Prosci cung cấp các giải pháp quản lý thay đổi cho những tổ chức đang thực hiện chuyển đổi. Hoạt động của Prosci kết hợp nghiên cứu, phương pháp luận, đào tạo, chứng nhận, dịch vụ tư vấn và các công cụ thực tiễn, giúp các nhà lãnh đạo và đội ngũ chuẩn bị cho thay đổi, hỗ trợ triển khai và giải quyết những thách thức trong suốt quá trình. Phục vụ khách hàng thuộc nhiều ngành nghề và quốc gia, Prosci tiếp tục phát triển các kiến thức về quản lý thay đổi dành cho những tổ chức mong muốn áp dụng cách tiếp cận có cấu trúc đối với mức độ sẵn sàng và khả năng tiếp nhận thay đổi.
Trưởng nhóm Chuyển đổi AI - Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ
Dẫn dắt hoạt động bán hàng và triển khai chuyển đổi AI doanh nghiệp cho Prosci trong vai trò cấp cao, tiếp xúc trực tiếp với khách hàng. Xây dựng nguyên mẫu AI, dẫn dắt các buổi làm việc với lãnh đạo và mở rộng các khách hàng chiến lược.
Hoa Kỳ154.500 $ – 193.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhTrí tuệ nhân tạoMô tả
- Quản lý các cơ hội chuyển đổi AI từ những trao đổi ban đầu đến khi triển khai thành công
- Chịu trách nhiệm về chỉ tiêu doanh số ký kết và danh mục kinh doanh tương ứng
- Đóng vai trò cố vấn đáng tin cậy cho CHRO, COO và các lãnh đạo chuyển đổi
- Quản lý toàn bộ chu kỳ bán hàng từ xác định cơ hội, xác định phạm vi, định giá, đề xuất đến ký kết
- Tạo nguồn cơ hội thông qua các buổi diễn thuyết, hoạt động định hình tư duy và tiếp cận các tài khoản mục tiêu được chỉ định
- Tìm kiếm cơ hội chuyển đổi AI trong các mối quan hệ khách hàng hiện có của Prosci cùng các đối tác trong đội ngũ bán hàng
- Chuyển đổi các mối quan hệ chứng nhận, Hội viên và chuyên gia thực hành thành các cuộc trao đổi ở cấp tổ chức
- Hiểu mô hình kinh doanh, thách thức và lịch sử thay đổi của từng khách hàng, sau đó định vị công việc theo ngôn ngữ của khách hàng
- Dẫn dắt các hợp đồng đã thắng với tư cách đại diện cấp cao và đầu mối liên hệ chính của Prosci với khách hàng
- Điều phối các hội thảo tích hợp AI và các buổi giới thiệu dành cho lãnh đạo
- Phân tích quy trình làm việc của đội nhóm, đánh giá cách AI sẽ thay đổi công việc và tạo nguyên mẫu hoạt động ban đầu trong môi trường của khách hàng
- Dẫn dắt khía cạnh con người của thay đổi thông qua Phương pháp Prosci và Mô hình ADKAR®
- Mở rộng tài khoản từ hợp tác ban đầu với một đội nhóm sang các chức năng khác
- Chuyển đổi công việc đã hoàn thành thành doanh thu định kỳ từ hoạt động huấn luyện và quyền tiếp cận chuyên gia
- Xác định phạm vi cho các hợp đồng thiết kế lại công việc quy mô lớn hơn
- Quản lý từ sáu đến mười tài khoản trong khi duy trì tình hình thương mại lành mạnh
- Giám sát hoạt động triển khai kỹ thuật thông qua các đối tác được chứng nhận, bao gồm phạm vi, tiến độ và chất lượng
- Tạo bản nháp tác nhân ban đầu, đánh giá tuyên bố của nhà cung cấp và chỉ đạo các đối tác thực hiện công việc sẵn sàng đưa vào sản xuất
- Quản lý các KPI bao gồm doanh số ký kết tự tạo, cơ hội từ tài khoản hiện có, mức độ đạt chỉ tiêu doanh số ký kết, số đội nhóm trên mỗi tài khoản, doanh thu định kỳ, biên lợi nhuận triển khai và NPS của khách hàng
