Prosci menyediakan penyelesaian pengurusan perubahan untuk organisasi yang sedang melalui transformasi. Kerjanya menggabungkan penyelidikan, metodologi, latihan, pensijilan, perkhidmatan nasihat dan alat praktikal untuk membantu pemimpin serta pasukan membuat persediaan menghadapi perubahan, menyokong pelaksanaan dan menangani cabaran sepanjang proses tersebut. Dengan melayani pelanggan merentas pelbagai industri dan negara, Prosci terus mengembangkan pandangan tentang pengurusan perubahan untuk organisasi yang mencari pendekatan berstruktur terhadap kesediaan dan penerimaan perubahan.
Pemimpin Transformasi AI Utama - Kerja Jarak Jauh di Amerika Syarikat
Memimpin jualan dan penyampaian transformasi AI perusahaan untuk Prosci dalam peranan kanan yang berhubung terus dengan pelanggan. Membina prototaip AI, membimbing penglibatan eksekutif dan mengembangkan akaun strategik.
Amerika Syarikat$154,500 – $193,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisKecerdasan buatanPenerangan
- Mengurus peluang transformasi AI daripada perbincangan awal hingga penyampaian yang berjaya
- Memiliki sasaran tempahan dan portfolio perniagaan yang terhasil
- Berperanan sebagai penasihat dipercayai kepada CHRO, COO dan pemimpin transformasi
- Mengurus keseluruhan kitaran jualan daripada kelayakan, penentuan skop, penetapan harga, cadangan hingga penutupan
- Menjana pipeline melalui penglibatan sebagai penceramah, kepimpinan pemikiran dan pendekatan kepada akaun sasaran yang dinamakan
- Mengenal pasti peluang transformasi AI dalam hubungan pelanggan Prosci sedia ada bersama rakan kongsi pasukan jualan
- Menukarkan hubungan pensijilan, Membership dan pengamal kepada perbincangan organisasi
- Memahami model perniagaan, cabaran dan sejarah perubahan setiap pelanggan, kemudian memposisikan kerja mengikut istilah pelanggan
- Memimpin penglibatan yang dimenangi sebagai wakil kanan Prosci dan hubungan utama pelanggan
- Memudah cara bengkel integrasi AI dan taklimat eksekutif
- Menganalisis aliran kerja pasukan, menilai cara AI akan mengubah kerja dan mencipta prototaip berfungsi awal dalam persekitaran pelanggan
- Memimpin aspek manusia dalam perubahan melalui Prosci Methodology dan ADKAR® Model
- Mengembangkan akaun daripada penglibatan awal satu pasukan kepada fungsi tambahan
- Menukarkan kerja yang telah selesai kepada hasil berulang daripada bimbingan dan akses pakar
- Menentukan skop penglibatan reka bentuk semula kerja yang lebih besar
- Mengurus enam hingga sepuluh akaun sambil mengekalkan kesihatan komersial
- Menyelia penyampaian teknikal melalui rakan kongsi bertauliah, termasuk skop, garis masa dan kualiti
- Mencipta draf ejen awal, menilai dakwaan vendor dan mengarahkan kerja sedia produksi kepada rakan kongsi
- Mengurus KPI yang meliputi tempahan terhasil, peluang akaun sedia ada, pencapaian tempahan, pasukan setiap akaun, hasil berulang, margin penyampaian dan NPS pelanggan
- Memenangi akaun baharu melalui penglibatan pasukan berbayar awal, mengembangkannya kepada fungsi kedua pada tahun pertama dan mendokumentasikan pendekatan untuk Principal pada masa hadapan
Keperluan
- Berpengalaman menjual perkhidmatan profesional bernilai enam dan tujuh angka kepada pembeli eksekutif, termasuk penetapan harga, cadangan dan penstrukturan urus niaga
- Mampu membina pipeline melalui ceramah, pendekatan langsung dan pengembangan akaun sedia ada bersama pasukan jualan yang mantap
- Berpengalaman memudah cara bengkel eksekutif dan pasukan serta memimpin aspek manusia dalam perubahan
- Mempunyai pengalaman praktikal menggunakan pembantu AI perusahaan dan alat ejen untuk menghasilkan binaan awal serta menentukan skop pembangunan lanjut
- Sekurang-kurangnya 7 tahun dalam perundingan, perkhidmatan profesional atau agensi, dengan profesional kanan menjual dan menyampaikan perkhidmatan
- Terbukti berjaya memenangi dan menutup kerja perundingan atau nasihat berdasarkan sasaran, termasuk mengembangkan pelanggan sedia ada bersama pasukan jualan yang mantap
- Berpengalaman memimpin inisiatif AI, digital atau transformasi perniagaan dalam persekitaran perusahaan yang kompleks
- Berpengalaman menggunakan model AI dan alat ejen semasa secara langsung, disokong oleh prototaip atau aliran kerja sebagai demonstrasi
- Latar belakang dalam pengurusan perubahan atau transformasi amat diutamakan
- Pensijilan Prosci dihargai tetapi tidak diperlukan semasa pengambilan
- Mampu menghasilkan keputusan sambil mengurus tanggungjawab penyampaian bersama jualan
- Mampu memenangi peluang apabila pembeli masih mentakrifkan masalah dan mendapatkan penajaan eksekutif
- Pendekatan berfokuskan pelanggan untuk mengenal pasti peluang
- Memahami kadar, margin dan kos pemerolehan serta mampu menstruktur kerja yang tahan terhadap semakan P&L
- Gaya kerja AI-native, fasih dengan alat AI termaju dan mampu menghasilkan draf berfungsi pertama serta menentukan skop kerja teknikal dengan kredibel
- Mampu menjual dan menyampaikan perkhidmatan ketika tawaran dan harga terus berkembang
- Mampu mengurus enam hingga sepuluh akaun dan aliran kerja rakan kongsi secara serentak
- Mampu menukarkan ceramah, kepimpinan pemikiran dan hubungan Prosci sedia ada kepada pipeline terhasil sendiri
- Mampu melakukan jualan bersama penjual teras tanpa bersaing untuk mendapatkan pengiktirafan
- Mampu menerangkan tawaran kompleks kepada eksekutif yang bukan pakar AI atau pengurusan perubahan
Faedah
- Perjalanan sehingga 20% untuk pertemuan pelanggan dan pasukan dalaman
- Program bonus dan komisen
- Cuti berbayar yang fleksibel
- Cuti umum berbayar dan masa sukarela
- Insurans perubatan
- Insurans pergigian
- Insurans penglihatan
- Perlindungan hilang upaya jangka panjang
- Perlindungan hilang upaya jangka pendek
- Insurans hayat
- Insurans haiwan peliharaan
- 401(k) dengan padanan syarikat
- Akses kepada LinkedIn Learning
- Budaya kerja yang kebanyakannya maya
- Peluang bekerjasama dengan rakan sekerja di seluruh dunia
- Kumpulan minat dan sumber yang diterajui pekerja
- Acara bersemuka tempatan atau seluruh pasaran