Prosci zagotavlja rešitve za upravljanje sprememb za organizacije, ki se soočajo s preobrazbo. Njeno delo združuje raziskave, metodologijo, usposabljanje, certificiranje, svetovalne storitve in praktična orodja, ki vodjem in ekipam pomagajo pri pripravi na spremembe, podpori njihovemu izvajanju ter reševanju izzivov skozi celoten proces. Prosci sodeluje s strankami iz različnih panog in držav ter še naprej razvija spoznanja s področja upravljanja sprememb za organizacije, ki iščejo strukturiran pristop k pripravljenosti na spremembe in njihovemu sprejemanju.
Glavni vodja preobrazbe z umetno inteligenco – delo na daljavo iz ZDA
Vodite prodajo in izvedbo poslovne preobrazbe z umetno inteligenco za Prosci na višjem položaju z neposrednim delom s strankami. Izdelujte prototipe UI, vodite pogovore z vodstvom in širiti strateške račune.
Združene države Amerike154.500 $ – 193.000 $ / leto
Na daljavoPolni delovni časSeniorZahtevani Jezik: angleščinaUmetna inteligencaOpis
- Upravljajte priložnosti za preobrazbo z umetno inteligenco od začetnih pogovorov do uspešne izvedbe
- Prevzemite odgovornost za cilje sklenjenih poslov in posledični poslovni portfelj
- Delujte kot zaupanja vreden svetovalec direktorjem za človeške vire, operativnim direktorjem in vodjem preobrazbe
- Upravljajte celoten prodajni cikel od kvalifikacije prek opredelitve obsega, oblikovanja cen in ponudbe do sklenitve
- Ustvarjajte prodajni lijak z nastopi, strokovnim vodstvom in nagovarjanjem imenovanih ciljnih strank
- Skupaj s prodajno ekipo iščite priložnosti za preobrazbo z UI v obstoječih odnosih družbe Prosci s strankami
- Odnose iz certificiranja, članstva in skupnosti praktikov pretvarjajte v pogovore z organizacijami
- Razumite poslovni model, izzive in zgodovino sprememb vsake stranke ter delo predstavite v njenem kontekstu
- Vodite pridobljene projekte kot višji predstavnik družbe Prosci in glavni stik s stranko
- Facilitirajte delavnice o vključevanju UI in sestanke z vodstvom
- Analizirajte delovne tokove ekip, ocenite, kako bo UI spremenila delo, in ustvarite začetni delujoči prototip v okolju stranke
- Vodite človeško plat sprememb z metodologijo Prosci in modelom ADKAR®
- Širite račune od začetnega angažmaja ekipe na dodatne funkcije
- Zaključeno delo pretvarjajte v ponavljajoče se prihodke iz coachinga in dostopa do strokovnjakov
- Opredelite obseg večjih projektov za preoblikovanje dela
- Upravljajte šest do deset računov ob ohranjanju poslovnega zdravja
- Nadzirajte tehnično izvedbo prek certificiranih partnerjev, vključno z obsegom, časovnico in kakovostjo
- Ustvarite začetni osnutek agenta, ocenite trditve ponudnikov in produkcijsko pripravljeno delo usmerjajte k partnerjem
- Upravljajte KPI-je, ki zajemajo pridobljene posle, priložnosti pri obstoječih računih, doseganje ciljev poslov, število ekip na račun, ponavljajoče se prihodke, izvedbeno maržo in NPS strank
- Pridobivajte nove račune z začetnim plačanim angažmajem ekipe, v prvem letu razširite sodelovanje na drugo funkcijo in pristop dokumentirajte za prihodnje glavne vodje
Zahteve
- Izkušnje s prodajo profesionalnih storitev v vrednosti šestih ali sedmih številk izvršnim kupcem, vključno z oblikovanjem cen, ponudb in strukturiranjem poslov
- Sposobnost gradnje prodajnega lijaka z nastopi, nagovarjanjem in širjenjem obstoječih računov z uveljavljeno prodajno ekipo
- Izkušnje s facilitiranjem delavnic za vodstvo in ekipe ter z vodenjem človeške plati sprememb
- Praktične izkušnje z uporabo poslovnih pomočnikov UI in orodij za agente za izdelavo začetne rešitve in opredelitev nadaljnjega razvoja
- Vsaj 7 let izkušenj v svetovanju, profesionalnih storitvah ali agencijskem delu, kjer višji strokovnjaki hkrati prodajajo in izvajajo projekte
- Dokazani uspehi pri pridobivanju in sklepanju svetovalnih ali posvetovalnih poslov glede na cilj, vključno s širjenjem pri obstoječih strankah ob podpori uveljavljene prodajne ekipe
- Izkušnje z vodenjem pobud na področju UI, digitalne ali poslovne preobrazbe v kompleksnih poslovnih okoljih
- Praktične izkušnje z aktualnimi modeli UI in orodji za agente, podprte s prototipi ali delovnimi tokovi
- Ozadje na področju upravljanja sprememb ali preobrazbe je velika prednost
- Certifikat Prosci je zaželen, ni pa pogoj ob zaposlitvi
- Sposobnost doseganja rezultatov ob hkratnem upravljanju izvedbenih in prodajnih nalog
- Sposobnost pridobivanja poslov, pri katerih kupec še opredeljuje problem, in zagotavljanja podpore vodstva
- Na stranko usmerjen pristop k prepoznavanju priložnosti
- Razumevanje cen, marže in stroškov pridobivanja ter sposobnost strukturiranja dela, ki zdrži pregled izkaza poslovnega izida
- Z UI naravnan način dela, tekoče obvladovanje najsodobnejših orodij UI ter sposobnost izdelave funkcionalnega prvega osnutka in verodostojne opredelitve tehničnega dela
- Sposobnost prodaje in izvedbe, medtem ko se ponudba in oblikovanje cen še razvijata
- Sposobnost hkratnega upravljanja šestih do desetih računov in delovnih tokov partnerjev
- Sposobnost pretvoriti nastope, strokovno vodstvo in obstoječe odnose družbe Prosci v ustvarjeni prodajni lijak
- Sposobnost skupne prodaje z osrednjimi prodajalci brez tekmovanja za zasluge
- Sposobnost razlage kompleksnih ponudb vodstvu, ki ni strokovno usposobljeno za UI ali upravljanje sprememb
Ugodnosti
- Do 20 % potovanj na srečanja s strankami in notranjimi ekipami
- Programi bonusov in provizij
- Prilagodljiv plačan dopust
- Plačani prazniki in čas za prostovoljstvo
- Zdravstveno zavarovanje
- Zobozdravstveno zavarovanje
- Zavarovanje vida
- Kritje za dolgotrajno invalidnost
- Kritje za kratkotrajno invalidnost
- Življenjsko zavarovanje
- Zavarovanje hišnih ljubljenčkov
- Načrt 401(k) s prispevkom podjetja
- Dostop do LinkedIn Learning
- Večinoma virtualna delovna kultura
- Priložnosti za sodelovanje s sodelavci po vsem svetu
- Interesne in podporne skupine, ki jih vodijo zaposleni
- Lokalni ali tržni dogodki v živo