Prosci hutoa suluhisho za usimamizi wa mabadiliko kwa mashirika yanayopitia mabadiliko makubwa. Kazi yake inachanganya utafiti, mbinu, mafunzo, uidhinishaji, huduma za ushauri na zana za vitendo zinazowasaidia viongozi na timu kujiandaa kwa mabadiliko, kusaidia utekelezaji na kushughulikia changamoto katika mchakato mzima. Ikiwahudumia wateja katika sekta na nchi mbalimbali, Prosci inaendelea kukuza maarifa kuhusu usimamizi wa mabadiliko kwa mashirika yanayotafuta mbinu iliyopangwa ya utayari na kupitishwa kwa mabadiliko.
Kiongozi Mkuu wa Mabadiliko ya AI - Kazi ya Mbali Marekani
Ongoza mauzo na utekelezaji wa mabadiliko ya AI ya biashara kwa Prosci katika nafasi ya juu inayohusisha wateja moja kwa moja. Jenga mifano ya AI, elekeza ushirikiano na viongozi, na panua akaunti za kimkakati.
Marekani$ 154,500 – $ 193,000 / mwaka
MbaliMuda woteMwandamiziLugha Inayohitajika: KiingerezaAkili bandiaMaelezo
- Simamia fursa za mabadiliko ya AI kuanzia mazungumzo ya awali hadi utekelezaji wenye mafanikio
- Wajibika kwa malengo ya bookings na biashara inayotokana nayo
- Kuwa mshauri anayeaminika kwa CHRO, COO na viongozi wa mabadiliko
- Simamia mzunguko mzima wa mauzo kuanzia uhitimu, kubainisha wigo, bei, pendekezo hadi kufunga
- Tengeneza pipeline kupitia hotuba, uongozi wa mawazo na mawasiliano kwa akaunti lengwa zilizotajwa
- Tafuta fursa za mabadiliko ya AI katika mahusiano ya sasa ya Prosci na wateja pamoja na washirika wa timu ya mauzo
- Geuza mahusiano ya uthibitishaji, Membership na watendaji kuwa mazungumzo ya shirika
- Elewa mtindo wa biashara, changamoto na historia ya mabadiliko ya kila mteja, kisha wasilisha kazi kwa masharti ya mteja
- Ongoza ushirikiano ulioshinda kama mwakilishi mkuu wa Prosci na mtu wa msingi wa mawasiliano ya mteja
- Wezesha warsha za ujumuishaji wa AI na maelezo kwa viongozi
- Changanua mtiririko wa kazi wa timu, tathmini jinsi AI itakavyobadilisha kazi, na uunde mfano wa awali unaofanya kazi katika mazingira ya mteja
- Ongoza upande wa watu wa mabadiliko kupitia Prosci Methodology na ADKAR® Model
- Panua akaunti kutoka ushirikiano wa awali wa timu moja hadi vitengo vingine
- Geuza kazi iliyokamilika kuwa mapato ya mara kwa mara kupitia uelekezaji na ufikiaji wa wataalamu
- Bainisha wigo wa ushirikiano mkubwa wa kubuni upya kazi
- Simamia akaunti sita hadi kumi huku ukidumisha afya ya kibiashara
- Simamia utekelezaji wa kiufundi kupitia washirika walioidhinishwa, ikijumuisha wigo, ratiba na ubora
- Unda rasimu ya awali ya wakala, tathmini madai ya wauzaji, na elekeza kazi iliyo tayari kuzalishwa kwa washirika
- Simamia KPI zinazohusu bookings zilizotokana, fursa za akaunti zilizopo, kufikiwa kwa bookings, timu kwa akaunti, mapato ya mara kwa mara, margin ya utekelezaji na NPS ya mteja
- Shinda akaunti mpya kupitia ushirikiano wa awali wa timu unaolipiwa, panua hadi kitengo cha pili katika mwaka wa kwanza, na andika mbinu hiyo kwa Principal wa baadaye
