکارهای مدیریت تغییر ارائه می‌دهد. فعالیت‌های این شرکت پژوهش، روش‌شناسی، آموزش، صدور گواهینامه، خدمات مشاوره‌ای و ابزارهای کاربردی را دربرمی‌گیرد؛ ابزارهایی که به مدیران و تیم‌ها کمک می‌کنند برای تغییر آماده شوند، از اجرای آن پشتیبانی کنند و در طول این فرایند با چالش‌ها روبه‌رو شوند. Prosci با ارائه خدمات به مشتریان در صنایع و کشورهای مختلف، همچنان به توسعه بینش‌های مدیریت تغییر برای سازمان‌هایی می‌پردازد که به دنبال رویکردی ساختاریافته برای آمادگی و پذیرش تغییر هستند.
رهبر ارشد تحول هوش مصنوعی - دورکاری در ایالات متحده
در Prosci رهبری فروش و ارائه تحول هوش مصنوعی سازمانی را در نقشی ارشد و مشتری‌محور بر عهده بگیرید. نمونه‌های اولیه هوش مصنوعی بسازید، تعاملات مدیران ارشد را هدایت کنید و حساب‌های راهبردی را گسترش دهید.
توضیحات
- فرصت‌های تحول هوش مصنوعی را از گفت‌وگوهای اولیه تا ارائه موفق مدیریت کنید
- مسئول اهداف فروش و پرتفوی کسب‌وکار حاصل از آن باشید
- به‌عنوان مشاور مورد اعتماد CHROها، COOها و رهبران تحول فعالیت کنید
- چرخه کامل فروش را از ارزیابی اولیه تا تعیین دامنه، قیمت‌گذاری، پیشنهاد و نهایی‌سازی مدیریت کنید
- از طریق سخنرانی، رهبری فکری و ارتباط با حساب‌های هدف مشخص، خط لوله فروش ایجاد کنید
- با همکاری اعضای تیم فروش، فرصت‌های تحول هوش مصنوعی را در روابط موجود Prosci با مشتریان شناسایی کنید
- روابط مربوط به گواهینامه، عضویت و متخصصان را به گفت‌وگوهای سازمانی تبدیل کنید
- مدل کسب‌وکار، چالش‌ها و سابقه تغییر هر مشتری را درک کنید و کار را با زبان خود مشتری ارائه دهید
- در پروژه‌های برنده‌شده به‌عنوان نماینده ارشد Prosci و رابط اصلی مشتری رهبری کنید
- کارگاه‌های یکپارچه‌سازی هوش مصنوعی و جلسات توجیهی مدیران ارشد را تسهیل کنید
- گردش‌کار تیم‌ها را تحلیل کنید، تأثیر هوش مصنوعی بر کار را ارزیابی کنید و یک نمونه اولیه قابل اجرا در محیط مشتری ایجاد کنید
- با استفاده از روش‌شناسی Prosci و مدل ADKAR® جنبه انسانی تغییر را رهبری کنید
- حساب‌ها را از تعامل اولیه با یک تیم به بخش‌های دیگر گسترش دهید
- کار تکمیل‌شده را به درآمد مستمر از کوچینگ و دسترسی به متخصصان تبدیل کنید
- دامنه پروژه‌های بزرگ‌تر بازطراحی کار را تعریف کنید
- ضمن حفظ سلامت تجاری، شش تا ده حساب را مدیریت کنید
- ارائه فنی توسط شرکای دارای گواهی، از جمله دامنه، زمان‌بندی و کیفیت، را نظارت کنید
- پیش‌نویس اولیه یک عامل هوش مصنوعی ایجاد کنید، ادعاهای فروشندگان را ارزیابی کنید و کار آماده تولید را به شرکا هدایت کنید
- شاخص‌های کلیدی عملکرد مربوط به فروش ایجادشده، فرصت‌های حساب‌های موجود، تحقق فروش، تعداد تیم‌ها در هر حساب، درآمد مستمر، حاشیه ارائه و NPS مشتری را مدیریت کنید
