Prosci предоставляет решения в области управления изменениями для организаций, проходящих через трансформацию. Деятельность компании объединяет исследования, методологию, обучение, сертификацию, консультационные услуги и практические инструменты, которые помогают руководителям и командам подготовиться к изменениям, поддерживать их внедрение и решать возникающие в процессе задачи. Работая с клиентами из разных отраслей и стран, Prosci продолжает развивать экспертизу в области управления изменениями для организаций, которым нужен структурированный подход к готовности к изменениям и их эффективному внедрению.
Ведущий руководитель по трансформации с помощью ИИ — удалённая работа в США
Руководите продажами и реализацией корпоративной трансформации с помощью ИИ для Prosci на руководящей должности с постоянным взаимодействием с клиентами. Создавайте прототипы ИИ, проводите встречи с руководителями и развивайте стратегические аккаунты.
Соединенные Штаты154 500 $ – 193 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: английскийИскусственный интеллектОписание
- Управлять возможностями трансформации с помощью ИИ — от первых обсуждений до успешной реализации
- Отвечать за целевые показатели продаж и сформированный портфель бизнеса
- Выступать доверенным советником для директоров по персоналу, операционных директоров и руководителей трансформации
- Управлять полным циклом продаж: от квалификации до определения объёма работ, ценообразования, подготовки предложения и закрытия сделки
- Формировать воронку через выступления, экспертные материалы и обращения к целевым аккаунтам
- Находить возможности трансформации с помощью ИИ в существующих отношениях Prosci с клиентами совместно с партнёрами из отдела продаж
- Превращать отношения в рамках сертификации, членства и сообщества практиков в обсуждения на уровне организаций
- Понимать бизнес-модель, проблемы и историю изменений каждого клиента, а затем предлагать работу в понятных клиенту терминах
- Руководить выигранными проектами как старший представитель Prosci и основной контакт со стороны клиента
- Проводить воркшопы по интеграции ИИ и брифинги для руководителей
- Анализировать рабочие процессы команд, оценивать влияние ИИ на работу и создавать первоначальный рабочий прототип в среде клиента
- Руководить человеческой стороной изменений с использованием методологии Prosci и модели ADKAR®
- Расширять аккаунты от первоначального проекта для одной команды на дополнительные подразделения
- Превращать завершённые проекты в регулярную выручку от коучинга и доступа к экспертам
- Определять объём более масштабных проектов по перепроектированию работы
- Вести от шести до десяти аккаунтов, сохраняя их коммерческую устойчивость
- Контролировать техническую реализацию через сертифицированных партнёров, включая объём работ, сроки и качество
- Создавать первоначальный вариант агента, оценивать заявления поставщиков и передавать партнёрам работу, готовую к запуску
- Управлять KPI, охватывающими привлечённые продажи, возможности в существующих аккаунтах, выполнение плана продаж, количество команд на аккаунт, регулярную выручку, маржинальность реализации и NPS клиентов
- Привлекать новые аккаунты через первоначальный оплачиваемый проект для команды, расширять работу на второе подразделение в первый год и документировать подход для будущих руководителей
Требования
- Опыт продажи профессиональных услуг стоимостью в шестизначном и семизначном диапазоне исполнительным заказчикам, включая ценообразование, подготовку предложений и структурирование сделок
- Умение формировать воронку через выступления, исходящие обращения и развитие существующих аккаунтов совместно с действующей командой продаж
- Опыт проведения встреч для руководителей и команд, а также руководства человеческой стороной изменений
- Практический опыт использования корпоративных ИИ-ассистентов и инструментов для создания агентов, позволяющий подготовить первоначальную разработку и определить дальнейшее развитие
- Не менее 7 лет в консалтинге, сфере профессиональных услуг или агентском бизнесе, где старшие специалисты одновременно продают и реализуют проекты
- Подтверждённый успех в привлечении и закрытии консалтинговых или консультационных проектов по плановым показателям, включая расширение работы с существующими клиентами совместно с действующей командой продаж
- Опыт руководства инициативами в области ИИ, цифровой или бизнес-трансформации в сложных корпоративных средах
- Практический опыт работы с современными моделями ИИ и инструментами для агентов, подтверждённый прототипами или рабочими процессами
- Опыт в управлении изменениями или трансформации будет большим преимуществом
- Сертификация Prosci приветствуется, но не обязательна при приёме
- Умение достигать результатов, совмещая обязанности по реализации проектов с продажами
- Умение выигрывать проекты, когда заказчик ещё формулирует проблему, и обеспечивать поддержку руководства
- Ориентация на клиента при выявлении возможностей
- Понимание ставок, маржинальности и стоимости привлечения с умением структурировать работу так, чтобы она выдерживала проверку прибылей и убытков
- Ориентированный на ИИ стиль работы, свободное владение передовыми ИИ-инструментами и способность создать функциональный первоначальный вариант и обоснованно определить объём технической работы
- Способность продавать и реализовывать услуги, пока предложение и ценообразование продолжают развиваться
- Способность одновременно вести от шести до десяти аккаунтов и рабочие потоки партнёров
- Способность превращать выступления, экспертные материалы и существующие отношения Prosci в привлечённую воронку
- Способность совместно продавать с основными продавцами, не конкурируя за признание вклада
- Способность объяснять сложные предложения руководителям, не являющимся специалистами по ИИ или управлению изменениями
Преимущества
- До 20% поездок для встреч с клиентами и внутренними командами
- Программы бонусов и комиссионных
- Гибкий оплачиваемый отпуск
- Оплачиваемые праздники и время для волонтёрства
- Медицинское страхование
- Стоматологическое страхование
- Страхование зрения
- Страхование долгосрочной нетрудоспособности
- Страхование краткосрочной нетрудоспособности
- Страхование жизни
- Страхование домашних животных
- План 401(k) с взносами компании
- Доступ к LinkedIn Learning
- Преимущественно виртуальная рабочая культура
- Возможности сотрудничать с коллегами по всему миру
- Группы интересов и ресурсные группы, организованные сотрудниками
- Локальные или общерыночные очные мероприятия