- Giành được tài khoản mới thông qua hợp đồng trả phí ban đầu với một đội nhóm, mở rộng sang chức năng thứ hai trong năm đầu tiên và ghi chép phương pháp để các Trưởng nhóm sau này áp dụng
Yêu cầu
- Có kinh nghiệm bán các dịch vụ chuyên môn trị giá sáu hoặc bảy chữ số cho người ra quyết định cấp lãnh đạo, bao gồm định giá, đề xuất và cấu trúc giao dịch
- Có khả năng xây dựng nguồn cơ hội thông qua diễn thuyết, tiếp cận và mở rộng tài khoản hiện có cùng đội ngũ bán hàng đã được thiết lập
- Có kinh nghiệm điều phối hội thảo cho lãnh đạo và đội nhóm, đồng thời dẫn dắt khía cạnh con người của thay đổi
- Có kinh nghiệm thực tiễn sử dụng trợ lý AI doanh nghiệp và công cụ tác nhân để tạo bản dựng ban đầu và xác định phạm vi phát triển tiếp theo
- Có ít nhất 7 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực tư vấn, dịch vụ chuyên môn hoặc đại lý, nơi các chuyên gia cấp cao vừa bán hàng vừa triển khai
- Có thành tích rõ ràng trong việc giành và ký kết các hợp đồng tư vấn hoặc cố vấn theo chỉ tiêu, bao gồm mở rộng trong khách hàng hiện hữu cùng đội ngũ bán hàng đã được thiết lập
- Có kinh nghiệm dẫn dắt các sáng kiến AI, kỹ thuật số hoặc chuyển đổi kinh doanh trong môi trường doanh nghiệp phức tạp
- Có kinh nghiệm thực hành với các mô hình AI và công cụ tác nhân hiện nay, được chứng minh bằng nguyên mẫu hoặc quy trình làm việc
- Có nền tảng về quản lý thay đổi hoặc chuyển đổi là một lợi thế lớn
- Có chứng nhận Prosci là lợi thế nhưng không bắt buộc khi tuyển dụng
- Có khả năng tạo ra kết quả trong khi đồng thời quản lý trách nhiệm triển khai và bán hàng
- Có khả năng giành được các cơ hội khi người mua vẫn đang xác định vấn đề và bảo đảm sự ủng hộ của lãnh đạo
- Có cách tiếp cận tập trung vào khách hàng để xác định cơ hội
- Hiểu về mức giá, biên lợi nhuận và chi phí thu hút, đồng thời có khả năng cấu trúc công việc đủ vững qua đánh giá P&L
- Có phong cách làm việc ưu tiên AI, thành thạo các công cụ AI tiên tiến và có khả năng tạo bản nháp chức năng đầu tiên cũng như xác định đáng tin cậy phạm vi công việc kỹ thuật
- Có khả năng bán hàng và triển khai trong khi sản phẩm và cách định giá tiếp tục phát triển
- Có khả năng quản lý đồng thời từ sáu đến mười tài khoản và các luồng công việc của đối tác
- Có khả năng chuyển đổi hoạt động diễn thuyết, định hình tư duy và các mối quan hệ hiện có của Prosci thành nguồn cơ hội tự tạo
- Có khả năng đồng bán hàng với các nhân viên bán hàng chủ chốt mà không cạnh tranh công ghi nhận
- Có khả năng giải thích các sản phẩm phức tạp cho lãnh đạo không chuyên về AI hoặc quản lý thay đổi
Phúc lợi
- Đi công tác tối đa 20% để gặp khách hàng và đội ngũ nội bộ
- Các chương trình thưởng và hoa hồng
- Thời gian nghỉ phép có lương linh hoạt
- Ngày nghỉ có lương và thời gian làm tình nguyện
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm thị lực
- Bảo hiểm thương tật dài hạn
- Bảo hiểm thương tật ngắn hạn
- Bảo hiểm nhân thọ
- Bảo hiểm thú cưng
- 401(k) với chương trình đóng góp đối ứng của công ty
- Quyền truy cập LinkedIn Learning
- Văn hóa làm việc chủ yếu từ xa
- Cơ hội hợp tác với đồng nghiệp trên toàn thế giới
- Các nhóm sở thích và nhóm nguồn lực do nhân viên dẫn dắt
- Các sự kiện trực tiếp tại địa phương hoặc trên toàn thị trường