LogoFresh Jobs Ahead
Prosci
Prosci
201 – 500 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruDanışmanlıkEğitimKurumsal
Prosci, dönüşüm sürecinden geçen kuruluşlara değişim yönetimi çözümleri sunar. Çalışmaları; liderlerin ve ekiplerin değişime hazırlanmasına, uygulamayı desteklemesine ve süreç boyunca ortaya çıkan zorlukları ele almasına yardımcı olan araştırma, metodoloji, eğitim, sertifikasyon, danışmanlık hizmetleri ve pratik araçları bir araya getirir. Prosci, farklı sektör ve ülkelerdeki müşterilerine hizmet verirken değişime hazırlık ve benimseme konusunda yapılandırılmış bir yaklaşım arayan kuruluşlar için değişim yönetimine ilişkin içgörüler geliştirmeye devam eder.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

Baş Yapay Zeka Dönüşüm Lideri - Amerika Birleşik Devletleri Uzaktan

Prosci için kıdemli ve müşteriyle doğrudan iletişim gerektiren bir rolde kurumsal yapay zekâ dönüşümü satışını ve teslimatını yönetin. Yapay zekâ prototipleri oluşturun, üst düzey yönetici görüşmelerine rehberlik edin ve stratejik hesapları büyütün.

USAmerika Birleşik Devletleri
$154.500 – $193.000 / yıl
UzaktanTam zamanlıKıdemliZorunlu Dil: İngilizceYapay zekâ

Açıklama

  • Yapay zekâ dönüşümü fırsatlarını ilk görüşmelerden başarılı teslimata kadar yönetin
  • Rezervasyon hedeflerinin ve bunlardan doğan iş portföyünün sorumluluğunu üstlenin
  • CHRO'lara, COO'lara ve dönüşüm liderlerine güvenilir danışman olarak hizmet verin
  • Nitelendirmeden kapsam belirleme, fiyatlandırma, teklif hazırlama ve kapanışa kadar tüm satış döngüsünü yönetin
  • Konuşma etkinlikleri, düşünce liderliği ve belirlenmiş hedef hesaplara erişim yoluyla satış hattı oluşturun
  • Satış ekibindeki iş ortaklarıyla birlikte Prosci'nin mevcut müşteri ilişkilerinde yapay zekâ dönüşümü fırsatlarını bulun
  • Sertifikasyon, Üyelik ve uygulayıcı ilişkilerini kurumsal görüşmelere dönüştürün
  • Her müşterinin iş modelini, zorluklarını ve değişim geçmişini anlayın; ardından çalışmayı müşterinin bakış açısıyla konumlandırın
  • Kazanılan projelere Prosci'nin kıdemli temsilcisi ve birincil müşteri irtibatı olarak liderlik edin
  • Yapay zekâ entegrasyonu atölyelerini ve yönetici bilgilendirmelerini kolaylaştırın
  • Ekip iş akışlarını analiz edin, yapay zekânın işi nasıl değiştireceğini değerlendirin ve müşterinin ortamında ilk çalışan prototipi oluşturun
  • Prosci Metodolojisi ve ADKAR® Modeli aracılığıyla değişimin insan boyutuna liderlik edin
  • Hesapları ilk ekip projesinden ek fonksiyonlara doğru büyütün
  • Tamamlanan çalışmaları yinelenen koçluk ve uzman erişimi gelirine dönüştürün
  • Daha büyük iş yeniden tasarımı projelerinin kapsamını tanımlayın
  • Ticari sağlığı korurken altı ila on hesabı yönetin
  • Kapsam, zaman çizelgesi ve kalite dâhil olmak üzere sertifikalı iş ortakları üzerinden teknik teslimatı denetleyin
  • İlk ajan taslağını oluşturun, tedarikçi iddialarını değerlendirin ve üretime hazır çalışmaları iş ortaklarına yönlendirin
  • Oluşturulan rezervasyonlar, mevcut hesap fırsatları, rezervasyon hedeflerine ulaşma, hesap başına ekip sayısı, yinelenen gelir, teslimat marjı ve müşteri NPS'sini kapsayan KPI'ları yönetin
  • İlk ücretli ekip projesiyle yeni hesaplar kazanın, ilk yıl içinde ikinci bir fonksiyona genişleyin ve yaklaşımı gelecekteki Baş Liderler için belgeleyin

