Prosci menyediakan solusi manajemen perubahan bagi organisasi yang sedang menjalani transformasi. Pekerjaannya memadukan penelitian, metodologi, pelatihan, sertifikasi, layanan konsultasi, dan alat praktis untuk membantu para pemimpin serta tim mempersiapkan perubahan, mendukung pelaksanaan, dan menangani berbagai tantangan sepanjang proses tersebut. Melayani klien di berbagai industri dan negara, Prosci terus mengembangkan wawasan tentang manajemen perubahan bagi organisasi yang mencari pendekatan terstruktur terhadap kesiapan dan adopsi perubahan.
Pemimpin Transformasi AI Utama - Kerja Jarak Jauh di Amerika Serikat
Memimpin penjualan dan pelaksanaan transformasi AI perusahaan untuk Prosci dalam peran senior yang berhubungan langsung dengan klien. Membangun prototipe AI, membimbing keterlibatan eksekutif, dan mengembangkan akun strategis.
Amerika Serikat$154.500 – $193.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisKecerdasan buatanDeskripsi
- Mengelola peluang transformasi AI sejak diskusi awal hingga pelaksanaan yang berhasil
- Memiliki target bookings dan portofolio bisnis yang dihasilkan
- Menjadi penasihat tepercaya bagi CHRO, COO, dan pemimpin transformasi
- Mengelola seluruh siklus penjualan mulai dari kualifikasi, penentuan ruang lingkup, penetapan harga, proposal, hingga penutupan
- Menghasilkan pipeline melalui kegiatan berbicara, kepemimpinan pemikiran, dan pendekatan kepada akun target yang telah ditentukan
- Menemukan peluang transformasi AI dalam hubungan klien Prosci yang sudah ada bersama mitra tim penjualan
- Mengubah hubungan sertifikasi, Membership, dan praktisi menjadi diskusi organisasi
- Memahami model bisnis, tantangan, dan riwayat perubahan setiap klien, lalu memosisikan pekerjaan dengan istilah yang relevan bagi klien
- Memimpin engagement yang dimenangkan sebagai perwakilan senior Prosci dan kontak utama klien
- Memfasilitasi lokakarya integrasi AI dan pengarahan eksekutif
- Menganalisis alur kerja tim, menilai bagaimana AI akan mengubah pekerjaan, dan membuat prototipe kerja awal di lingkungan klien
- Memimpin sisi manusia dalam perubahan melalui Prosci Methodology dan ADKAR® Model
- Mengembangkan akun dari engagement awal dengan satu tim ke fungsi tambahan
- Mengubah pekerjaan yang telah selesai menjadi pendapatan berulang dari coaching dan akses ke ahli
- Menentukan ruang lingkup engagement redesain kerja yang lebih besar
- Mengelola enam hingga sepuluh akun sambil menjaga kesehatan komersial
- Mengawasi pelaksanaan teknis melalui mitra bersertifikasi, termasuk ruang lingkup, jadwal, dan kualitas
- Membuat draf agen awal, mengevaluasi klaim vendor, dan mengarahkan pekerjaan siap produksi kepada mitra
- Mengelola KPI yang mencakup bookings yang dihasilkan, peluang dari akun yang sudah ada, pencapaian bookings, jumlah tim per akun, pendapatan berulang, margin pelaksanaan, dan NPS klien
- Memenangkan akun baru melalui engagement berbayar awal dengan tim, memperluasnya ke fungsi kedua pada tahun pertama, dan mendokumentasikan pendekatan tersebut untuk Principal di masa mendatang
Persyaratan
- Berpengalaman menjual layanan profesional bernilai enam dan tujuh digit kepada pembeli eksekutif, termasuk penetapan harga, proposal, dan penataan kesepakatan
- Mampu membangun pipeline melalui kegiatan berbicara, pendekatan langsung, dan pengembangan akun yang sudah ada bersama tim penjualan yang mapan
- Berpengalaman memfasilitasi lokakarya eksekutif dan tim serta memimpin sisi manusia dalam perubahan
- Berpengalaman secara praktis menggunakan asisten AI perusahaan dan alat agen untuk membuat build awal dan menentukan ruang lingkup pengembangan lanjutan
- Minimal 7 tahun pengalaman dalam konsultasi, layanan profesional, atau agensi, dengan tanggung jawab menjual dan menyampaikan layanan sebagai profesional senior
- Berhasil memenangkan dan menutup pekerjaan konsultasi atau advisori berdasarkan target, termasuk mengembangkan pelanggan yang sudah ada bersama tim penjualan yang mapan
- Berpengalaman memimpin inisiatif AI, digital, atau transformasi bisnis dalam lingkungan perusahaan yang kompleks
- Berpengalaman langsung menggunakan model AI dan alat agen terkini, didukung prototipe atau alur kerja sebagai demonstrasi
- Latar belakang dalam manajemen perubahan atau transformasi sangat diutamakan
- Sertifikasi Prosci dihargai tetapi tidak wajib saat perekrutan
- Mampu memberikan hasil sambil menangani tanggung jawab pelaksanaan dan penjualan
- Mampu memenangkan peluang ketika pembeli masih merumuskan masalah dan memperoleh dukungan eksekutif
- Berorientasi pada pelanggan dalam mengidentifikasi peluang
- Memahami tarif, margin, dan biaya akuisisi, serta mampu menata pekerjaan yang dapat bertahan dalam peninjauan P&L
- Memiliki gaya kerja AI-native, fasih menggunakan alat AI terdepan, dan mampu membuat draf fungsional pertama serta menentukan ruang lingkup pekerjaan teknis secara kredibel
- Mampu menjual dan menyampaikan layanan ketika penawaran dan harga masih terus berkembang
- Mampu mengelola enam hingga sepuluh akun dan alur kerja mitra secara bersamaan
- Mampu mengubah kegiatan berbicara, kepemimpinan pemikiran, dan hubungan Prosci yang sudah ada menjadi pipeline yang dihasilkan sendiri
- Mampu melakukan co-selling dengan penjual inti tanpa bersaing untuk mendapatkan pengakuan
- Mampu menjelaskan penawaran yang kompleks kepada eksekutif yang bukan spesialis AI atau manajemen perubahan
Tunjangan
- Perjalanan hingga 20% untuk pertemuan klien dan tim internal
- Program bonus dan komisi
- Cuti berbayar yang fleksibel
- Hari libur berbayar dan waktu untuk kegiatan sukarela
- Asuransi kesehatan
- Asuransi gigi
- Asuransi penglihatan
- Perlindungan disabilitas jangka panjang
- Perlindungan disabilitas jangka pendek
- Asuransi jiwa
- Asuransi hewan peliharaan
- 401(k) dengan kontribusi perusahaan
- Akses ke LinkedIn Learning
- Budaya kerja yang sebagian besar virtual
- Kesempatan berkolaborasi dengan kolega di seluruh dunia
- Kelompok minat dan sumber daya yang dipimpin karyawan
- Acara tatap muka lokal atau tingkat pasar