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Prosci
Prosci
201 – 500 Employés
Sponsor de visa H1BConseilÉducationEntreprise
Prosci propose des solutions de gestion du changement aux organisations qui traversent une transformation. Son travail associe recherche, méthodologie, formation, certification, services de conseil et outils pratiques pour aider les dirigeants et les équipes à se préparer au changement, à accompagner sa mise en œuvre et à relever les défis tout au long du processus. Présente auprès de clients de nombreux secteurs et pays, Prosci continue de développer ses connaissances en gestion du changement pour les organisations qui recherchent une approche structurée de la préparation et de l’adoption du changement.
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Offres de l’entreprise

Responsable principal de la transformation par l’IA - télétravail aux États-Unis

Pilotez les ventes et la réalisation de transformations d’entreprise par l’IA pour Prosci dans un rôle senior en contact direct avec les clients. Créez des prototypes d’IA, accompagnez les échanges avec les dirigeants et développez les comptes stratégiques.

USÉtats-Unis
154 500 $ – 193 000 $ / an
À distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisIntelligence artificielle

Description

  • Gérer les opportunités de transformation par l’IA, des premières discussions jusqu’à la réalisation réussie
  • Être responsable des objectifs de réservations et du portefeuille d’activités qui en découle
  • Agir comme conseiller de confiance auprès des DRH, des directeurs des opérations et des responsables de la transformation
  • Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la qualification au cadrage, à la tarification, à la proposition et à la conclusion
  • Générer un pipeline grâce aux prises de parole, au leadership d’opinion et à la prospection auprès de comptes cibles identifiés
  • Identifier des opportunités de transformation par l’IA dans les relations clients existantes de Prosci avec les partenaires de l’équipe commerciale
  • Transformer les relations liées aux certifications, à l’adhésion et aux praticiens en échanges avec les organisations
  • Comprendre le modèle économique, les difficultés et l’historique du changement de chaque client, puis présenter le travail selon ses propres enjeux
  • Diriger les missions remportées en tant que représentant senior de Prosci et contact principal du client
  • Animer des ateliers d’intégration de l’IA et des séances d’information pour les dirigeants
  • Analyser les flux de travail des équipes, évaluer la manière dont l’IA transformera le travail et créer un premier prototype fonctionnel dans l’environnement du client
  • Piloter le volet humain du changement grâce à la méthodologie Prosci et au modèle ADKAR®
  • Développer les comptes à partir d’une première mission avec une équipe vers d’autres fonctions
  • Transformer les travaux réalisés en revenus récurrents de coaching et d’accès à des experts
  • Définir le périmètre de missions plus larges de refonte du travail
  • Gérer six à dix comptes tout en préservant leur santé commerciale
  • Superviser la réalisation technique par des partenaires certifiés, notamment le périmètre, le calendrier et la qualité
  • Créer une première ébauche d’agent, évaluer les affirmations des fournisseurs et orienter vers les partenaires les travaux prêts pour la production
  • Gérer les indicateurs clés portant sur les réservations générées, les opportunités dans les comptes existants, l’atteinte des réservations, le nombre d’équipes par compte, les revenus récurrents, la marge de réalisation et le NPS client
  • Gagner de nouveaux comptes grâce à une première mission d’équipe rémunérée, étendre l’intervention à une deuxième fonction la première année et documenter l’approche pour les futurs Principals

Exigences

  • Expérience de la vente de services professionnels à six ou sept chiffres auprès de décideurs, notamment en matière de tarification, de propositions et de structuration des affaires
  • Capacité à créer un pipeline grâce aux prises de parole, à la prospection et au développement de comptes existants avec une équipe commerciale établie
  • Expérience de l’animation d’ateliers pour dirigeants et équipes et du pilotage du volet humain du changement
  • Expérience pratique de l’utilisation d’assistants d’IA d’entreprise et d’outils d’agents pour créer une première version et cadrer les développements ultérieurs
  • Au moins 7 ans d’expérience en conseil, services professionnels ou agence, dans un contexte où les professionnels seniors vendent et réalisent les missions
  • Réussite démontrée dans la conquête et la conclusion de missions de conseil ou d’accompagnement avec des objectifs, y compris le développement de clients existants avec une équipe commerciale établie
  • Expérience de la direction d’initiatives d’IA, de transformation numérique ou de transformation d’entreprise dans des environnements complexes
  • Expérience pratique des modèles d’IA actuels et des outils d’agents, étayée par des prototypes ou des flux de travail démontrables
  • Une expérience en gestion du changement ou en transformation est fortement souhaitée
  • La certification Prosci est appréciée, mais n’est pas obligatoire à l’embauche
  • Capacité à obtenir des résultats tout en assumant des responsabilités de réalisation en parallèle des ventes
  • Capacité à remporter des opportunités lorsque l’acheteur définit encore le problème et à obtenir le soutien des dirigeants
  • Approche centrée sur le client pour identifier les opportunités
  • Compréhension des taux, de la marge et du coût d’acquisition, avec la capacité de structurer des missions résistant à un examen des résultats
  • Style de travail nativement orienté IA, maîtrise des outils d’IA de pointe et capacité à créer une première version fonctionnelle et à cadrer de manière crédible le travail technique
  • Capacité à vendre et à réaliser les missions tandis que l’offre et la tarification continuent d’évoluer
  • Capacité à gérer simultanément six à dix comptes et les flux de travail des partenaires
  • Capacité à transformer les prises de parole, le leadership d’opinion et les relations existantes de Prosci en pipeline généré
  • Capacité à vendre conjointement avec les commerciaux principaux sans entrer en concurrence pour la reconnaissance
  • Capacité à expliquer des offres complexes à des dirigeants qui ne sont pas spécialistes de l’IA ou de la gestion du changement

Avantages

  • Jusqu’à 20 % de déplacements pour des réunions avec les clients et les équipes internes
  • Programmes de primes et de commissions
  • Congés payés flexibles
  • Jours fériés payés et temps consacré au bénévolat
  • Assurance médicale
  • Assurance dentaire
  • Assurance optique
  • Couverture en cas d’invalidité de longue durée
  • Couverture en cas d’invalidité de courte durée
  • Assurance vie
  • Assurance pour animaux de compagnie
  • Plan 401(k) avec abondement de l’entreprise
  • Accès à LinkedIn Learning
  • Culture de travail principalement virtuelle
  • Possibilités de collaboration avec des collègues du monde entier
  • Groupes d’intérêt et de ressources dirigés par les employés
  • Événements en présentiel locaux ou à l’échelle du marché

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