Mahitaji
- Uzoefu wa kuuza huduma za kitaalamu zenye thamani ya tarakimu sita na saba kwa wanunuzi wakuu, ukiwemo uwekaji wa bei, mapendekezo na uundaji wa mikataba
- Uwezo wa kujenga pipeline kupitia hotuba, mawasiliano na upanuzi wa akaunti zilizopo pamoja na timu imara ya mauzo
- Uzoefu wa kuwezesha warsha za viongozi na timu na kuongoza upande wa watu wa mabadiliko
- Uzoefu wa vitendo wa kutumia wasaidizi wa AI wa biashara na zana za mawakala kuunda ujenzi wa awali na kubainisha wigo wa maendeleo zaidi
- Angalau miaka 7 katika ushauri, huduma za kitaalamu au kazi ya wakala ambapo wataalamu wakuu huuza na kutekeleza huduma
- Mafanikio yaliyothibitishwa ya kushinda na kufunga kazi za ushauri au ushauri elekezi dhidi ya lengo, ikiwemo kupanua wateja waliopo pamoja na timu imara ya mauzo
- Uzoefu wa kuongoza mipango ya AI, kidijitali au mabadiliko ya biashara katika mazingira changamano ya biashara
- Uzoefu wa moja kwa moja na miundo ya sasa ya AI na zana za mawakala, ukiungwa mkono na mifano au mtiririko wa kazi wa kuonyesha
- Asili ya usimamizi wa mabadiliko au mabadiliko ya shirika inapendelewa sana
- Cheti cha Prosci kinathaminiwa lakini si lazima wakati wa kuajiri
- Uwezo wa kutoa matokeo huku ukisimamia majukumu ya utekelezaji pamoja na mauzo
- Uwezo wa kushinda fursa wakati mnunuzi bado anafafanua tatizo na kupata udhamini wa viongozi
- Mtazamo unaomlenga mteja katika kutambua fursa
- Uelewa wa viwango, margin na gharama ya kupata mteja, pamoja na uwezo wa kupanga kazi inayoweza kustahimili mapitio ya P&L
- Mtindo wa kazi wa AI-native, ufasaha wa zana za kisasa za AI na uwezo wa kuunda rasimu ya kwanza inayofanya kazi na kubainisha kwa uaminifu wigo wa kazi ya kiufundi
- Uwezo wa kuuza na kutekeleza wakati ofa na bei zinaendelea kubadilika
- Uwezo wa kusimamia akaunti sita hadi kumi na mtiririko wa kazi wa washirika kwa wakati mmoja
- Uwezo wa kugeuza hotuba, uongozi wa mawazo na mahusiano ya sasa ya Prosci kuwa pipeline iliyozalishwa
- Uwezo wa kuuza kwa pamoja na wauzaji wakuu bila kushindania sifa
- Uwezo wa kueleza ofa changamano kwa viongozi ambao si wataalamu wa AI au usimamizi wa mabadiliko
Manufaa
- Usafiri wa hadi 20% kwa mikutano ya wateja na timu za ndani
- Mipango ya bonasi na kamisheni
- Likizo ya kulipwa inayobadilika
- Likizo za kulipwa na muda wa kujitolea
- Bima ya matibabu
- Bima ya meno
- Bima ya macho
- Ulinzi wa ulemavu wa muda mrefu
- Ulinzi wa ulemavu wa muda mfupi
- Bima ya maisha
- Bima ya wanyama vipenzi
- 401(k) yenye mchango unaolingana wa kampuni
- Ufikiaji wa LinkedIn Learning
- Utamaduni wa kazi unaofanyika zaidi mtandaoni
- Fursa za kushirikiana na wafanyakazi wenzako duniani kote
- Vikundi vya maslahi na rasilimali vinavyoongozwa na wafanyakazi
- Matukio ya ana kwa ana ya ndani au ya soko zima