- از طریق یک تعامل اولیه پولی با تیم، حساب‌های جدید به دست آورید، در سال اول به بخش دوم گسترش دهید و رویکرد را برای مدیران ارشد آینده مستندسازی کنید
شرایط لازم
- تجربه فروش خدمات حرفه‌ای شش و هفت‌رقمی به خریداران مدیران ارشد، شامل قیمت‌گذاری، پیشنهادها و ساختاردهی قرارداد
- توانایی ایجاد خط لوله فروش از طریق سخنرانی، ارتباط‌گیری و گسترش حساب‌های موجود با همکاری تیم فروش مستقر
- تجربه تسهیل کارگاه‌های مدیران ارشد و تیم‌ها و رهبری جنبه انسانی تغییر
- تجربه عملی استفاده از دستیارهای هوش مصنوعی سازمانی و ابزارهای عامل برای ایجاد نمونه اولیه و تعیین دامنه توسعه بیشتر
- حداقل ۷ سال تجربه در مشاوره، خدمات حرفه‌ای یا کارگزاری، جایی که متخصصان ارشد هم فروش و هم ارائه را انجام می‌دهند
- موفقیت اثبات‌شده در به‌دست‌آوردن و نهایی‌کردن کار مشاوره‌ای یا تخصصی در برابر هدف، شامل گسترش در مشتریان موجود همراه با تیم فروش مستقر
- تجربه رهبری ابتکارهای تحول هوش مصنوعی، دیجیتال یا کسب‌وکار در محیط‌های پیچیده سازمانی
- تجربه عملی کار با مدل‌های فعلی هوش مصنوعی و ابزارهای عامل، همراه با نمونه‌های اولیه یا گردش‌کارهای قابل ارائه
- سابقه در مدیریت تغییر یا تحول به‌شدت ترجیح داده می‌شود
- گواهینامه Prosci ارزشمند است اما هنگام استخدام الزامی نیست
- توانایی ارائه نتایج هم‌زمان با مدیریت مسئولیت‌های ارائه و فروش
- توانایی برنده‌شدن در فرصت‌هایی که خریدار هنوز در حال تعریف مسئله است و به‌دست‌آوردن حمایت مدیران ارشد
- رویکرد مشتری‌محور برای شناسایی فرصت‌ها
- درک نرخ‌ها، حاشیه سود و هزینه جذب، همراه با توانایی ساختاربندی کاری که بررسی سود و زیان را پشت سر بگذارد
- سبک کاری بومی هوش مصنوعی، تسلط بر ابزارهای پیشرفته هوش مصنوعی و توانایی ایجاد پیش‌نویس اولیه کاربردی و تعیین معتبر دامنه کار فنی
- توانایی فروش و ارائه در حالی که پیشنهاد و قیمت‌گذاری همچنان در حال تکامل است
- توانایی مدیریت هم‌زمان شش تا ده حساب و جریان‌های کاری شرکا
- توانایی تبدیل سخنرانی، رهبری فکری و روابط موجود Prosci به خط لوله فروش ایجادشده
- توانایی فروش مشترک با فروشندگان اصلی بدون رقابت بر سر اعتبار
- توانایی توضیح پیشنهادهای پیچیده به مدیرانی که متخصص هوش مصنوعی یا مدیریت تغییر نیستند
مزایا
- حداکثر ۲۰٪ سفر برای جلسات مشتری و تیم داخلی
- برنامه‌های پاداش و کمیسیون
- مرخصی با حقوق انعطاف‌پذیر
- تعطیلات با حقوق و زمان داوطلبانه
- بیمه پزشکی
- بیمه دندان‌پزشکی
- بیمه بینایی
- پوشش ازکارافتادگی بلندمدت
- پوشش ازکارافتادگی کوتاه‌مدت
- بیمه عمر
- بیمه حیوانات خانگی
- 401(k) با مشارکت شرکت
- دسترسی به LinkedIn Learning
- فرهنگ کاری عمدتاً مجازی
- فرصت همکاری با همکاران در سراسر جهان
- گروه‌های علاقه‌مندی و منابع به رهبری کارکنان
- رویدادهای حضوری محلی یا در سطح بازار