Prosci
Prosci
Prosci leverer løsninger innen endringsledelse for organisasjoner som gjennomgår omstilling. Arbeidet kombinerer forskning, metodikk, opplæring, sertifisering, rådgivningstjenester og praktiske verktøy som hjelper ledere og team med å forberede seg på endringer, støtte gjennomføringen og håndtere utfordringer gjennom hele prosessen. Prosci betjener kunder på tvers av bransjer og land og utvikler kontinuerlig kunnskap om endringsledelse for organisasjoner som ønsker en strukturert tilnærming til endringsberedskap og implementering.

Ledende AI-transformasjonsleder – fjernarbeid i USA

Led salg og leveranse av AI-transformasjon på virksomhetsnivå for Prosci i en senior, kundeorientert rolle. Bygg AI-prototyper, veiled toppledere og utvikle strategiske kunderelasjoner.

Beskrivelse

  • Håndtere muligheter innen AI-transformasjon fra innledende samtaler til vellykket leveranse
  • Ha ansvar for bookingmål og den resulterende forretningsporteføljen
  • Være en betrodd rådgiver for CHRO-er, COO-er og transformasjonsledere
  • Håndtere hele salgssyklusen fra kvalifisering til avgrensning, prissetting, tilbud og avslutning
  • Skape pipeline gjennom foredrag, thought leadership og oppsøkende kontakt med navngitte målkunder
  • Finne muligheter innen AI-transformasjon på tvers av Proscis eksisterende kunderelasjoner sammen med salgsteamets partnere
  • Gjøre relasjoner innen sertifisering, medlemskap og praktikernettverk om til organisasjonsdialoger
  • Forstå hver kundes forretningsmodell, utfordringer og endringshistorikk, og posisjonere arbeidet på kundens premisser
  • Lede vunne oppdrag som Proscis seniorrepresentant og primære kundekontakt
  • Fasilitere workshops om AI-integrasjon og orienteringer for toppledelsen
  • Analysere teamenes arbeidsflyter, vurdere hvordan AI vil endre arbeidet og lage en første fungerende prototype i kundens miljø
  • Lede den menneskelige siden av endring gjennom Prosci-metodikken og ADKAR®-modellen
  • Utvide kunder fra et innledende teamoppdrag til flere funksjoner
  • Gjøre fullført arbeid om til tilbakevendende inntekter fra coaching og eksperttilgang
  • Definere omfanget av større oppdrag innen redesign av arbeid
  • Håndtere seks til ti kunder samtidig som den kommersielle helsen opprettholdes
  • Føre tilsyn med teknisk leveranse gjennom sertifiserte partnere, inkludert omfang, tidsplan og kvalitet
  • Lage et første agentutkast, evaluere leverandørpåstander og styre produksjonsklart arbeid til partnere
  • Håndtere KPI-er for egeninitierte bookinger, muligheter hos eksisterende kunder, bookingmåloppnåelse, team per kunde, tilbakevendende inntekter, leveransemargin og kundens NPS
  • Vinnek nye kunder gjennom et innledende betalt teamoppdrag, utvide til en annen funksjon det første året og dokumentere fremgangsmåten for fremtidige Principal-roller

Krav

  • Erfaring med å selge profesjonelle tjenester til avtaler på seks- og sjusifrede beløp til beslutningstakere på toppledernivå, inkludert prissetting, tilbud og strukturering av avtaler
  • Evne til å bygge pipeline gjennom foredrag, oppsøkende arbeid og utvidelse av eksisterende kunder sammen med et etablert salgsteam
  • Erfaring med å fasilitere workshops for toppledere og team samt lede den menneskelige siden av endring
  • Praktisk erfaring med å bruke AI-assistenter og agentverktøy for virksomheter til å lage en første versjon og avgrense videre utvikling
  • Minst 7 års erfaring fra rådgivning, profesjonelle tjenester eller byråarbeid der seniorprofiler både selger og leverer
  • Dokumentert suksess med å vinne og avslutte konsulent- eller rådgivningsoppdrag mot et mål, inkludert utvidelse hos eksisterende kunder sammen med et etablert salgsteam
  • Erfaring med å lede AI-, digitale eller forretningstransformasjoner i komplekse virksomhetsmiljøer
  • Praktisk erfaring med aktuelle AI-modeller og agentverktøy, støttet av prototyper eller arbeidsflyter som demonstrerer kompetansen
  • Bakgrunn innen endringsledelse eller transformasjon er sterkt ønsket
  • Prosci-sertifisering er en fordel, men ikke et krav ved ansettelse
  • Evne til å levere resultater samtidig som leveranseansvar håndteres parallelt med salg
  • Evne til å vinne oppdrag der kjøperen fortsatt definerer problemet, og sikre støtte fra toppledelsen
  • Kundefokusert tilnærming til å identifisere muligheter
  • Forståelse for satser, margin og anskaffelseskostnad, samt evne til å strukturere arbeid som tåler en P&L-gjennomgang
  • AI-nativ arbeidsstil, fortrolighet med avanserte AI-verktøy og evne til å lage et funksjonelt førsteutkast samt avgrense teknisk arbeid på en troverdig måte
  • Evne til å selge og levere mens tilbudet og prissettingen fortsatt utvikler seg
  • Evne til å håndtere seks til ti kunder og partnerarbeidsstrømmer parallelt
  • Evne til å gjøre foredrag, thought leadership og Proscis eksisterende relasjoner om til egeninitiert pipeline
  • Evne til å samselge med kjerneselgere uten å konkurrere om kreditering
  • Evne til å forklare komplekse tilbud til ledere som ikke er spesialister på AI eller endringsledelse

Fordeler

  • Opptil 20 % reisevirksomhet til kunde- og interne teammøter
  • Bonus- og provisjonsprogrammer
  • Fleksibel betalt fri
  • Betalte helligdager og tid til frivillig arbeid
  • Helseforsikring
  • Tannforsikring
  • Synsforsikring
  • Langvarig uføreforsikring
  • Kortvarig uføreforsikring
  • Livsforsikring
  • Kjæledyrforsikring
  • 401(k) med match fra arbeidsgiver
  • Tilgang til LinkedIn Learning
  • For det meste virtuell arbeidskultur
  • Muligheter til å samarbeide med kolleger over hele verden
  • Interesse- og ressursgrupper ledet av ansatte
  • Lokale eller markedsomfattende fysiske arrangementer

Relaterte jobber

CrowdStrike

Senioringeniør innen skyautentisering

CrowdStrike

Bygg backendtjenester for autentisering og autorisasjon til CrowdStrikes globale cybersikkerhetsplattform. Skaler distribuerte skybaserte systemer som håndterer billioner av autorisasjonsbeslutninger hver dag.

Åpne
A&O IT Group

Kommersiell løsningsarkitekt, India (fjernarbeid)

A&O IT Group

Led komplekse tilbud, prissetting, leverandørkoordinering og kontraktsstøtte for A&O IT Groups globale tjenester innen administrert IT og cybersikkerhet. Samarbeid med salg og drift om kommersielt levedyktige løsninger, og følg muligheter fra første kontakt til kontraktsignering.

Åpne