Gereksinimler

  • Yönetici alıcılara altı ve yedi haneli profesyonel hizmetler satma; fiyatlandırma, teklif hazırlama ve anlaşma yapılandırma deneyimi
  • Konuşmalar, erişim çalışmaları ve mevcut hesapların yerleşik bir satış ekibiyle büyütülmesi yoluyla satış hattı oluşturabilme
  • Yönetici ve ekip atölyelerini kolaylaştırma ve değişimin insan boyutuna liderlik etme deneyimi
  • İlk geliştirmeyi oluşturmak ve daha ileri geliştirmelerin kapsamını belirlemek için kurumsal yapay zekâ asistanlarını ve ajan araçlarını kullanma konusunda pratik deneyim
  • Kıdemli profesyonellerin hem satış hem teslimat yaptığı danışmanlık, profesyonel hizmetler veya ajans çalışmalarında en az 7 yıl deneyim
  • Yerleşik bir satış ekibiyle mevcut müşterilerde genişleme dâhil olmak üzere, hedefe karşı danışmanlık veya danışmanlık hizmeti çalışmalarını kazanma ve kapatma başarısı
  • Karmaşık kurumsal ortamlarda yapay zekâ, dijital veya iş dönüşümü girişimlerine liderlik etme deneyimi
  • Güncel yapay zekâ modelleri ve ajan araçlarıyla, prototipler veya iş akışları üzerinden uygulamalı deneyim
  • Değişim yönetimi veya dönüşüm geçmişi güçlü bir tercih sebebidir
  • Prosci sertifikası değerli olmakla birlikte işe alım sırasında zorunlu değildir
  • Satış sorumluluklarının yanında teslimat sorumluluklarını yönetirken sonuç sunabilme
  • Alıcı sorunu hâlâ tanımlarken teklifleri kazanabilme ve yönetici sponsorluğu sağlayabilme
  • Fırsatları belirlemede müşteri odaklı yaklaşım
  • Oranları, marjı ve edinme maliyetini anlayan; K&Z incelemesine dayanabilecek işler yapılandırabilen
  • Yapay zekâ öncelikli çalışma tarzı, en ileri yapay zekâ araçlarında yetkinlik ve işlevsel bir ilk taslak oluşturup teknik çalışmanın kapsamını güvenilir biçimde belirleyebilme
  • Sunulan hizmet ve fiyatlandırma gelişmeye devam ederken satış yapabilme ve teslimat gerçekleştirebilme
  • Altı ila on hesabı ve iş ortağı iş akışlarını eş zamanlı yönetebilme
  • Konuşmaları, düşünce liderliğini ve Prosci'nin mevcut ilişkilerini oluşturulan satış hattına dönüştürebilme
  • Temel satış temsilcileriyle kredi paylaşımı konusunda rekabet etmeden ortak satış yapabilme
  • Karmaşık teklifleri yapay zekâ veya değişim yönetimi uzmanı olmayan yöneticilere açıklayabilme

Yan Haklar

  • Müşteri ve iç ekip toplantıları için %20'ye kadar seyahat
  • Prim ve komisyon programları
  • Esnek ücretli izin
  • Ücretli tatiller ve gönüllülük zamanı
  • Sağlık sigortası
  • Diş sigortası
  • Göz sigortası
  • Uzun vadeli maluliyet teminatı
  • Kısa vadeli maluliyet teminatı
  • Hayat sigortası
  • Evcil hayvan sigortası
  • Şirket eşleşmeli 401(k)
  • LinkedIn Learning erişimi
  • Ağırlıklı olarak sanal çalışma kültürü
  • Dünya genelindeki çalışma arkadaşlarıyla iş birliği fırsatları
  • Çalışanların yönettiği ilgi ve kaynak grupları
  • Yerel veya pazar genelindeki yüz yüze etkinlikler

İlgili İş İlanları

Clio - Cloud-Based Legal Technology

Yazılım Geliştirme Müdürü, Uygulama Güvenliği

Clio - Cloud-Based Legal Technology
1.001 – 5.000 Çalışanlar
GüvenlikHukukSaaS
GBBirleşik Krallık
£104.000 – £156.000 / yıl
HibritTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMühendislik Müdürü
AWSBulut

Clio’nun güvenlik mühendisliği ekibine liderlik ederek hukuk teknolojileri için yapay zekâ destekli bir Güvenlik Operasyon Merkezi geliştirin. Rol; tespit mühendisliği, ürün güvenliğini güçlendirme, otomatik müdahale ve ekip liderliğini kapsar.

Aç
Alto

Kıdemli Müdür, Çağrı Merkezi ve Klinik Operasyonları

Alto
51 – 200 Çalışanlar
DevletİnşaatTaşımacılık
USAmerika Birleşik DevletleriALAlabamaAZArizonaCAKaliforniyaCOColoradoCTConnecticutFLFloridaHIHawaiiIDIdahoILIllinoisIAIowaKSKansasKYKentuckyMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMOMissouriNVNevadaNHNew HampshireNJNew JerseyNMNew MexicoNYNew YorkNCKuzey KarolinaOHOhioOKOklahomaOROregonPAPensilvanyaRIRhode IslandSCGüney KarolinaTNTennesseeTXTeksasVTVermontVAVirginiaWAWashingtonWIWisconsin
$144.250 – $180.300 / yıl
UzaktanTam zamanlıKıdemliZorunlu Dil: İngilizceKlinik operasyonlar
Tableau

Birden fazla hizmet alanındaki eczacılık hizmet operasyonlarına liderlik edin; uyumluluk, kadrolama, kalite, hasta güvenliği ve performansı yönetin.

Aç
FWD People

Serbest Çalışan Prodüksiyon Tasarımcısı

FWD People
11 – 50 Çalışanlar
Kâr amacı gütmeyenPazarlamaSağlık hizmetleri
USAmerika Birleşik Devletleri
$50 – $75 / saat
UzaktanSözleşmeliOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceTasarımcı

FWD People’ın sağlık ve kâr amacı gütmeyen kuruluşlara hizmet veren pazarlama müşterileri için sunumlar, kampanyalar ve görsel içerikler oluşturun. Yerleşik marka yönergelerine uygun, özenle tamamlanmış işler üretin.

Aç
Method CRM

Method CRM'de Orta Seviye Full-Stack Geliştirici

Method CRM
51 – 200 Çalışanlar
DanışmanlıkİmalatLojistik
CAKanada
$70.000 – $90.000 / yıl
HibritTam zamanlıJuniorOrta seviyeDiploma gerekmiyorZorunlu Dil: İngilizceFull-stack mühendisiYazılım mühendisi
.NETAngularAWSJavaScriptMikroservislerNoSQLReactSQL

Method CRM’nin küçük işletmelere yönelik iş akışı platformu için C#/.NET ve React özellikleri geliştirin. Güvenli yönetim, sorun giderme, test ve platformun ölçeklenebilirliği üzerinde çalışın.

Aç